对于外贸人来说,每天的第一件事,外贸人会先查看邮件,是否收到询价,重点关注的客户是否给我们发邮件,开始回复。这时候就离不开好的邮件营销系统和外贸软件了。我认为一个好的邮件系统必须满足以下几点:
打开系统第一时间就能看到接收信息,信息是及时的,也就是同步的,不能耽误。
编辑邮件,编辑邮件是否高效,编辑好的邮件排版会不会乱,如果英语等其他语言乱了就错了,让客户看不懂,很可怕;
邮件到达率,邮件到达率是个让人头疼的问题。有时候,一封很重要的邮件,客户不回复,他总会想客户是没收到,还是在想。现在通过AB客户邮件管理系统可以解决这个问题,可以跟踪客户是否收到过邮件,是否被打开过,甚至打开的次数和地点都可以看到。之后邮件的结果就可以明确了,客户是否感兴趣,后续工作也可以做一些规划。
分开发邮件(**邮件)。比如我这个月要去美国出差,我会给我客户系统里所有的美国客户发邮件,我可以重点跟踪重点客户。
第二件事,客户定位,尤其是A类客户,需要注意。如果今天跟踪的客户需要报价,请报价,如果需要打电话,请打电话。因此,使用了crm客户管理系统。客户管理系统也是外贸人使用最多的系统之一,必须满足以下几点。
1.要提醒即将坠入公海的客户,对于业务员来说,绝对不能让A类客户坠入公海;
2.等级方便筛选吗?比如我筛选A类客户,一个优秀的业务员最好做好时间分配。比如把更多的精力放在A类和B类客户上,让工作更有效率;
3.根据国家和地区分类;
第三件事:如果要跟进的客户需要打电话,客户要打电话跟进;
打电话这一块,最关心的还是两点:
音质,本身语言会有障碍。如果音质不强,那简直就是车祸现场,所以必须保证清晰的音质;
资费便宜,没办法控制成本,只有几个财大气粗的大傻子;
如果能在客户管理中一键直拨就更好了,而不是手动拨号,不仅浪费时间还容易出错;
通话记录是实时保存的,打完一个电话难免会有个别点。当时没有完全听懂,不如再听一遍录音。
对于外贸人来说,需要的外贸软件非常多,大家用起来都会觉得很碎。谁知道同时打开多少个软件?你需要打开谷歌翻译,世界地图,当地时间,时差,汇率等。同时电脑卡也会死掉。这个时候,我就梦想有一个集成所有外贸软件的系统。这样我的外贸工作效率会高很多,我可以在体制内。收发邮件、添加跟进客户、打电话、PI报价、在线合同、嵌入FACEBOOK、whatsapp、Twitter、LinkedIn等社交软件、在系统中打电话、集成其他外贸常用的小工具;
现在AB客根据当前行业的痛点和需求推出了智能获客系统,可以解决外贸人的各种需求。帮助外贸人员节省时间,提高工作效率。
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