企业每年都需要策划一次营销活动，以确保自己在各大品牌中的话语权。那么营销人员应该如何策划一场营销活动，引起消费者的兴趣和吸引力，避免陷入自我满足的模式呢？本文列举了需要注意的四点。希望对你有帮助。
企业每年都会策划一定量的营销活动，保持品牌在市场上的声音，促进线索收集和销售转化。
传统上，当企业的营销部门计划活动时，它主要关注线下的传统媒体渠道，如户外、广播、电视和平面媒体。随着新营销时代的到来，尤其是移动互联网和社交短视频媒体时代的到来，活动的渠道变得多元化、线上化、互动性更强。
因为有了社交媒体，Campaign不仅可以通过付费媒体获得流量和用户关注，而且Campaign的体量还可以因为通过社交媒体的二次转发和扩散而进一步免费扩大，即所谓的赚媒体(免费媒体)。
衡量一个活动的效果，不仅要看付费流量带来的投资回报，还要看活动本身带来的规模效应和扩散效应，这些才是活动创意所能释放的核心价值。
作为一个企业的资深员工，每次看到市场部推出的非常花哨的活动，大家都非常愿意转发、分享，为企业的销售做贡献。但其实很多活动，除了市场部等部门同事转发的，其他消费者都不为之动容。所以策划的营销活动是否真的有效，能带来商机的营销行为，都是值得商榷的。
营销人员如何避免策划和制作“自激式”的营销活动，而实际上吸引普通消费者的注意力，增加他们的参与度？
这种参与度除了感兴趣的消费者与品牌的互动、阅读、点击、参与、评论之外，还包括转发、分享、主动推荐给朋友等其他互动行为。
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首先，营销活动带给消费者的不仅仅是产品，还有商业场景进入消费者的脑海，产品进入营销场景。
先思考一个问题，这样用户才会对公司的产品或技术感兴趣。是因为产品和技术本身还是因为他们的产品和技术可以帮助他们解决业务痛点？
这就是营销活动中是否引入情景营销的区别。营销三要素:时间，空和行为。
时间是空之间你购买产品的时间，在什么地区，在什么情况下使用产品。行为是你的目标客户基于内外部因素感兴趣或购买的行动。
一些产品导向的专家认为，好的产品本身就是最好的营销。所以90%的B2B企业都是先以产品研发为主，再谈产品功能、技术、参数。
有很多销售高手抱着这种逻辑，这是对营销的片面理解。好的产品很重要。
但让消费者知道你的好产品，让更多人在短时间内知道你的好产品，让更多人以更便捷的方式购买你的好产品，这才是营销的底层逻辑。前者是关于品牌宣传推广，后者是关于渠道营销。一个好的产品走向市场，进入消费者的心智，实物到达消费者手中。以上系统缺一不可。
当你的营销活动离开商业场景去谈论枯燥的产品知识和技术，能否获得消费者和客户之间的情感共鸣？
你能从客户的角度思考如何清晰地讲述你的产品故事吗？客户在工作或生活中遇到哪些急需解决的问题？你的产品或解决方案和服务如何帮助他们解决当前的问题？传递的核心价值是什么？他们和竞争对手有什么区别？我们可以举一个简单的例子来说明:
案例:
客户的问题:我的食品加工线的设备经常面临意外停机的问题，因为设备上的螺母松了。
替代情景营销的实践:
视频从江苏省这样一个有代表性的地区开始，一个食品饮料行业的工厂。我们来谈谈客户面临的问题和意外停机。
然后遇到问题，传统的解决方法是机械紧固。我们的解决方案:用化学粘合剂固定。同时，我们可以根据您的生产线提供定制的现场服务。
解决的问题和带来的价值:提高XX%的生产效率，节省XX元因停机造成的生产成本损失。记得把数字写在这里。大量的具象会带来更多的点击转化，但有些媒体对内容审核比较严格，可能不会允许实际的数字展示，除非你能提供切实的证明文件。
这从客户面临的问题开始，并将其放入具体的场景中来解释解决方案，同时向客户交付实际价值。
对比无场景营销的做法:视频内容只讲化学键合解决方案的性能优势，参数对比，客户无法产生共鸣。
很多人说B2B行业做营销很难，因为行业垂直，专注，产品多样复杂，技术壁垒高，不那么生活化。但从上面的案例来看，B2B营销也是将复杂的产品技术变得简单、易懂、实用，通过讲故事的方式将场景和内容传达给目标客户的最重要方式。
不是制造营销壁垒，而是突破技术壁垒，被目标客户接受，让他们自发形成推广品牌的动力。
你可以根据以上两个有场景和无场景的营销实践做两套营销资料，然后你就可以投放进去，监控点击、转化、线索留存的结果。哪个转化率更高一目了然。
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其次，并不是Fancy的创意导致客户转发。成功的营销是基于客户价值而不是内容形式本身。
我们在做内容营销的时候，很容易陷入一个误区，认为有趣的创意和互动的内容可以带来很好的转化效果，这是营销人员的主观角度。
很多时候，广告公司并不了解你的商业场景，所以他们制作的创意内容是从商业中分离出来的，专注于内容本身的创意形式。这样策划的营销活动和内容一定是完全不一样的，重点不是最重要的地方。
当我们为4A广告公司或内容精品公司的创意惊人时，我们也可能会产生一些垃圾内容。
以前营销是以创意为导向的，但是好的内容不等于好的创意，好的创意是好内容的加成。不要混淆这种关系。
我们做了一个微信H5活动，引起很多内部员工转发。有心理测试，有抽奖。大家都觉得很好玩，但是站在客户的角度，他会怎么想？这是一个很好玩的活动，但是和我有什么关系呢？你想在品牌端传达的核心价值观和客户利益是什么？
案例:
比如某品牌机油，利用父亲节推出微信H5的活动，希望用户可以通过这个活动平台表达对父亲的爱。活动的初衷很好，很高，很感性，能引发品牌与用户的情感链接。
但是作为一个普通用户，我为什么要参与？就为了抽奖赢奖品？当然，市场部的目的不是为了吸引那些只想拿奖的用户。
正确做法:以上述情感链接为引子，引起目标客户对机油品牌的关注和了解，向客户充分诠释产品的价值主张，如无忧保养，为家庭保驾护航，营造氛围。
所以，谈情怀不谈利益，是耍流氓，不是营销。
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第三，重视战役前期KPI的制定和后期的数据监控和复检。
很多营销部门在活动前期的策划上花了很多时间，但是对于后期的数据洞察来说，KPI完成与否只是一个***的汇报过程，甚至有些不好的表现被刻意忽略，突出活动如何成功太危险了。
营销的目的从来不是为了证明你的业绩，而是充分发掘大数据营销的价值，从数据中挖掘消费者的洞察和需求，从活动数据中总结好的和不好的体验，为下一步的营销积累经验和教训。
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第四，技术创新，利用最新的数字营销技术展示活动成果。
这时候，Martec(营销和技术)工具就可以派上用场了。营销活动的整体表现、投资回报、客户画像、线索收集、用户互动，以及营销漏斗转化的目标是否已经达成，都可以在系统广告牌中清晰展现，帮助营销人员赢得管理者对营销项目的支持。好的营销活动不仅是给你的，也是给客户和管理层的。
利用工具和数据广告牌帮助管理层了解你的营销效果，肯定你的活动成果，争取来年更多的营销预算。一般管理层特别关注的是结果，而不是你如何实现目标的细节，所以这个环节尤为重要。
除了活动的实际效果，带来的商机数量、收集的线索数量、活动的曝光度都是这些显性指标。
Martec工具可以记录和积累真实现有客户和潜在客户的个性化真实反馈和产品需求。这些关于客户和产品的洞察进一步反馈到内部的产品R&D、运营和销售部门，这是营销产生和赋能生产和销售的另一个核心价值。
因此，整体的活动表现，客户需求以数字化的方式更高效的展示和传递，未来数据营销的发展方向是打通企业价值链和各个环节，用营销数据赋能生产、销售和运营。
作者:朱静瑜
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