笔者基于拼多多裂变活动的基本情况，梳理了活动流程，分析了裂变活动的亮点和存在的问题，与大家分享。
一、活动基本情况
2019年8月29日，拼多多推出“天天领现金，秒赚钱”活动。活动上线后，拼多多APP的活跃用户数和新增客户数呈指数级增长。在活动的第七天，DAU已经增加了1700万。
今天的文章主要讲讲这个活动。
1.“天天领现金，秒赚钱”是一个什么样的活动？
“每天领现金，秒交钱”的活动，本质上是一个裂变活动。
通过分享红包，引导老用户打开APP，新用户下载登录APP。分享者和被分享者都可以收到红包，被分享者可以作为分享者开始分享红包。
2.如何参加这个活动？
任何注册用户都可以直接参与这项活动。点击他们的交流链接，或者直接从APP端开始活动分享。参与门槛几乎为零，大大降低了后期普及的难度。
拼多多这个活动到底有多火？
据我自己在公司同事中不准确的调研，20多人中有超过15人收到过求助邀请，邀请率超过75%。当然，数据并不具有普遍性，但可以窥一斑而见全豹。
活动甚至上了热搜，有一个段子可以传播。
这个截图，在很多群里传播，应该会有很多读者看到。所以，你在看文章，你向生活低头了吗？
二、活动参与流程(以iOS为例，安卓也差不多)
第一步，点击朋友发来的链接，帮他多拿50%。
识别拼多多是否已下载，引导已下载用户直接跳转到拼多多APP，引导未下载用户跳转到App Store下载。
输入Pinduoduo并登录后，出现红包页面。点击红包帮助你的朋友。
这两页非常相似，几乎一模一样。这里有一个重点，后面会详细介绍。
点开红包后，出现一条好友感谢帮助的信息，但这不是重点。重点是，你会得到一个大红包(具体金额不固定，但基本在65-90或者160-190之间)。同时，用突出的按钮引导用户点击立即提现。
之后用户点击提现，会显示100元或者200元可以直接提现。这时候用户需要分享，邀请好友帮忙，每个好友帮一点点，直到可以提现100元或者200元。
至此，整个过程又经历了一遍，然后被邀请者参与活动，成为邀请者，周而复始，形成裂变闭环。
三。活动分析1。活动步骤环环相扣，设计巧妙。
从我个人的体验反馈来看，这个活动的流程设计确实很巧妙。
从邀请帮助，到点击帮助、退红包、引导分享，全程联动。虽然步骤很多，但几乎没有什么损失。
为什么？
首先是因为回报足够直接。
拼多多的文案没有太多的包装，但是他让朋友帮他点的很直白，小字提醒他这是每个人都能拿到的现金。直接告诉大家，这是官方福利，人人有份。来加入我们吧。
站在用户的角度，帮帮忙，进去看看这是什么样的福利，又不花什么钱。但是只要你点进去，拼多多有100种方法让你一直玩下去。
第二是因为流程足够简单。
用户点击后，会自动识别是否已经安装了拼多多APP，打开已安装的boot，下载未安装的boot。
进入APP后，活动流程和微信抢红包很像。用户不需要任何学习成本，跟着本能走就行(没错，抢红包就是一种本能)。
越简单越有效。当你有足够***的诱饵，那么你就不需要花哨的包装了。
拼多多没有设计很多复杂的运营机制和游戏，而是用最直白的货币***设置了这个活动的用户激励体系，最终指向激励的用户行为是拉新(主物)和推广活动(次物)，这也是这个活动的北极星指标。
说白了，这个活动就是红包的裂变，新用户和老用户都是真金白银的活跃。
2.丰富的细节，不知不觉占据你的头脑
拼多多的活动流程设计的很精心，也很简单，但是有丰富的细节在里面，这些细节不知不觉的影响着用户的行为。
举几个例子。
1.比如页面设计模仿微信红包，大大降低了用户的警惕性和学习成本。而这个细节在后期传播的时候也是非常有用的。用户觉得是在给你发红包，顺便让你帮忙，一下子就推倒了沟通的心理障碍。
这次活动，有很多一线二线用户参与，我大胆猜测，和here有很重要的关系。
2.比如援助后的红包金额，就很值得研究。我们以100元为例。第一次帮助后收到的红包都在65-90以内。非常接近100元，这是一个很有吸引力的金额，非常接近100元的提现门槛。
就像做KPI一样，要有一跳就能达到的感觉。引导用户分享才能凑够钱。
3、比如不断的心理暗示。
不断利用信息流滚动，疯狂地提示用户。活动真实有效，XXX邀请了X个好友，提现成功。赶快邀请你的朋友吧。如果你邀请X个朋友，你一定会成功。
信息流是真的还是假的？我只能说，你信就是真，不信就是假。
3.倒计时活动制造紧张气氛。
活动有时间限制。如果24小时内邀请不到足够多的人，那么红包就会被清零，只能重新开始。
一方面造成紧张感，要赶紧拉人，不然之前的邀请就白费了。另一方面完善了活动规则，避免了没有时间限制带来的各种麻烦。
而且本次活动拼多多还设置了每小时红包，提醒用户每小时登录领取，避免忘记活动。
1.这种活动你最怕什么？
当然是羊毛党和黑产。
当然，品多多可能没那么怕羊毛党，因为品多多的主要用户群体是羊毛党。
而黑产，却是不容忽视的。不然分分钟让黑产给你发光。做好技术拦截、数据预警、异常账户判断等工作。我们将不深究这些技术问题。
无论是返利还是购物券，尤其是拼多多的现金补贴，一直是黑产的重点。钱好一阵子，留在火葬场。黑产针对的活动结束后，一片狼藉，公司损失惨重。
所以，作为一个运营，在从事类似活动之前，有没有考虑过风险控制的问题，或者说，你的公司有能力进行风险控制吗？
2.微信
今年微信平台对各类打卡、裂变活动管控严格。封印！封印！封印！是不变的主题。
就在拼多多推出这个活动的前两天，微视也推出了类似的活动。但遗憾的是，这个活动在大规模拆分之前，就被微信屏蔽了。
下午，很多网友发现，邀请好友链接转发到微信时，点击后无法打开。在微信上打开微视邀请好友的链接，会提示“停止访问此网页”，并说明:该网页含有分享、关注等诱导行为，已被很多人投诉。为了维护绿色的在线环境，您已停止访问。
兄弟都是如此，更别说对外活动了。只要稍有逾越行为，唯一的结果肯定是封杀。
如何避免类似问题？我的建议是选择成熟成功的类似活动，效仿。剩下的就靠运气了。
#专栏作家#
t；微信官方账号:用户操作好玩(ID: happy _ yiyi517)。人人都是产品经理专栏作家。5年运营经验，从事社群运营、活动运营、用户运营等板块，希望用简单的文字讲述复杂的内容。
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