我们做淘宝直通车的商家都知道是做付费推广的，但是最近很多和我接触过的商家朋友都向我反映了一件事。就是我懂直通车，我也开直通车，但是对直通车怎么调也只是一知半解。其实我们在操作直通车的时候，最后要知道一件事，就是在开这个车之前，要知道开这个车的目的是什么。
一般来说，直通车有三个目的:
1.直通车贴图和付费测量，测试主图点击率。只有点击才能获得更多的交易，这也是为了引流。
2.为产品引入更多流量。比如你想在流量上压制对手，就看你能不能带来足够的流量。
3.扩大产品销售，获取更多利润。如果产品卖得好，增加直通车可以获得更多的销量。
但不管是出于什么目的，开车前一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。
那么直通车的调整主要分为三个部分，分别是关键词，人群，创意。这几点我会详细分享给大家。
首先，选择关键词
1.选对词，利剑。
想要直通车效果明显，首先要从关键词入手。选择关键词有很多步骤，后台推荐，业务人员或者自己组合，找到更多有竞争优势的关键词，多关注淘宝的变化，随时找到飙升的词。找到关键词后，我们还要分析数据，从数据的对比分析中分析出关键词的近期走势。是否有投放的潜力，这个需要我们自己判断。我们也可以从流量分析数据中分析关键词，可以看到这个关键词最近的趋势，一个展现、点击、转化的趋势。不要只看某一天的上涨趋势。然后我们还可以看到该关键词在不同地区的分布，以及该关键词在站内站外、PC端、监听端的分布。从这些数据中，我们可以大致判断出关键词的价值，关键词未来的分布趋势，关注哪个平台或者关注哪个区域，数据会给我们很好的指引。
关键词投放不仅要注重引流的精准性，更要注重投放技巧，将关键词控制在正确的位置才能发挥其价值。选词完毕，就要上车了，接下来是创意填图测试。经过多轮测试，可以找到点击率高的推广思路。所有选中的地图都是通过直通车的前期测试完成的。这些测试完成后，才会给推广正确的方向，然后选词才会更有意义。
2.设备的正确优化和强化。
前期开车是打基础，增强基础重量。后期需要优化关键词，获取推广宝贝所需的流量和销量，通过调价、删除关键词等方式进行优化。优化就是优化关键词。如果优化不到位，价格会越来越贵，直通车会成为烧钱的工具。我们需要依靠直通车来获得宝贝更精准的流量和更好的排名，从而提升宝贝的权重，增加店铺的整体销量。那么如何优化调整关键词就成了关键。我们需要做出正确的选择和正确的价格调整，让优质关键词的价值最大化。关键词投入使用一段时间后，我们需要对数据进行分析，然后制定优化规则，根据自己的类别对关键词进行调整。后期优化方案中的关键词是否优质，也会影响后续添加的关键词。优化效果数据反馈好，整体方案改善越快，将实现长期效益发展。
3.优化调整数据，时刻掌握战场动态。
(1)高展示高点击率的关键词:点击率好的一类关键词都是好的，可以适当推广，保证排名靠前，但主要看后期的转化率数据。如果转化能达到市场平均水平，保持现状或适当提高出价，扩展其相关词加入计划；如果折算低于市场平均水平，则按照宝贝利润空确定。如果有利可图，可以观察一段时间。如果转换值低，适当降低出价。
(2)显示点击高低的关键词:这类词要争取更多的点击。首先要看关键词和宝贝的相关性，重点优化相关性高的关键词。一是通过优化促进创意调整，考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等因素；这种话可以通过改变匹配方式，适当降低竞价来观察。如果后期调整后点击率仍无提升，且不转化，则直接删除。
第二，设定人群
其实直通车的人群设定并没有传说中那么难，尤其是一些中小商家。直通车启动的时候，基本都是店铺的基本人群套餐。在不知道直通车推出的情况下，我们要明白一个事实，机器真的比我们强。如果擅自开放自己的定制人群，效果会很差。因为我们店经过长时间的交易人群沉淀，有了自己的人群标签，这个人群就会被定义为最适合我们的人群。在此基础上，我们在设置其他自定义人群包时，可以根据我们的主要交易词，在市场分析中查看关键词人群，进行选箱测试，测试这个人群的产出值是否可以。如果有，我们就继续用。如果没有，我们会慢慢做出调整。
更何况我们要找人的地方其实不仅仅是流量分析，还有其他地方，比如业务人员的访客分析:
还有达摩盘的人群洞察功能。
我们必须注意达摩板块中一个非常重要的指标，那就是TGI指数。TGI指数越高，标签的特征越明显，标签越准确。人群调整步骤和关键词调整步骤一样，唯一不同的是，不良人群，不要删除，暂停即可。这样可以有效防止我们对效果不好的人重复添加数据，重复设置。加人的方法是试加所有可能匹配的人(完全不匹配的除外，比如你的产品名在1000元以上，你要加月销售额在300元以内的人，也就是真的自找麻烦给阿里送钱)，然后相减，迭代达摩盘人。
第三，创意优化
创意的优化就是我们常说的映射和点击率。直通车的创意不仅可以操作我们的推广，还可以选择一个点击率最好的头条作为我们的主图。当然，在优化直通车的创意时，也不能忽略创意标题。创意标题会直接影响我们的关键词创意质量得分，所以这一块也是我们不可忽视的优化点。
1.如何优化测试画面？
一般在开始地图调查之前，我们会制作8张不同卖点不同格式的汽车地图进行测试。测试期间，我们将创建2-4个新的创意计划，上传创意地图，并保持创意标题的相同标准。一般我们用点击率作为映射数据的标准，也就是说，在点击次数固定的前提下，看测试图片点击率较高的那张，然后保留那张图片。注意，在映射期间，除了点击率，我们不关注任何数据，只有点击率才是这个期间最重要的。当然，除了固定的点击量之外，我们还可以根据量来划分创意图。如果着急的话，我们可以在一天内测试完所有的地图。
2.通常的映射方法
保证每张图烧500元，放在第一张图上，把每日限额调整到500元，投放市场。期间不要对人群和关键词做大的调整。500元烧完，记录播放量、点击量、音量，不需要记录点击率。录完后换到第二张图，涨停加500元，直到加的500元烧完。再记录一下展示量和点击量，也不要记录点击率。以此类推，测完五张图片，每张图片都有相应的累计展示量和点击量。8图调查结束，结合TOP3点击变换图设计一个组合创意图，然后放进去看效果。最后，选择一个ROI最好，点击还不错的地图作为长期推送地图。注意:测绘时，必须选择旋转木马才能精确测量。最后一个词是我们的创意标题。相对来说，我们的创意题目难度会比贴图简单很多。20个字的创意标题只需要通顺，涵盖我们的推广关键词即可。
4.关于直通车的心里话。
直通车很贵，个人店铺能不碰就不碰；直通车很繁琐，如果没有足够的时间去优化也别去碰；直通车对自己的产品要求很高，产品竞争力不足的最好不要碰；直通车不要用人为的方式做权重，一定要真实；直通车是一个工具，不是开好直通车就能解决销量和盈利的。一个专业做直通车的车手如果只给他开车的权限，他再怎么厉害，也只能发挥直通车50%的威力，剩下的50%是需要店铺其他工作去配合完成的，是需要一个运营去统筹规划的。
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