终端营销是销售渠道的末端，也是企业销售的最终归宿。企业只要掌握了终端市场，就意味着成功。但是如何实现终端，掌握终端呢？鲁西连锁经营与终端营销模式营销专家、总策划苏子正做了详细解读。
目前农资销售的难点在于赊销严重；目前没有办法突破增长；终端推广能力不强，不主动做活动，依靠多年形成的农民群体赊销；不会管理终端业务，没政策，没货等。，靠的是认真的心理；终端忠诚度低，还要大面积占领你的市场和产品；目前农民专业合作社和农民大户对老的基层销售网络冲击很大。与此同时，营销模式和销售方式也发生了巨大的变化。从以产品为中心的营销到以渠道为中心的营销，再到以用户为中心的营销。
对于终端销售，很多人有一个误区，认为终端就是商品直接到农民手里。实际上，终端是打破农资营销的“最后一公里”；终端营销就是搭建一个与消费者面对面交流的端口，是围绕终端工作的一套管理体系。包括组织模式、运营机制、人员培养与选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装与推广等诸多因素的组合。
目前可操作的终端营销模式主要有直销、独家销售和第三终端。直营是你可以控制的直属区域；是连锁经营模式的利益共同体；第三个终端是大农户或合作社、家庭农场等新体系。包括直村网、直销和农民创客。
直营建设需要前期准备。直营店选址方面，要考虑“什么样的市场，建在哪里”等问题。所选择的市场必须在市场成熟且市场持续减少的地方；该地区种植了相对丰富的作物；店员相对熟悉的地方和交通相对便利的地方。店员要有一些当地的***；有的人有一定的销售经验，可以成为驱动力；愿意做某事；能吃苦耐劳；具备物流配送能力。在产品体系和定价方面，直营店的专业化产品体系(主要是新型肥料)；制定产品的统一零售价格和激励制度；产品的价格应该随着季节和市场而波动。
直营施工的要点是:
建立高素质的直营店团队:建立合作机制的薪酬体系；每月初召开市场分析会，安排工作；月末总结会议，及时激励；建立内部竞争机制；提高员工素质。
梳理产品和价格体系管理:合理梳理产品体系，有效划分；有效控制价格体系。
不同时期的推广活动:善用会议营销；晋级进村；后期会进行交割和销售。
成立推广部门:店铺推广；农民会议；活动推广；示范；高标准培训；快乐的当地农民。
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