声纳技术已经有一百多年的历史了。它是由英国的刘易斯·尼克松在1906年发明的。他发明的第一个声纳仪器是被动听音装置，主要用于探测冰山。近年来，随着科学技术的飞速发展，人们对覆盖地球总面积70%的海洋的认识逐渐加深，海洋因其巨大的经济潜力和战略重要性越来越受到人们的重视。人们利用声波在水下相对容易传播的特性以及它们在不同介质中的不同特性，开发出了各种水下测量仪器、导航、探测等产品。声纳技术已经成为人类认识、开发和利用海洋的重要手段。
1。政策分析
声纳产品在我国用于特殊行业，主管部门是工信部下属的国防科技工业局。国防科工局主要负责监督国防科技工业规划、政策、标准和法规的制定和实施。
近年来，通过发布《提升船舶配套产业能力行动计划(2016-2020年)》和《关于改进和加强海洋经济发展金融服务的指导意见》，国家对以声纳为代表的特种电子信息产业给予政策支持，助力产业技术创新和产品推广。
2。市场分析
声纳行业的参与者较少，主要包括CSIC、CSIC、中科院声学研究所三家大型国有企事业单位，以及中科海讯、长沙季翔海顿科技有限公司、北京神州普惠科技有限公司等少数公司
从产业分工来看，声呐设备产业链包括船舶制造商、声呐系统厂、核心配套制造商和通用配套制造商。CSIC和CSIC拥有完整的声纳设备产业链，特别是CSIC拥有完整的系统产品、核心设施和通用设施产业链；其他参与者需要共同努力来完成声纳系统的开发和生产。国家特殊部门是声纳设备的最终需求者。为了确保最终声纳系统产品技术状态的一致性，最终用户通过一系列程序指定系统提供商和核心支持单位。
图表:声纳产品产业链
3。竞争企业分析
鉴于声学技术的特殊性及其应用领域的特殊性，国内从事该技术研究和产业化应用的科研院所和企业相对较少。目前，中国的声纳企业主要包括CSIC和CSIC及其下属企事业单位。其中，CSIC第715研究所集水声装备基础研究、产品开发、制造、试验和综合服务保障于一体，是国内规模最大、技术力量雄厚、设备先进、专业设施齐全的水声装备研发单位。
此外，中国科学院声学研究所是我国专门从事声学和信息处理技术的综合性研究机构。经过多年发展，中科院声学研究所新概念声纳技术、数字信号处理与宽带网络接入技术、信号处理专用芯片与平台技术、声换能器、声表面波器件等研究、开发和设计水平达到国际先进水平或国内领先水平。
在中国，从事声纳、水下和海洋探测产品研发、生产和销售的公司还包括长沙季翔海顿科技有限公司、上海蓝海劳里海洋科技有限公司、北京神州普惠科技有限公司、江苏中海达海洋信息科技有限公司等。从事声纳仿真系统研发、生产和销售的有北京神州普惠科技有限公司、北京华如科技有限公司等。
4。风险分析
(1)特殊产品的R&D风险
声纳产品研发时间较长，一般需要经历装备研制阶段和装备定型阶段。从项目开发到设计定型时间跨度长，具有R&D周期长、R&D投资高、R&D风险高的特点。
(2)销售季节性波动的风险
声纳客户主要是国内大型央企、事业单位、科研院所和国家特殊部门，具有集中发货、集中结算的经营特点。客户通常在去年第四季度或当年第一季度制定年度采购计划。企业在第二、三季度采购原材料，组织生产和测试，通常在第四季度将产品交付给下游客户进行出厂检验验收。因此，声纳产品企业普遍在第四季度确认更多的收入。
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