对于老玩家来说，Tik Tok没有秘密，闷声发大财的账号都会暴露在数据平台下接受检测。

19年dou+视频带货的时候，大玩家最怕账号上榜。一旦这个账户出现在名单上，更大的玩家就会出现。分析你的数据，加大投入力度做和你一样的产品，彻底了解你堆叠产品的热红利。

用你投入的几倍的努力，彻底了解这个产品的流程。所以必然会极其影响你的获客成本。再次被洗的用户想要成交自然要付出更多的成本。

所以一直是吃小鱼的状态，小玩家跟着产品走，中玩家衡量产品，大玩家玩数据做爆款产品的终结者。

这套玩法逻辑在现在的直播中依然适用。

众所周知，Tik Tok的变化可能是最快的平台，没有一套玩法能让你坚持下去。即使是头部玩家也要调整策略，跟着平台一起玩，所以Tik Tok没有常青树！

在Tik Tok，变化是常态，而一成不变则是炮灰的典范。

所以不要用传统的电商思维做Tik Tok，也不要认为有一套具体的方法可以一步步实现。

现在市面上的大多数课程都不痛苦。让我们让你开始，并得到一个大致的想法。才60分。成功要看我们自己的运气和执行力。

而且方法很容易过时，很容易误导不懂Tik Tok尿的玩家，所以不要沉迷于那些盗版过时的培训班。学习入门的基础和原理就可以了，不要把时间浪费在其他用途上。

那么，我们如何才能跟上Tik Tok现场最新的游戏常规呢？授人以鱼，但不授人以渔。打开08年第一篇，抖出来一些箱底干货给大家！

我们先梳理一下大家最关心的几个问题。我们先来整理一些常见的直播。

1开通直播账号应该用什么玩法？

1。商店广播模式

4个小时的直播时长是现阶段直播时长的最小容忍度，只能大于或小于。之前文章给你科普了24小时轮班制，不能播店播模式。

这类直播间主要是品牌和品类。相对来说，它不注重视频质量或者视频拍摄非常简单。所有类别的产品都会简单地显示出来。而是靠延长直播时间，标注账号来提高粉丝的精准性，从而获得直播广场推荐的精准流量。

单位时间在线人数不多，但累计销量很高，对主播要求低，适合批量***。一套方**，N个直播间，同时开。

2。低价拉动垂直市场

低成本垂直对比适合垂直直播演播室，更适合工厂直播。工厂直播后台可以建立信任背书，让用户清晰感知真伪，愿意相信你的低价。可以把重点放在“人物设定”上。这里的人设定可能不是一个人，“工厂直销”本身也算是一种“人设定”。

用超低价的产品吸引用户下单，然后精准标注账号。短时间内下单和评论的互动会触发直播间的推荐机制，进而将直播间推送到直播间的广场，获得大量的推荐流量。

低价的垂直原理其实是“卡直播间广场”，卡直播间广场的原理是“用任何行为吸引用户停留、评论、喜欢和购买订单，满足以上纬度进而触发直播间推荐。”让算法认为你是一个高质量的直播工作室，然后获得更多的推荐流量。

低价有两种定义:一种是真正的低价，比如市值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间以6.6、8.8、9.9等超低价格出售，而且是实打实的发货，让用户拍照，通过补贴用户“买”流量。损失的钱相当于买流量的钱。

设计好词，控制订单数量，***下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝，然后触发直播间的推荐机制，匹配更精准的目标用户进入直播间，然后慢慢提价，设置盈利阶梯，有微亏产品，普通产品，盈利产品。

但是注意一个问题。这种方法在一月份之前效果很好。再过几天，几千人同时在线的直播工作室就可以搭建起来了。很容易获得流量。

然而，任何一种游戏性的泛滥都逃不过Tik Tok的眼睛。Tik Tok父亲的核心原则是走“品牌路线”。这种超低价的玩法打乱了整个直播生态，大家都在用这种低价产品调戏算法，从而获得精准的流量。这样的重复自然对普通玩法造成了很大的冲击，同时也不符合Tik Tok品牌路线的核心价值观，所以这种低价玩法受到了一定程度的压制和限制。

这种打法可以冷启动，但是不要爱打架。一旦人数上去了，就要用普通价位的产品来中和。尽快设定一个合理的价格梯度，不要让系统判断你是一个纯粹的低价直播工作室。而且要避免使用低价的地标价格，比如6.68.89.9、6.58.79.5，思维要灵活，不要一门心思；

另一种低价是指性价比高。低价不仅是亏本卖，更是极致的性价比，也就是“货带人”的模式。这种模式在任何平台上都行得通，是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法很考验供应链的持久性和游戏性。通常是雷声大雨点小。仔细算了一下，赚的钱大约等于做公益。如果不能批量***放大规模，或者适当提高客单价，否则没有太大的直接价值，只能等待机会。

3。纯购买模式

2021年是公认的品牌入驻Tik Tok的大年，很多品牌也规划了Tik Tok的直播预算，所以品牌在Tik Tok直播最重要的是投入的钱，这也是比较传统的购买模式。

但是注意一个问题。不要过度神化“投手的重要性”。所谓的高ROI，一定是建立在人货场高度匹配的基础上。派个傻X去替罗永浩投球，也能产生不错的ROI。

所以，要理性。基本项是人货场的高度匹配。普通投手是必备品，神级投手只是加分项。基本点不多，再多加点也没用。

神级投手在很长一段时间内都会是纯粹的，投手看重的是经验，尤其是某一类别的经验，但投手永远不会成为一个直播间的命脉。

Tik Tok的新产品“巨大的千河”就是为了解决这个问题。通过整合dou+和feed，普通人可以打70分，剩下的30分靠经验和砸钱积累。至少，不会出现天与地的悬殊。

纯购买模式并不仅仅发生在品牌和成熟的KOL之间。从理论上讲，纯买模式是基于人货场的成熟情况，与粉丝数量和品牌无关。

重点是产品是否有高毛利。可以回购吗？主播能接手流量吗？能否进行高效的交易转换？付费流量能撬动免费流量吗？就算现在亏了，以后还能有长尾效应吗？

付费流量是放大直播间的必要途径，无论你的账号大小。付费流量的产业化是品牌自播的必要基石。

4。个人帐户的实时模式

这种账号就不用说了，我们都知道视频创作能力和直播能力是并行的，视频合并，用直播间来承载现金。典型的“人带货”模式，这种账号直播间投资周期长，而且大多是一个人支撑整个公司，很难***。

也是最不推荐进入游戏的曲目。我接触过的钱，大部分都是因为要打造各种IP，最后被自己拖死在现金流上。

反倒是“厂长化妆品”的建账方式，是我们可以借鉴的模式。创建一个轻资产的账户，可以做到轻、接地气。否则，就会重蹈MCN重亏损、轻盈利的老路。

5。信息流模式下的单项播放

大家在这个行业这么久，观察这么久。最后他们会发现，只有“挂账”在目前的情况下可能性最大，相对容易上手，打法也比较清晰。

更细分的打法是“单品”打法，也就是我要说的信息流模式单品打法。这种打法考验产品选择和视频文案的能力，对主播要求不高。和鲁班的打法类似，但本质不同。

由于篇幅有限，我会在下一篇文章中详细告诉你这个游戏。基于短视频和双频信息流模式直播的单品游戏有望在今年逐渐成为主流游戏模式。

毕竟短视频和直播两驾马车并行才是Tik Tok倡导的主流价值观。

2流量要不要付费？

毫不夸张的说，付费流量是所有直播间的标配！不管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播，都需要支付流量。

以上任何一种玩法都需要付费流量。付费流量是一个放大镜，它的优点可以被无限放大，而它的缺点也会暴露无疑。交流量也是冷启动最快的方式，没有之一！

你也要明白一个问题，不要管你投的是Feed还是Dou+。几百万GMV直播工作室也投Dou+和Feed，并不是说Feed就一定比Dou+好。

简单来说，Feed相当于一台专业的相机，所有的参数都需要你一个一个的设置和调整；Dou+相当于定位器，不需要调整就可以直接使用。如果会用相机，相机拍照自然更好。如果不会玩相机，不如直接用定位器拍，让系统自动优化。

还有就是看自己的发货预算，一个定位器的价格买个相机，想要超出预期的效果。这个逻辑本身就挺扯淡的。可以细细品味，改成和Feed、Dou+一样的原理。

还有，不要觉得ROI 1:10的直播间有多牛逼。仔细看看他们的销售情况。1w左右的销量有什么意义？让他放大试试，别听那些导师吹牛，他牛逼，让他试试杭州！

3如何实现live play？

一切都逃不过数据平台的眼睛。要看你会不会用，怎么用。

数据平台的价值在于你可以通过数据发现趋势，而不是通过数据看历史。昨天发生的事情没有用，昨天做的事情对今天有影响，明天会达到什么效果。这个有用！

最快的编号方式是一一模仿。先模仿再超越。注意一个问题。尽量模仿20w粉丝以下的账号，模仿准确！一对一！一样的！

举个例子，如果你是服装账号，去基准找一个一模一样的账号，从三个纬度确认。

第一，你们两家的货价格、款式、质量、受众都差不多。第二，对方主播没有特殊性，主播级别在同一纬度；第三，直播场景相似，消除差异，对方账号不现象级。

然后利用数据平台分析对方的数据。目前市面上主流的数据平台有查聊、飞瓜数据、知了妈妈等。数据的准确性不是必须的。我更关心交互设计的体验性和实用性，所以习惯用Chatter Check。

如果你选择了一个基准账户，并且满足了上面提到的三个纬度，我们首先从实用的角度来分析一个服装账户的后台数据。

对标数据：开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像(不要看整体的粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。标杆数据:播出时间、播出时长、单次直播数据背景粉丝画像(不看整体粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。

我们先看一下直播流量来源，“其他项”占比62.63%，其他项代表直播广场推荐和付费流量，那么这里的粉丝画像数据就是你建立Feed人群包的精准参考!我们先来看看直播流量的来源。“其他项目”占62.63%。其他项代表直播广场推荐和付费流量，所以这里的粉丝画像数据是你建立Feed人群包的精准参考！

比如这场，年龄画像31-40+ 占比73%，地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他地方可以忽略不计，全部投女性，一比一筛选出精准数据做优化投放。比如这次，年龄画像是31-40+，占73%。排名前五的地区是河南、四川、贵州、湖南和浙江，其他地方可以忽略不计。都是女性，精准的数据一个个筛选出来优化。

借用数据平台站在别人的肩膀上优化自己的数据，这样可以少走弯路，少踩坑。

比如这个账号里，直播流量来源的视频推荐也占了很高的比重，那么是不是应该研究一下当天发的视频，然后把它的视频形式和内容一个一个***过来，不断优化调整。

这是普通账号的标杆方法，个别类目的粉丝画像极其生动。拉出三个相似的账号进行分析，得到你的专属优化人群包，然后把流量砸到人群包更有效率。

比如做服装账的，绝对不会告诉你，投就投河南，也不会告诉你为什么，但是效果不错。踩着数据的肩膀成长优化，才是少踩坑的长期适用招数！

换做单品打法更是如此，所以说在老玩家眼里抖音没有秘密，平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，夹缝求生存，莫养鱼肥，择机而捞!换产品更是如此，所以在老玩家眼里，Tik Tok没有秘密。平台从来都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米求生存，所以不要养鱼和施肥，要适时钓鱼！

4如果你发现了一种新的现场演奏方式？

过滤直播实时排行榜，我习惯用直播实时排行榜。前20名可以忽略，重点关注后起之秀，尤其是那些粉丝少，销量好的账号。然后，结合以上分析方法，重点对标。

比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂!比如这个游戏，这里的图，一看就懂！

我们这行业就是这样，真正的干货内容很难转发扩散，吹牛逼划水的内容更容易横行。我们这个行业就是这样。真正的干货内容很难转发传播，吹牛内容更容易胡作非为。

送人玫瑰，手留余香。希望我的肺腑之言对你有用。

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作者:黑牛

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