一个成功完整的品牌推广应该包括三个层次三个阶段:一是品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;二是品牌深度推广阶段,主要是提升品牌美誉度和品牌忠诚度;第三阶段是品牌维护阶段。
在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌的深入推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度以品牌宽度为基础,主要是与消费者进行情感对话,提高品牌销售力。
品牌推广的不同阶段如何操作?
一、品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:强建,强行灌输。
推广方式:广告、活动、事件。
这个阶段主要是通过一些传统的推广方式,通过对品牌的宣传和传播,让消费者了解和认识品牌的基本内涵:产品、品牌文化等。,属于与消费者的初级沟通。
二。品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人心(消费者)。
推广目的:提升品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌销售力。
推广策略:深度互动,创新传播。
创新是策划的生命,尤其是在品牌深度推广阶段。要实现与消费者的深度互动,让消费者发自内心地体验、认可、接受品牌和品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。
推广方法一:建立品牌文化,实施客户互动。
具体操作:企业可以在繁华地段自建楼宇,或者与各种酒吧、咖啡厅等场所联合推广品牌文化,让消费者深入了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,借助消费者的口碑进行宣传。
推广方法二:完善员工管理,实施员工互动。
具体操作:每个员工都是企业品牌推广的活广告。企业通过实施员工持股,学习企业文化,首先可以从企业内部实现“传播源”,借助员工对企业文化的认同,在生活和工作中传播品牌文化。
推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌与消费者之间的情感因素。
具体操作:以品牌文化为宗旨,创造能打动目标消费者、获得消费者认可和喜爱的品牌故事等。,让品牌文化活灵活现,生动饱满,传播广泛,从而赢得人心,赢得市场。
三。品牌维护阶段:
目的:保持品牌高度。
策略:广推广+深推广
据统计,一个知名品牌在国外的推广至少需要3-5年,品牌达到一定知名度后每年的投入也至少需要1000万美元的维护。品牌达到一定高度后,需要维护,品牌才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之,品牌推广只有找到“对”消费者和品牌的情感突破点和燃点,与消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高品牌推广的效果,降低推广成本。吉来科技认为,从需求和动机、感受和感知、消费者的态度等方面快速捕捉和发现、定位和分析客户的情感因素,不难找到更好的提升品牌销售和解决问题的方法。
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