曾经深受很多年轻女孩喜爱的韩国美妆品牌Iti House，已经悄然关闭了在***inland China的所有线下门店。
3月8日，有消息称，伊缇之家关闭了线下门店。线下销售渠道只保留了彩妆师这一家彩妆***店。用户可以通过天猫、小红书等网店购买商品。
红星资本局今天走访了彩妆店，发现伊缇屋品牌只占了一个货架。目前只有九款产品，品牌LOGO也有所弱化。
调色师的美容产品货架
以甜美时尚的品牌形象进入中国**市场的衣缇之家，从2018年开始就难掩颓势，一直在巨亏的同时关店。如今依托电商渠道，入驻美容店改变生活方式的伊缇之家能否扭转命运？
关闭商店
资产负债超过3700万元
据界面新闻3月8日报道，依缇之家官方客服表示已下线，但客户可以通过天猫官方旗舰店、微信官方商城、小红书官方旗舰店等线上渠道购买商品。
拥有363万粉丝的衣缇之家天猫官方旗舰店
根据红星资本局的检查，依缇之家官网显示其在北京、上海等城市拥有35家门店。但其随机拨打了多个城市的门店服务电话，均显示为空。
官网展示的35家店铺
伊缇之家天猫官方旗舰店客服告诉红星资本局，目前网上销售没有受到影响，一些优惠促销活动也在正常进行。
伊缇之家隶属于韩国美妆巨头爱茉莉太平洋集团建设集团旗下品牌，旗下还拥有大众品牌石悦尹峰和梦妆，中端品牌IOPE衣博和兰芝，高端品牌赫拉和雪花秀。
2月3日，爱茉莉太平洋建设集团发布最新财报。2020年，集团营收和净利润双双大幅下滑。与2019年同期相比，2020年营业收入和利润分别下降21.5%和69.8%。一些分析师认为，爱茉莉太平洋的利润表现不佳，很大程度上是受疫情和旅游零售销售不佳的影响。
在其众多品牌中，伊缇之家的表现尤为惨淡。2020年营收下降38%，约6.4亿人民币。除了营收大幅下滑，易梯屋也录得较大亏损。爱茉莉太平洋建设集团表示，怡体屋目前资产约2.87亿元，负债3.25亿元，净资产值-3793万元。
官网显示，Iti House成立于1985年，2005年在首尔明洞开设了第一家品牌店。在中国内地，最初由代理商介绍，被称为“爱丽小屋”。
以甜美时尚的形象进入中国市场。
从高中就开始接触美妆的同学小何告诉红星资本局，伊缇屋是她学生时代最常购买的品牌之一。“依缇之家的产品种类很多，女生风格比较可爱，价格也比较低，适合我们学生党。"
2013年，伊缇之家即将进入中国**市场时，发现“爱丽之家”商标已被注册，于是伊缇之家的中文名称被更改。但商标的变更在一定程度上造成了品牌认知的混乱，很多消费者表示仍然分不清“Etty House”和“Ellie House”的区别。
转向电子商务
被国产美妆挤压生存空
随着韩国文化的输入，韩国美妆品牌逐渐打开了中国内地市场。但从2018年开始，易梯屋的收入开始下滑，出现了亏损。财报显示，2018年和2019年，易梯屋亏损2.5亿元。
易家的店大多开在人流密集的商圈，受疫情影响。2020年上半年，其多家线下门店亏损严重。去年7月，伊缇之家大规模关闭的消息传出。
爱茉莉太平洋其他品牌的表现也不容乐观。另一个知名品牌月氏尹峰的收入同样令人担忧。财报显示，其2020年收入同比减少37%，至约20亿元人民币，而营业利润暴跌89%，仅为403万元人民币。
此外，悦诗尹峰也在频繁关店。数据显示，其在2019年关闭了40家亏损门店，并于2020年4月宣布计划年内关闭中国内地市场至少90家亏损门店。
红星资本局今天致电悦诗尹峰官方客服，相关工作人员表示线下门店仍有470多家。
业绩不佳、频繁关店的背后，其实反映了韩国美妆品牌的没落。2016年以来，韩国化妆品对华出口增速不断萎缩，2015年为101.6%，2016年为33.9%，2019年仅为14.3%。一些韩国美妆品牌也开始退出。例如，史飞店早在2018年8月就被疏散了。
但与此同时，中国内地占韩国化妆品出口市场的比重呈上升趋势，2019年为46.9%，2020年为50.3%。因此，爱茉莉太平洋在收缩线下销售渠道的同时，也在拓展电商等其他渠道。
2020年财报显示，通过加强与数字平台的合作，其电商销售额增长了90%以上。集团旗下多个品牌在双十一、618等电商购物节也有不俗表现，雪花秀在去年双十一期间进入亿元俱乐部。
但电商渠道并不是一条坦途。现在很多本土彩妆在网上崛起，花溪子、完美日记等国产品牌正在蚕食伊缇之家、悦诗尹峰的客户群。
另一种思考方式
入驻一家美妆***店
伊缇之家一方面关闭了单品牌直营店，另一方面开始入驻彩妆***店。
去年8月，伊缇之家高调宣布与彩妆***店COLORIST colorist达成战略合作，入驻旗下20多家门店。THE COLORIST Colorist是KK集团旗下的一个彩妆***店品牌。目前已开设300多家分店，以年轻人为主，70多个彩妆品牌入驻。
红星资本局走访了成都银泰城的调色师，发现伊缇屋占据了其中一个货架。目前只有9款产品，包括眼影、口红、眉笔等彩妆。但每个品类下，只有1-3个不同的款式，品牌商标也被弱化了。依缇之家的LOGO不明显。
益智屋产品展示柜
调色师的业务员告诉红星资本局，店里的伊缇屋销量不错。
可以看出，伊缇之家改变了线下渠道策略。伊之家曾回应，入驻调色师并不代表品牌会放弃线下市场，而是以***店的渠道为主线下阵地。
业内人士表示，从单一品牌直营店到彩妆***店，一方面可以降低线下渠道的销售成本；另一方面，彩妆品牌入驻***店也是一种趋势。
2019年以来，各种彩妆***店如雨后春笋般涌现，THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等在年轻消费者中可谓数不胜数。
资本也很看好这个赛道。去年8月，旗下拥有COLORIST配色师系列品牌店的KK集团完成了10亿元人民币的E轮融资。CMC Capital领投，经纬中国、洪泰基金、Kamet Capital、黑蚂蚁资本、昆策资本跟投。
可以说，依缇之家是通过快速成长的调色师活过来的，换一个线下渠道。
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