1.展示广告的基本逻辑和投放策略
展示型广告版位解析(简析)
展示广告的定位分析(简要分析)
目前只有展示型人群投放可以在亚马逊首页投放广告位。
SB广告在某些情况下也会显示在五点正下方。
SD-受众交付
上图图例左图:虽然客户的搜索词是首饰盒，但是客户之前看过筋膜枪，所以亚马逊也给客户看了筋膜枪的SD广告。
图例右:SD-观众，我们也可以让首页差评多的人获得更好的位置。
亚马逊广告的场外展示位置
什么是转型战略？什么是引流策略？(战略简介)
广告形式覆盖的人群划分
策略KPI:更多订单。(举例:老产品，需要收割流量)
目的:该产品可以防御，收割竞品，精准检索客户，复购人们的品牌粘性。
目标:作为内容传递的方向，在观众中浏览和再营销该产品，购买和再营销等。
策略KPI:足够的流量，更多的购买。(例如:新产品，需要更多流量)
目的:上层引流，品牌创新，推广前预热。
对象:内容投放的类别定位，受众投放的IM/LF标签等。
展示广告的产品线是如何区分的？(内容交付)
无论是针对自己的ASIN进行品牌防御，还是针对竞品进行品牌攻击，还是受众投放，再营销都离不开一个概念:产品线，同一产品线的潜在消费者高度一致。那么同产品线的产品是什么呢？
竞品线不叫同一品类节点下的同一个产品线。你需要根据自己产品的品类节点、外观功能价格区间来比较竞品，或者可替代性强的竞品可以作为你同一产品线的竞品。
产品也分为胜产品(针对收割策略)、强产品(针对流量测量策略)和互补产品(针对拓展流量策略)。
在观众中LS/IM是什么意思，我怎么挑？(受众传递)受众传递的具体用法和用途(受众传递用法建议)
市场内标签现场客户群:市场内定向可以帮助广告主接触到在30天内浏览过某个类别中某个特定产品/类别的人群。
生活方式/兴趣/事件生活方式/生活兴趣/生活事件标签:过去12个月内多次搜索、浏览和购买同一类目行为数据的亚马逊客户的用户群体。
受众交付的具体用途和目的
逛商店的人:看过你的产品、竞品、品类产品等的人。(可以提高转化率)。
重购人群:已经购买了你的产品或者竞品。(可以提高品牌粘性)但是这种广告需要根据产品类别来看效果。比如你的品类是消耗品，那么他的复购可能表现更好，但是如果他卖的是家居之类的非消耗品，那么对复购人群的广告效果就会很差。
如何使用优势商品达到类目收割策略?(打法:类目收割)
如何利用优势商品实现品类收割策略？(玩法:品类收割)
如何依靠一张图片提高30%的点击率?(打法:新品蹭流/围堵收割)
如何依靠一张图片提高30%的点击率？(玩法:新品搓/围堵收割)
展示广告和品牌广告如何设置才能达到最佳的联动效果？(组合播放)
黄金时间维度广告框架
7 –会员日开始前。第一天，主词:热身。
我们的广告应该把获得更大的产品/品牌曝光率放在首位。
KPI:品牌化搜索/印象/ECP DPV/附加量广告形式:SB /SBV行业内广词/SD内容导向类/SD人群导向的市场内标签广告预算比例。建议有:引流75%/转化25%平均预算1.2 -1.5素材协调:增加更多自定义素材推广(SB SD)，突出大的推广节点和折扣信息，提高广告投放比例。
会员日活动期间，主词:收获。
我们的广告应该优先考虑达到最大订单量。
KPI:订单量/ROAS广告形式:SP抢占搜索位置/SB自身品牌词精准，承担流量/标清内容投放，竞品抢CPC/标清受众投放(竞品不购买，此产品被人回购)。广告预算比例建议如下:25%/75%月均预算*往年平均订单增量* 1.2材料协调:定制宣传材料，体现在价格上。
如何制定展示广告策略？
为什么要制定战略？展示广告的广告归属期为14天。同时，由于针对目标的基普不同，他需要一定的积累时间。所以需要不断优化投放策略，选择更合适的IM/LF，不断更新竞品，才能得到越来越好的效果。因此，我们需要一个可执行的策略来持续分析数据。
SD发布战略演示
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