一.方案的主要目的
l、改善和强化XX市场服装在人们心目中的品牌形象，扩大知名度，提高美誉度，促使消费者做出购买行为。通过一系列新颖创意的策划，在XX地区营造“男装是一种时尚”的轰动效应，唤起消费者对服装的强烈关注和参与兴趣，让男装品牌更加深入人心。
2.目标
总体目标:进一步牵制雅戈尔、罗蒙、本土品牌等正在XX市场成长的男装品牌的市场份额，抢一部分市场，稳住XX市场，逐步建立XX、XX市场，进一步提高品牌地位。
具体目标:主要通过服装“天地无处不在”的主题宣传，男装品牌的介绍，男装西服的保养，在XX市场培养并形成固定的服装消费者群体。
二。该方案的实施时间
第三，市场分析
(一)竞争者分析
1.在XX地区，雅戈尔、罗蒙、男装品牌的主要优势是:
a、产品质量好。
b、有本地和国外产品，长期经营。
c，在雅戈尔等品牌服装的影响下，与罗蒙等男装品牌服装市场形成了相互促进的形象塑造和推广作用。
D.广告活动得到了全面细致的策划和实施。
e，很多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。
2.雅戈尔等广告效果调查。显示以下数据:
a、传输速率。看过雅戈尔等广告的人占调查总人数的72.8%，没看过的占28.2%。
B.偏好。50%喜欢雅戈尔等广告。
一般占48%。
2%不喜欢。
c、信息来源:
电视25%通过XX看到雅戈尔的广告，而且都在央视70%以内。
报纸。53%的人在报纸上看过雅戈尔等广告。
d、其他像省内的企业根据自身优势占据半壁江山，具体情况略。
说明雅戈尔的广告和销售取得了优异的成绩。不过服装还是有机会分市场的。
(2)产品分析
l，质量。雅戈尔服装已经在中国许多地方建立了高质量的声誉。服装的性能和指标与雅戈尔等相当。
2.风格。男装的款式很好，可以满足很多人的需求。
3.价格。没太大区别。
消费者分析
XX地区的消费者与世界各地的消费者有着不同的特点:
1.购买方式。—喜欢自己和朋友多买，购买个性很强；-一般不会随便买，产品价格对其选择影响不大。
但相当一部分消费者有穿雅戈尔等品牌的习惯，很多商场也有他们的专柜。
2.穿衣风格。XX地区的消费者喜欢穿名牌时装。
(4)过去的广告效果分析
这个地区没有广告。
(5)潜在市场前景
L和XX作为改革开放的前沿，为我们提供了良好的营商环境。
2.XX是省内富人区，人均收入高，消费能力强。
不及物动词开发XX市场的重要性
L和XX市作为一个消费潜力巨大的广阔市场，具有巨大的经济开发价值。
2.男装产品在XX市的实施将为服装企业开发XX和XX目标市场奠定基础。
第四，广告定位
(1)市场定位
主要在XX市，各种活动都以XX为中心。
(二)商品定位
优质、高价、高档男装(福利:郁躁的家邦著名设计师设计的品牌男装)。
(三)广告定位
男装——天地无处不在。
(四)广告对象的定位
高级白领，商人，成功人士。
(五)广告形象定位
图像—————品味高尚但行为不拘小节的男人(充满侠义柔情的男人)
动词 （verb的缩写）广告策略
(一)广告的目的
经过今年的广告宣传，在XX地区消费者的心目中，服装的知名度和好感度已经初步建立。并能在XX西服服装市场站稳脚跟，与雅戈尔等瓜分市场。
(2)广告分期
l、销售扩张期(20xx年11月-26日)，主要任务是吸引消费者对服装的关注；建立初步的产品形象，引导消费者认识服装，达到拓展市场的目的。
2.强势销售期(27-30天)，深度引导消费者，塑造产品的信任度和好感度，细分市场。
3.补充期(1-9)，配合各种广告宣传，建立完整的产品形象。
(3)上诉的焦点
高质量
高级的
(4)战略建议
长度一系列报纸广告。报纸广告系列被设计成可以随时使用。报纸上的广告以四分之一版红色为主(异形广告也有)，可以搭配红色，达到吸引眼球的效果。
(以下宣传标题仅供参考)
主题广告。直接推广产品。
从商品(报纸、布料)的角度切入
男装——“盛大登陆XX”
郁躁的家邦男装旗舰店抢滩XX
2.大型布料广告。
在城市的繁华地段，大型户外广告牌上挂着大型布牌(短期喷漆)，有轰动效应。
3.在车身上制作8辆不同路线的公交车(半年)，增强后期广告效果。
4.在门前悬挂竖横幅和彩旗，增加气氛。
不及物动词活动实施
(1)公司领导XX先生剪彩。
1.工地布置
A.阶段施工:专卖店前的步行街广场铺设红地毯，面积约100平米。大门左右两侧有开幕式花。(为领导层提供专用通道，以避免其他情况)
B.现场包装:12块7 * 0.7m垂直宽度从店铺所在楼层的四楼垂下，6块空彩车分别绑在大门两侧的步行广场上。颜色有红黄蓝白，竖宽和空彩车是公司准备的各种开业活动的字样。
我在地毯台前放了两个音响，一个在左边，一个在右边。
在地毯舞台的最前方，有一个双龙拱门，上面写着“活动”四个字。
C.6把彩色剪刀，7个托盘，18条彩色丝绸和10朵礼仪花。
2.活动人物:总经理、副总经理、1名节目主持人(女:建议李湘，趁着《快乐大本营》的人气)、8名礼仪、4名歌手、4名时装模特(男，身高1.80米以上)、军乐队。XX晚报记者1人，潇湘都市报记者1人，XX电视台记者3至5人(旋风报道)。)
3.活动:
l开幕式剪彩仪式。
l总经理签署服装销售活动。(做出质量承诺)
我现场表演戏剧。
l时尚真人秀(现场)。
4.剪彩仪式活动时间表:(所有现场平面展示件应在活动前一天安装)
8点前；网站布局已完成。
8:00—8:30;所有的活动人员都在这里。
8:30—9:00;所有领导、经销商、嘉宾、记者等等都在这里签到。(发出邀请名单，从XX店签到的经理有2个，其中一个负责管理签到名单，另一个取消名单人数和签到的经理人数。同时，贵宾区邀请尊贵的贵宾。)
9:30—9:35;毕业典礼——主持人上台宣布剪彩仪式开始。与此同时，军乐队演奏音乐，介绍在场的领导和嘉宾。
9:40—9:45;主持人开始致开幕词，祝贺“衣”XX店盛大开业。军乐队在礼仪小姐的帮助下演奏音乐，请总经理讲话。
9:45—9:47;我是总经理
9: 47—9: 57贵宾代表发言(人员已指定，发言结束后由总经理邀请)
9: 57—9: 58主持人邀请XX经理发言，(并要求剪彩人员全部到位)。
9:58—10:03 XX经理发言并宣布剪彩开始(发言时，主持人要求所有剪彩人员先到位)
10时03分至10时05分，工作人员起立剪彩，军乐队继续演奏。剪彩结束后，军乐队继续演奏，主持人请罗志伟先生打开店门(店门门上贴了一条红丝带)。同时根据排长等出口，在预定地点(贵宾区)休息。
10:06–10:08;主持人宣布节目表演开始。
10:08—10:15;(主持人插话介绍)歌手演唱，主持人上台现场宣布服装总经理签名及优惠措施。节目继续。
10:15—10:30;领导、嘉宾、商界人士参观服装店，节目继续演出。
10:30—10:40;这位歌手在舞台上表演了三场。
10:30—10:40;领导，嘉宾，离开活动现场，去嘉宾招待会，晚上参加招待会。
10: 30—11: 30总经理签名时间(在收银台安排签名台，同时做好安保。请排队等候收据签名。)
10:50—12:00;时装表演会
剪彩活动于12: 00结束。
注意:在上述节目的间歇，做一些其他的小程序。
烘托现场气氛。
㈥活动总费用预算(略)
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