店铺的每个阶段都可以通过直通车达到不同的效果，这也是为什么有的人可以卖车，有的人却一次次赔钱，直到店铺消亡！有些事情你在开直通车之前一定要知道！否则，你只会赔钱！仅限中小卖家！
前几天和一个学生聊天，聊到他当店员的累。我很困惑，因为他的店做得还行，而且还在成长。
我一了解，才知道他最近自己开了直通车。我觉得特别好，因为直通车是淘宝的重要组成部分，主动去了解是好事。然而…
我知道很多中小卖家总觉得直通车成本高，但是达不到预期目标。但是想想，卖家朋友们，就算放弃最精准的站内流量，你们做钻展或者站外流量有多成功？不能脱离直通车，但一定要学好！下面分享一下开直通车的要求，必备条件，推广技巧。
1.开直通车的要求。
开直通车，还得看下面几个问题是否达标。如果没有，请先不要开直通车！会输！
1.产品在市场上有竞争力吗？
2.产品是否盈利空？
3.自己的产品质量和图片有优势吗？
4.货源够稳定吗？
5.是否有经济实力支撑。
第二，直通车的准备。
如果以上要求你自己都满足了，而且你有能力承担城市里的风险，OK，那我们就开始准备直通车了。很多人，按照网上的流程，先建立一个新的计划再设定这个设定，以为直通车就稳了，其实根本没有自己的想法和计划。适合爆款店铺的也可以适合你？以下几点！必须准备好！
1.宝贝详情页面
宝贝的详情页一定要在上车推广前优化，否则会有流量没有转化！这钱就浪费了！
如何优化？
先把图片准备好，详情页不要有太多图片，因为加载速度要流畅。另外，图片清晰美观，产品细节一定要有，产品卖点描述突出。像一个优秀的导购一样，把产品一件一件的给顾客讲解，让顾客产生兴趣，把握需求，下单购买！
因为这里个别店铺的情况不一样，我就不教你怎么做详情页了，只教你怎么把不合格的详情页检查出来然后再单独修改。
因为详情页的装修是最具代表性的，如果做得不好，是不可能全部改变的。一方面工作量大，另一方面也不容易贸然操作。所以我们只需要改变不好的部分，保留好的部分！
点击业务人员—流速—页面分析！可以看具体数据。
如果看不懂邮票侧面的【点击分发】可以更小心！每个模板都有特定的点击次数！什么都不点，就改！
2.基本销售和评估
我不明白。你敢推零销量的产品吗？？就算用户看到你，没有任何参考数据也敢下单？先积累初期销量再推广更有效！
基础销售可以调动老客户尝试新事物，因为老客户对店铺有一定的了解，他们更容易接受没有及时销售的产品。我们可以给老客户优惠券，肯定能得到最好的反馈！
点击客户运营平台—-忠诚度管理，这里可以设置会员(老客户)的门槛和优惠力度。比如可以花多少钱成为会员，可以享受什么优惠等等。其中会员可以分等级，最高等级可以打多少折等等。
3.宝贝优化
驱动推广的最终目的是提高自然流量，让宝贝有稳定的流量来源，宝贝本身的优化也很重要！自然标题、主图、属性、卖点等的优化。都有利于促进直通车的推广，促进自然流动。
第三，推广宝贝
准备好以上，就可以推广了。以下数据需要观察！因为我们要根据数据的反馈做出正确的优化和调整。
1.现金的数量
直通车歌词阶段的优化拼点击率，点击率的前提是有足够的呈现！
有些司机开车很小心，付几分钱。省钱是省钱，但是没用！后面花不完，就轮到你哭了！初期投放效果会影响后期整体方案的权重。前期建议比行业出价高20%，以抢够展示。然后根据关键词的表现进行调整。
在此选择关键词。一般来说，热词的表达远高于长尾词。养词前期以长尾词为主，之后陆续加入次要热词。推广中后期需要大量引流的时候，大量热词加入！当然这些词要根据自己的产品词来引申，不要抛出与产品无关的词。
点击计划—加关键词就行了。
3.点击率
点击率=点击/展示。
虽然，在一定现金的基础上，点击越多，点击率越高。但有时会出现这种情况:只有一个显示屏，刚好有一个人点击，那么你的点击率就是100%。那个数据是没有意义的，要持续展示，因为点击率是建立在一定的数据基础上的，对直通车的长期推广有参考价值。
点击率可以从以下几个方面来提高:
①推广图:创意的好坏直接体现在点击率上。创意主要是文案的搭配和色彩的搭配，让买家一眼就能吸引眼球。不同的文案用不同的产品角度展示，测试了几个促销图。
点击添加想法—设置轮播，保留点击率最好的图片。
②关键词培养几天，按点击率排序。显示量过高但点击率低的关键词被删除。如果点击率好，会适当提高竞价，去掉降低整体点击率的关键词，提高计划点击率。
4.汇率
前面一个做好了，后面一个就用转化提高关键词的竞价，这样就能占据好的排名！留在前面就行了，把贵的不转换的字删掉！攒钱加入生词测试！
一个计划中，稳定转化的关键词应该在10个左右。这些话是需要卖家维护的。保持他们的排名，不要掉。有足够的点击量，后期的爆款创作就靠他们了！这几个字也可以考虑加在宝宝自然的标题里，提高宝宝的自然流！最后转化率提高了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。
5、投资回报率
通俗的理解就是反映你直通车的盈亏。ROI分为直接ROI和间接ROI。直接ROI是直通车进来的宝贝的交易额与直通车成本的比值。其决定因素是转化率、客单价和平均点击单价。如果你的产品利润是50%，直通车ROI 2可以作为不亏的标准。
间接ROI是指它也是通过直通车进来的，但不是你推广的那个，而是你店铺的其他产品。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量到达更多的分店。当推广款不能满足客户需求时，有更多的替代方案供客户选择，从而达成交易。间接交易反馈更多的是给整个店铺带来的利润。
6.购物车
产品是否有爆发潜力，完全可以通过追加购买率来体现。附加购买量/点击量>:=10%，说明这种风格有爆款潜力，可以作为爆款来打造。
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