【亿邦原创】钱还完了，罗永浩又要去实现梦想了。
去年10月，罗永浩表示，今年春天将回归科技行业，做AR相关的项目。就现在。
但是，如果你和罗永浩交了一个并肩玩《真人真事》的朋友，你就不可避免地少了一个“顶梁柱”。
2020年4月1日，罗永浩进入直播领域时，交了一个朋友作为他背后的团队，进入了大众的视野。这两年交友的发展也有老罗的个人气质和色彩。
自首播以来，交友直播间总GMV(含垂直品类)已达100亿，总播放时长超过10000小时，成交额超过5551万。两年时间，交友团队从最初的7人发展到1400多人，直播从最初的周播增加到一周7播(7 ×20小时)。而主播团队，也从原来的罗永浩和一两个助理，扩大到了40多人的主播群体。
但是，老罗渐渐淡出了直播间。真的准备好交朋友了吗？直播热度和销量会受到多大影响？还能创造下一个老罗吗？未来如何定位？如何实现新阶段的目标？
“老罗直播频率下降后，会影响GMV，但影响会很小。直播方面，会继续保持相对克制的直播模式。主播方面，今年计划再招50个主播，要求会更高。”交游科技创始人黄河表示，之后，罗老师的定位将是艺人。“每周或每月来现场直播就行了。”
日前，黄鹤与亿邦动力分享了他对外界各种质疑的思考，以及自己清晰的交友计划。亿邦动力整理了一些对话内容，供读者参考。
01
没有天价分手费。GMV影响不大
问题:罗老师的“淡出直播”是从什么时候开始被讨论的？双方有争议吗？
黄:我们去年讨论过，实际执行是在今年春节期间。
我们没有任何***，因为未来他做科技公司，我们做直播业务，双方会继续合作。只是过了这个阶段，老罗想把原来科技行业的东西做起来，我们的直播板块稳定健康发展，总要往前走，所以做了这样的决定。
之后老罗会抽出很多精力做科技创业，但是每个月甚至每个星期都会抽出固定的时间做直播。我们会邀请罗老师回来，在某些特定的场合，比如周年庆或者双11、618，播出一些大型的节目。
问题:《淡出》后，罗老师和《交友》的合作直播频率如何？
黄:从去年9月份开始，老罗有一段时间不在演播室。当时我和他一起去福建考察供应链，正好赶上疫情。我们两个被强制做了集中隔离和居家隔离，加起来20多天。他20多天没有出现在演播室，已经创下了他连续非直播的纪录。也就是从那以后，我们的主播团几乎占据了大部分的直播时间。
老罗以后的直播时间还是和现在一样。你觉得他会淡出吗？之后可能会变成一周播一次，一个月播几次的节奏。回过头来看，我们从半年前开始变成这个频率，几乎维持现状，所以没有逐渐淡出的说法。
老罗现在一周有一两个节目。我们按照1来算。一周5场，平均播出时间两到三个小时。他的平均直播时间是一周五个小时左右。接下来，新科技公司虽然事情很多，但是直播节奏和现在差不多。之后我们会把罗老师定位为艺人，每周或者每个月他都会来直播。
问题:网上的“天价分手费”是真的吗？
黄:“分手费”还没有完全确定，我们现在还不能给出一个准确的数字。基本上你可以理解为我们给老罗账户用的通道费。届时我们将公布具体数字。但没有“天价”分手费，会是相对合理的分佣。
问题:老罗直播减少对直播间的GMV会有多大影响？
黄:老罗的占比有两个维度，销售占比和播出时长占比。年前，老罗的播出时间占3%左右；收入不到5%，他的播出时间减少了。虽然罗老师的直播间效率比其他年轻主播高很多，但是罗老师从去年到今年上半年的整体播出时间很短。其他主播每天直播20个小时左右，一周有140多个小时。
罗老师直播频率的减少对会有一点影响，但影响很小。这种下降是怎么来的？也许是一些情感上的影响。比如老罗不放我就不看。但不会有太大真正意义上的影响。为什么？可能消费者只是以为老罗停播了，结果老罗继续播，这种影响可能在短短一两周内就消除了。而且我们的直播间连续播出，100多个小时里有5个小时，对我们的影响真的很好。我们今年的GMV目标是翻倍。
问题:除了直播间，你和罗老师还有哪些方面的合作可以交朋友？
黄:从去年开始，罗先生在直播业务上的精力比以前少了很多，他的精力将会投入到广告拍摄、综艺节目、供应链建设和业务拓展上。接下来他对直播业务的投入会和之前差不多，但是也会在其他地方监督我们，比如选拔标准的迭代，直播节奏的迭代。我们将继续在这些领域保持深入的合作与交流。
02
未来将招募50名主播进行“捧号不捧人”
问题:罗永浩IP淡化后，如何让一个朋友明确定位自己？
黄:我们讨论过几种电商形式，一种是官方自营直播间，一种是相对便宜又好的直播间。我们直播工作室的定位一直是Tik Tok平台的“官方旗舰店”。这家旗舰店报价。你可以在官方旗舰店买到很多背书很强的商品，但是这里的商品更容易让你信任。
我们一直把交朋友当成Tik Tok的正规军。为什么我们敢这么说？因为我们做了比很多商家和一些电商平台更严格的经营资质审核。
我们的选择一直考虑风格和调性，灵感来源于“家里的便利店”，比如罗森或者7-11。举个例子，如果人们不断从我们这里买东西，当我们推荐一些新品牌时，即使你以前没听说过，你也会觉得他们值得信赖。
我们的直播，不敢说是从第一天开始，至少从第二次或者第三次直播开始，我们就一直在强调品牌的概念。不可否认，在强调品牌的过程中，罗老师一直以身作则，强化我们在用户心目中的形象，我们的年轻主播在直播过程中也在强化这一理念。我们这里买的都是好东西，价格好，出了问题售后有保障。整个品牌效应还是在这个阶段形成的。
问题:交个朋友。直播间的选择取决于老罗吗？以后怎么保证标准？
黄:从直播的第二个月开始，我们逐渐建立了标准。虽然选拔靠人，但一切都是可以量化的。比如我们会要求产品已经在天猫和JD.COM销售，在天猫或者JD.COM有旗舰店。旗舰店的评分要达到基础分，在平均水平以上。比如根据品类会要求产品有一定的基础销量，特殊品类不卖或者遵循更严格的标准。老罗在的时候我们就已经按照这个标准来了，以后还是会按照这个标准来。
问:你打算创造“下一个罗永浩”吗？
黄:不是，我们的逻辑是“做一个数而不是一个人”，因为做一个人会有很多不确定性，不稳定。如果一直依赖一个主播，这个主播做不到7 ×24小时直播，总有一些时间段让别人播这个账号。因此，建立一个账户是非常重要的。
我们在建立罗先生的账户时获得了成功的经验。店主是否在这个账户下单，本质上是出于对这个账户商品质量、价格、售后保障的考虑。如果能做到这一点，其实就相当于一个账号的强属性了。
接下来我们就做品类号，不会重点表扬一个人。我们会邀请业内的专业人士过来，像罗老师一样给我们的账号做一个强有力的背书。不过这个账号的方向是创建账号，我们也会提供一些其他的年轻主播来挂课一起跑。这样就不会依赖某个人的精力，可以让每个账户7 ×24小时，从而最大限度地提高效率。
问题:你对主播团接下来有什么打算？
黄:我们今年计划再招50个主播，招聘要求会更高。现在我们的主播都比较全面，几乎每个类别都能播。个别主播各有特长，但大部分主播在垂直领域还没有形成特别强的专业能力。
在今年接下来的时间里，我们会重点招募专业主播，比如服装、美妆、酒水、母婴、家电等。，挖一些行业人才来培养。前提是要符合我们现有主播的标准，再进一步，要有某个行业的长处和强项，这也是我们下一步的重点。
03
继续培养Tik Tok，欢迎老罗回来。
问题:你会考虑去其他平台直播交朋友吗？
黄:我们和的关系越来越好，非常非常好。我们将继续在Tik Tok平台上做得很好。我们与Tik Tok的合作不仅仅是在直播业务上，还包括与Tik Tok的其他业务。比如代运营业务，Tik Tok的一些行业直播间和新款时尚服装，包括Tik Tok的官方号，都交给我们代运营打理。一些对Tik Tok非常重要的S级KA用户也由我们运营。比如再培训，我们也在和庞大发动机官方合作。
问:品牌自我传播在Tik Tok逐渐加强。交友的人才矩阵还会有长期价值吗？
黄:大概是去年吧，自从自播品牌增多后，有人说品牌自播后就没人去达人直播了。我们认为不是这样。比如说，靠自播很难做一个全新的品牌。需要找一个头部天赋或者中间天赋为基础的破圈。达人直播使品牌能够快速获取一批种子用户，打破圈子后再启动品牌自播。老字号也是如此。新产品面向市场时，也需要热启动。
而且，交了朋友的40个年轻主播，现在都要“走穴”了。商家会邀请我们的主播到他们的直播间进行直播，我们可以看到效率有了明显的提升。有时候可以达到品牌原来的自播和日播销量的三到五倍，最高的时候可以达到它的十倍。为此我们专门做了主播培训业务，把我们认为还可以的主播和选得好的主播输出给品牌。因为不会有太多商家的自播，商家(自己)播就好。背后还有一些其他的东西牵连着我们和商家达成良好的合作关系。
其实客户本身也希望得到打包的整体服务，比如在运营直播的同时，一年一定次数的在直播间交友。同时帮助品牌在多个平台种草，推荐更多匹配的人才。我们有七大业务。很多人说你只是在盲目做生意。其实我们每一项业务都是根据商家的需求一步步衍生出来的。
问题:如何看待罗老师回归科技？新项目会参与吗？
黄:就我个人而言，我可能不会参与罗先生的新企业。直播线多，要做的事情多，需要投入大量的精力。我确定没有办法兼顾双方。虽然我个人很喜欢相关科技行业的一些东西，但是如果非要选择的话，我个人的重心还是会放在交友上。
问题:罗老师有可能带着新品重返工作室吗？
黄:是的，罗总肯定会公布这个事情和项目的细节，包括具体要做的项目。会有一个释放的过程。
问题:之后罗老师如果还想重回直播行业，还会再合作吗？
黄贺：欢迎。如果他可以多播的话当然更好，我们收入会更多。
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