我做了几年的网上酒店代理公司。如果是商机，也是掌机。我带过来的一些90后创始人，一个月能做几十万水，也不能算闷声发大财。但是行业还是比较封闭的，玩法也比较多样化。
酒店代理是在线商旅平台衍生的新项目。酒店第三方代理这个行业，简单来说相当于一个中介，介于酒店和平台之间。常见的平台有携程、美团、朱非等。代理商与酒店协商，拿到酒店代理权和房间协议价格，然后把酒店房间涨价放在网上，在平台上销售，从而赚取利润差的项目。当然，还不止这些。
在酒店代理的全渠道营销上，线上订单比线上酒店商机多20多个渠道，可以有效帮助酒店在线上提升销售额。
线上酒店代理商机自由，不需要线下业务，是一个累积发展型的行业，随着酒店业务量和熟练程度的提高会越来越好。
摒弃了传统行业对投资大、风险不可控的诟病，更适合创业者发展。(适合个人团队)
因为做服务行业，质量和服务是硬指标，懂得招揽客户才是软实力。这两个要素缺一不可，软实力的加强应该是酒店的核心和前沿工作。而拉客其实就是酒店营销。
很多酒店人也很困惑。我也在做酒店营销，广告，品牌，推，推广，OTA运营，平台广告...都没落下，为什么生意还是不好？那是因为十年后你还在用十年前的思路做生意。如果跟不上时代潮流，生意自然难做。即使你紧跟时代潮流，做酒店线上运营，OTA运营，线上推广，做广告，如果广告没有到达客人的点，那么做也是徒劳的。这个不好也不对，那么我们酒店营销的突破口在哪里呢？或者说在互联网时代，如何才能开创酒店营销的新模式？
在我看来，酒店在做线上运营的时候，酒店营销模式至少有四个突破，但这四个突破都只有一个核心——互联网营销。
这个行业在几年前就已经涉足，但由于一定的门槛，还是一片蓝海，市场发展率在20%以下。当然现在还是有利可图的，只要有人带你跨过门槛。此物料搬运单和物料搬运单之间仍有差异。从某种意义上来说，搬移单是灰色的，不稳定的，也正是因为搬移单的存在，一些受害酒店对酒店的OTA代理产生了误解。但只要运用一定的口头技巧，合作后给酒店带来实实在在的利益，酒店还是很愿意合作的。不同酒店盈利10%-20%是常有的事，作者团队通过不断的更新和摸索，将利润保持在15%。
每一个环节都需要精心打磨和优化。只要记住一个核心:客人不是客人，而是营销人员。他们不仅要被重视，还要努力得到客人的认可，因为客人背后强大的朋友圈才是酒店口碑营销的最大舞台。营销的本质是我们需要与顾客建立信任。如何让他们找到我们，信任我们，选择我们，是我们在做酒店营销时的切入点。
了解更多在线酒店知识殿堂:小乐ota代理
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