直播成为了最新的风口，李佳琪和Viya成为了出行的流量包。他们从一场直播中获得的佣金，足够在一线城市买一套房了。高收入的诱惑让一群群年轻人前赴后继。
今天爪爷就给大家好好聊聊，直播一下kol背后的那些事，告诉你这些kol是怎么变现的。
黄渤，安徽姑娘。大家更熟悉她的另一个名字，Viya。人们总是在谈论淘宝第一主播Viya之前谈论李佳琪。
作为维雅的骑士，毫不夸张的说，在任何平台上，敢自称
“货女王”
的KOL，都会在维雅面前被打得体无完肤。
看看Viya创下的记录:
单场最高销量(5小时):1.5亿
单品最高销量:65万件
单品最高销量:2700万
2018年商品销售总额:27亿
大家只知道维娅很会扛货，却没有人真正了解她过去的经历。
18岁的Viya
受安徽卫视主持人***邀请参加
超级偶像
比赛，获得冠军，签下
环球唱片
，成为艺人。
签约后，我在环球唱片的工作就是每天整理艺人的信息，给网站发邮件，关注艺人的公告。后来转到一个熟人的公司，组建了一个
韩国女团
，每天努力排练，努力唱歌。后来因为合同问题，很多事情都做不成了。
在那个圈子里，一直被各种比较的价值观所支配、比较、笼罩。
Viya很没有安全感，很累。
于是Viya开始线下开服装店。
2003年
，她
在北京动物园批发市场开了第一家服装店。
生意还不错，是周围几个摊位中最好的。
2008年北京奥运会后勤保障不顺利，维娅和表妹去了Xi安。
从一个只有十几平米的小店扩张到7家实体店，而且都是盈利的。
2012年
，她和丈夫董海峰决定
从线上搬到线下
，
从Xi安搬到广州。
这个决定意义重大。当时，维娅的女儿刚刚出生，她不得不放弃自己的一切，开始新的道路。一旦开始，就没有回头路了。
刚开始做天猫的时候，什么都不懂。过去两年我一直在赔钱。2014年开始好转。
那年
“双十一”
被淘宝放到
“双十一”主会场，卖了
1000万
，结果亏损
600万
。这么大的流量进来之后，供应就无法承担了。只有货急了，品控也管不了。最后
Viya卖了两套房子弥补损失。
2016年5月，Viya接到了陶小二的电话，邀请她直播。她第一次直播是用定位器开始的，画质很粗糙。那时候她主要是直播带货，什么都卖，就是为了从淘宝直播获得免费流量，获得更多曝光。
直到2017年，Viya为一家零粉丝的皮草店做直播，一夜之间卖出了7000万。经过这次，Viya真的让大家知道了。她也真正开始做直播电商。
李佳琪月收入7位数，Viya年收入3000万。网络名人直播人身价近电影跳，年收入往往几十万元、上百万元。
你只看到他们的收入，却不知道他们背后的辛苦。Viya能从众多淘宝主播中脱颖而出，是因为她过人的勤奋和坚持。
下午三四点上班，凌晨结束直播。大部分工作人员下班的时候，她可能要和小团队进行直播和新品对接，和供应商谈产品和合作需求。
亲力亲为，这是Viya的风格。
从选拔试听，到直播，到督促落实优惠，每一个环节，她都要保证真实、安全、易用、贴近粉丝需求。唯一的办法就是直接参与。
长期每天只睡四五个小时成为常态；连直播都说太多了会造成缺氧，我就直接买了氧气瓶，下载后要先吸氧才能恢复正常。
你可能会说，既然收入这么高，努力工作是对的。没错，爪爷也是这么说的，但是你不知道，还有很多人，即使那么努力，也只得到百分之一。看到这篇文章的你可能就是其中之一。
目前淘宝主播数量越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台已经把整个平台分成了相应的栏目，但是每个栏目下的竞争还是很激烈的。
而且目前直播行业呈现
“哑铃形”分化
，职业主播的带货能力严重分化在28/20。头部KOL主播粉丝多，承载能力强，腰部成长KOL主播缺乏。新兴的KOL数据庞大，但人均承载量相对较低。
用一句话概括直播电商的主播结构，就是
极少数的顶级主播和绝大多数的底层主播，中间部分是崩塌的。
那么这些主播到底是怎么获得收入来源的呢？
这是你最关心的问题，也是大家最好奇的问题。
事实上，淘宝主播收入由直播收入和线下商业广告组成。
直播收入主要来自两部分:
CPS结算:
网络名人圈组织+主播:
70%，
淘宝平台
20%，
阿里妈妈的技术费
: 10%
阿里五世任务
网络名人圈组织负责帮助主播对接商家:
洽谈、策划、接收CP、V任务。主播只需要对直播内容负责，省心省力，但是
机构会抽成。
商业广告:
网络名人圈为乙方提供综艺节目、新闻宣传、广告代言、影视剧及图文拍摄、衍生品开发等相关工作机会。，并按约定比例分配相应的
收益份额。
淘宝系统每月20日结算。
今天给大家好好了解一下现金的两种变现方式[
CPS和阿里V任务通知]
。
淘宝客简称CPS，
属于效果营销推广，以实际交易完成(买家确认收货)为计费依据。
淘宝客支持
单个商品和店铺的推广，
可以为某个商品和店铺设置推广佣金。
佣金可以在一定范围内任意调整，
较高的佣金设置会受到更多促销员的青睐。
具体佣金设置从交易金额中扣除。
淘宝客是怎么做的？
他们在
淘宝联盟
找到卖家发布的商品，进行推广。
当买家通过自己的推广链接
成交时，可以赚取卖家提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费)。
阿里V任务公告实现
阿里任务V是
阿里官方的任务交易平台
，帮助商家解决创作者的合作需求，提供创作者根据任务与商家合作的实现方式。
创作者根据自身情况制定价格，
并根据商家的任务需求完成内容创作和向渠道的投放(微淘是第一期的主力)，
通过任务平台
完成任务投放。任务完成后，创作者可以从商家处获得约定的任务奖励。
市面上直播破纪录的数据背后有哪些模式？
主流模式:
大多数主播的选择和
贡献很多GMV的能力
秒杀模式:
主播以流量优势获得议价权，
低价回馈粉丝，例如:Viya
人才模式:
积累某一领域的专业知识，
成为消费KOL，例如:李佳琪
店内直播:
主播逐一介绍店内在售商品，依靠商品引起
观众互动
基地直播模式:供应链
建设直播基地，主播去基地直播。
产地直播模式:
农产品为主，主播直播到
，
产地，性价比高。
海外代购模式:
主播海外引导粉丝
，产品随镜头变化。
我们所有人或多或少都见过或理解过这些模式。一场直播，如何让粉丝立马掏钱抢着买？
直播最明显的特点就是直观、即时、***。一切都是即兴的、及时的交流内容，符合我们内心的期待、纠结和激动。给我们不一样的视觉体验。给观众陪伴感，满足人们的社交需求。
另一个是粉丝可以和商家实时双向互动。【/s2/】有问题可以当场解答。也可以请主播实时给你介绍，体验的效果，解答你的疑惑，再决定买不买。
外行看热闹，内行看门道。高回报也意味着高风险。
对于直播行业的从业者来说更是如此。
在此，爪爷要善意提醒所有热心主播工作的朋友们；
品牌直播图销量，主播带货流量。
直播行业，
流量是关键
，同时
商家
优良的商品质量也是你对粉丝最大的保证。
注意！！！
:淘宝直播行业目前普遍不规范。10月，一则关于
“网络名人要持证上岗”的
假消息
，让太多的直播名人被一些培训机构骗了。根据中国演出行业协会的官方证书，直播领域没有准入门槛，也没有“持证上岗”。
各位朋友，对各类主播培训、***信息进行理性判断，避免上当受骗。
以上内容是爪师傅对直播KOL背后那些事的深度披露。为了你，我的心也碎了。
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