编辑导语:短视频时代，付费直播是每个短视频平台都想吃的一块肉。app推出的各类付费直播项目能否得到用户的认可，用户如何为自己付费？
第一，9块钱就能看NBA，微信视频号是线上第一个付费直播间。
1月24日，微信视频号上线首个付费直播间，引发网络热议。
微信在线第一个付费直播间，直播内容是备受球迷追捧的NBA常规赛。
用户可以免费观看三分钟。如果他们想继续看，需要支付90个微信豆。一元钱可以买10个微信豆，也就是说看一场NBA直播需要9元钱。
一位资深球迷告诉NBS，微信视频号付费看NBA常规赛。相比之下，他更喜欢买腾讯体育会员，比如花25块钱买一个月的会员，一个月送8张优惠券，这样就可以看8场比赛。
这位球迷朋友说，如果是重要比赛，比如总决赛，预计效果会更大。相比篮球比赛，如果付费观看博彩比赛直播，再加上朋友圈的加持，预计效果会更好。
一号在线的付费视频直播间也在网上掀起了不同的观点和讨论。
有赞同的网友表示，和数字门票一样，是一种版权意识。不以为然的网友说，腾讯开始收网了。
二、视频号付费直播的意图是什么？
已经有了视频在线付费直播的通知。不久前，在微信公开课上，张小龙透露，微信直播的线上付费知识专栏即将上线，内容涵盖多个知识方向。
在目前的短视频赛道中，微信视频号的表现不如Tik Tok和Aauto Quicker。
但背靠腾讯庞大的流量池和微信社交平台的生态资源，视频号显然还是有足够的流量和资源支持的。
先说说这件事吧。视频号为什么要上线付费直播间业务？其用意何在？
在NBS的新产品看来，微信视频推出付费直播服务，目的是将流量变现，在一个拥有独家优势资源的平台，测试付费直播新服务，发布效果。
第一，长久以来的流量需要变现。
回顾2021年这一年，腾讯可以说在视频号上下足了功夫，在引流上也花了不少钱。
比如西城男孩演唱会的线上观众达到了2700万+，最高的时候有150万人同时在线，于是当晚就刷了朋友圈。***演唱会也有超过1400万人观看。孟晚舟回归中国吸引了1500多万观众。
2021年，视频号策划了几场现象级的直播，市场开始重新审视不温不火的视频号。视频长期积累流量，需要变现。
二、短视频付费直播业务试水。
目前短视频平台大多以社交娱乐属性+直播电商为核心商业生态。各短视频平台都在积极探索商业化，希望找到新的商业变现来源。
短视频平台也有流量优势，最有效的方式就是为优质短视频和短直播付费。微信视频号推出付费视频直播服务也是如此。
Tik Tok也在2021年11月底推出了短剧支付功能，Aauto Quicker也推出了支付模式。
显然，短视频付费和付费直播已经成为各大短视频平台争相试水的业务。
第三，一个平台内独家优势资源的连接和效果释放。
微信推出首个短视频直播服务，放大了腾讯自己的NBA独家版权资源。
腾讯体育于2019年7月成功与NBA续约五年，五年总价约15亿美元。腾讯体育是NBA中国独家数字媒体合作伙伴。2020年7月，腾讯体育将NBA版权运营交给腾讯视频。
据不完全统计，NBA在中国拥有7.5亿球迷。微信视频想利用NBA赛事的知名度，把资源连接起来，在生态圈释放自己的NBA版权资源的效应。
怎么引流到微信视频号？腾讯和微信显然很懂得利用自己的资源优势。
中国互联网信息中心2021年8月27日发布的第48次统计报告《中国互联网络发展状况》数据显示，截至2021年6月，我国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿，其中短视频用户规模达8.88亿，较2020年12月增加1440万，占网民总数的87.8%。
每个拥有上亿用户的短视频平台都在探索流量变现，付费短视频和短视频付费直播间业务成为了必要选项。
3.短视频付费时机成熟了吗？
所有视频平台都推出了付费内容。用户怎么看？知识付费时机成熟了吗？
在NBS的新产品看来，付费短视频或短视频付费直播工作室业务本质上属于知识付费的范畴。最重要的是人们是否愿意为自己喜欢的知识和内容付费。
整体来看，近年来，我国网民的版权意识和付费意识明显提高。我们可以看看下面的市场调研报告数据。
艾媒咨询数据显示，2015年以来，中国知识付费用户从4800万增长到2020年的4.18亿，2021年的4.77亿。
此外，根据中国音像与数字出版协会发布的《2020年中国数字阅读报告》，消费者愿意为优质内容付费的比例达到86.3%。
腾讯视频联合DT财经、第一财经商业数据中心于2021年12月发布的调查显示，2021年，腾讯视频知识付费平台观看人数超过3500万，同比增长120%。
无论是新闻、数字阅读、职场、数字音乐、长短视频，甚至是行业洞察和专业提升，越来越多的用户愿意为知识付费。
值得注意的是，年轻人已经成为知识付费的消费主力。
中国青年报社研究中心的调查显示，63.6%的受访者支持为知识付费，90后、90后等新生代消费者已经养成并具备为版权或知识付费的习惯。
知识付费群体的另一个特点是有一定的消费能力，且多为新中产。
《新中产阶级***》调查数据显示，80%的人拥有一个或多个会员，其中知识和视频会员渗透率最高。
经过多年对用户知识付费习惯的培养，显然更多线上付费内容的时机已经成熟。
免费获取知识的时代已经过去，知识付费和网络付费的时代已经到来。
4.付费直播如何“撬开”用户的钱包？
各种短视频平台都推出了付费内容，但要“撬开”用户的钱包并不容易。
在NBS的新产品看来，无论是短视频付费内容还是短视频付费直播，想要“撬开”用户的钱包，可以采用“精品内容+圈定目标用户+培养用户付费习惯+N”的市场策略和发展逻辑。
1.高质量的内容是成功的关键。
短视频时代，内容永远是吸引用户、聚集流量的关键。没有优质的内容，就不可能吸引用户，更不可能让用户付费。
短付费视频内容也需要被观看，被突出，甚至被爆发。比如平台方需要提供足够多的优质高质量的内容来吸引客户。
除了平台的努力，更关键的部分在于平台的内容创作者。这个时候，高质量的主播和专业的MCN机构需要发挥重要作用。
无论是音乐、小品、演唱会、体育赛事还是其他付费短视频内容，都是高流量的内容。
2.定义目标用户群，分类，深度聚焦。
不像免费的短视频内容，每个用户都可以享受，而一旦内容收费，就会筛选出一部分免费用户或非会员用户。
不同的内容针对不同的受众，比如看NBA比赛的球迷，看职场成长的专业人士，看明星演唱会的球迷，看小品的剧迷。
因此，圈定目标用户群体非常重要，深入洞察这些目标用户的消费心理更为关键。
3.培养短视频用户的付费习惯。
一直以来，短视频平台都是以免费内容为主，在用户的固有思维中，也养成了“免费短视频”的固有思维和认知。
现在，短视频平台试水和推出付费内容，也激发了两种截然相反的观点。
因此，短视频平台需要不断探索和尝试付费内容，用优质内容吸引用户付费，逐步培养用户付费习惯。
当然，短视频用户付费习惯的培养需要很长的时间，这和长视频平台最早引入会员制度培养用户习惯的过程是一样的。
短视频付费时代即将到来。你愿意付钱吗？
作者:吴微信官方账号:国家统计局新品简介
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/FYc-6hD1aJbhveU-Fp-YOw
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