借势营销不仅是一种技巧，更是一种方式。

市场营销有很多解释和内容，但今天本文所说的借势营销是指一种通过蹭热点进行品牌营销的传播方式。这种方式不仅成本低，还能快速发酵话题，省去了前期的准备和预热，可谓花小钱办大事。

顺势营销节省了时间成本和金钱成本，给很多企业带来了品牌推广的甜头。因此，这种传播方式被企业广泛应用于营销传播中。通过人们对热点话题的关注，在不经意间成功地告诉受众品牌的文化价值和情感诉求，从而实现让更多人知道，让知道的人更喜欢的目的。

那么，对于一个社会热点的出现，作为品牌，你是否立即采取行动跟进？首先，你需要了解一些规则来帮助你决定。

是否是正向的。

如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要碰。像萨德事件、疫苗事件最好不要蹭，民族英雄最好不要戏化，优衣库视频这种明显侵犯隐私权的要慎之又慎；

是否和品牌相关联。

如果找不到关联处，不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和品牌关联到一起，不如不做。比如蹭***热点的时候，腕表行业为数不多能在答案营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”，海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表（不要）”，把考前答案生需要注意的事情进行罗列和善意提醒，既表现出创意，又和产品形成关联。

是否合理合法。

很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星肖像，这种做法是侵权的；清明节端午节这些你不是卖粽子的盲目去蹭，总是不合理的；

是否会引发受众情绪。

记住网络暴民是存在的，即使有些事你做得是对的，语言上的歧义也可能导致一场品牌的灾难；

是否卡住关键时点。

一般的热点如果不能再六小时关联上、十二小时完成全案传播，就没有必要做了。当然，虽说互联网唯快不破，但也不能因为快而降低品质。

我们知道每个品牌都有核心价值和延伸价值，所以如果热点事件与你的品牌调性不符，你就需要考虑是否跟随。但现实是，我们发现很多企业都处于畸形状态。怎么说呢？运营部追热点做海报是为了让领导看到，完成KPI。好像一个热点出现，其他品牌都在你追我赶，是失职。想想真是可笑又可怜。

知道了是否应该跟随一个热点的出现，下面我们就通过热点事件来总结和梳理一下关于品牌营销的六个要点:

第一，有分化才有关注。

品牌热点是用来做好传播的，不是用来刷存在感或者凑热闹的。在策划热点传播时，首先要把握热点趋势，找到热点与受众兴趣的结合点，找到热点与品牌、产品的结合点，这也是一切的前提。

这也要求我们:

深入理解品牌与产品，做好用户洞察；找准（不同）切入角度（差异化）。

同样的热点，不同的品牌，结合自己的品牌特点，从独特的角度看，会与众不同。单纯的站在潮流的立场是没有意义的。同样的热点话题，同样的角度，媒体平台就不重复推荐了。

根据品牌定位和营销方案，可以差异化的表达品牌的延伸价值，真正与热点相关，最大程度的被受众需要。

比如关于父亲的话题，总会有说不完的回忆。每个人的记忆里都有父亲的背影，温暖的，动情的，含泪的。比如之前感动全世界的台湾省爸爸拍了一张伞照，世界上最美的背影，还有他浓浓的父爱。但作为一个品牌，在顺势而为的时候，不能只送父亲一件礼物，太俗套了。父亲节那天，纪烈策划了晒父亲照片、展示父子合影、参与话题等主题活动，并制作了H5小游戏供大家生成图片分享。

第二，蹭热点的目的是给受众一个品牌印象。

热点是为了什么？很多人会说，为了传播，蹭热点，以获得更多的阅读和转发率。只要击中热点，传播的内容就会大概率被转发，或者被媒体报道抢最显眼的曝光位置。

但现实是:虽然当时有阅读量，有转发率，有曝光率，但是热点过后观众什么都不记得了。原因是这种热文案通常是为了热点而热，为了屏幕而刷屏。只是达到了一种疯狂的追来追去的状态，却没有围绕品牌核心和价值进行曝光和传播。

换句话说，在热点事件中，大家关注的是热点本身，并没有注意到背后的品牌。所以我们只是一次次的让观众多了解热点，却没有让观众多了解你的品牌。

最终的结果是:热点与品牌缺乏关联，热点火了，受众对品牌一无所知。

所以作为一个热点，运营商要考虑:受众是否记得你的产品或品牌？受众在选择相关产品或服务时，是否自发调动了你的传播信息？

所以蹭热点最重要的不是为了蹭热点去拼命，而是经过一系列的思考，把每一个热点都蹭好。必须达到的目标是让受众对品牌或产品产生印象。不仅仅是激起情绪，或者一笑置之，或者一顿臭骂。

2017年9月9日凌晨4点，一个爆炸性新闻爆出。薛之谦宣布她将与前妻高磊鑫复合。微博瞬间被薛之谦淹没。这绝对是一个热点事件！各大品牌也纷纷推出文案，金立、美菱、海尔、洽洽、大象。

大象微博的官方文案是:请用余生爱我更深...“更深”源于高磊鑫微博:“多少浅浅的转身，是别人无法理解的深情...那么，请你一辈子对我好一点。”避孕套产品的属性，让人对品牌印象深刻。

我们蹭热点只是为了让受众对品牌有印象。

这是最好的被铭记的状态。但首先要给观众一个品牌印象。蹭热点的最终目的是服务于品牌传播，让受众产生品牌印象，提高对品牌的热情。

第三，借助知名品牌或朋友为自己造势，事半功倍。

每次iPhone新品发布，各大品牌都会开始迅速抢占“热门话题”。通过蹭苹果新品的热点，他们可以借助iPhone原本被大众理解和接受的品牌热点来推广自己的品牌。

我相信每个人都知道卫龙辣条。辣条的领导者卫龙可以说是营销非常成功的品牌之一。借助苹果的设计风格，进入大众视线。从最初的杂货店小吃到现在的风格转变，卫龙发布了新的辣条Hotstrip 7.0，有一个外国的名字和技术。海报设计冷漠，苹果发布会的海报有九个图像，让人感觉很困惑“苹果居然有辣条”。这条辣条发布后，网友们叹服，纷纷从媒体屏幕上追逐新闻。辣条不再***丝，秒变奢侈品。从模仿苹果的简约设计到现在尝试改变不同的设计风格，可以说卫龙在品牌营销上真的是非常用心，效果非常显著。

2016年3月7日是宝马百年诞辰。宝马在积极筹备生日活动的同时，没想到奔驰也错过了这么一个热点。两个相爱相杀的品牌，总能产生各种话题。

3月6日，一张图片在中国的朋友圈疯传:

“感谢100年的竞争，没有你的那30年其实觉得很无聊。”

这一段是多么耐人寻味！奔驰想说什么？

奔驰比宝马早诞生30年。我是大哥和学长...

和宝马竞争100年不无聊。这就是爱...

嗯，微博里和朋友圈里很多人都自动转发了，真的觉得这个奔驰借的太牛逼了！

第四，扣动情感的扳机，能打动用户。

想要获得最佳的传播效果，就必须能够打动读者的感情。借用李国伟老师的一句话，一个好内容的第一个技巧，就是从读者兴趣的角度，与目标读者产生“兴趣”和“情感”的联系。

只有内容价值引发读者的兴趣或情绪，读者才有互动和分享的动力。

春运买票回家过年，是返乡旅客的一个难题。围绕这个痛点，同程旅游在去年春节前发布了一个视频广告，温馨讲述了那些关于买票的事情。

对于春节，中国的每个人都有很多情感。因此，同程摒弃了简单粗暴的广告形式，以春风和雨的形式向消费者介绍产品。以普通广告主的视角，演绎了三个曲折的买票故事，加深了观众的代入感。从结构上看，使用了反向表达技术。当你为买不到票而焦虑的时候，平时苛刻冷漠的人默默帮你安排行程。很多人看到这里的情感共鸣都会不自觉的流泪。

春节前夕，唯品会还推出了自有品牌微电影:《幸福在一起》。广告中，年迈的父母为了迎合子女的上网需求，让女儿和孙子多在家呆几天，花大力气在家里装互联网，买智能电视机。年轻人的几句话，被父母大吵一架。作为晚辈，也应该做点什么买年货。剧中的话，“我们的一句话就是父母大打出手”“等我们长大了，父母老了，很容易忽略父母的爱”，记忆犹新，感触颇深。

5.热点不是自我满足，而是与观众互动。

简单来说就是能产生话题感。虽然人是作为个体存在的，但世界是一个集体，没有人能在没有集体的社会中独自生活，这也是为什么社群产品的种类并没有减少的原因。

作为一个企业，一个产品，在表达和传播自身价值的时候，不仅仅是单向的操作，更是一个与大众互动的过程。

信息本身是有“用户参与感”的，用户在蹭热点的时候一定要充分考虑用户参与感，让用户把你的品牌当成话题，然后品牌蹭热点营销才算成功。

星球大战系列在众多粉丝中绝对经典。距离第一部作品已经过去了40年。作为人类历史上最伟大的IP电影之一，新片《星球大战:最后的绝地》吸引了众多品牌。就连百事这样的大品牌也不得不与之合作，推出一系列营销活动，与崇尚“个性”文化的年轻消费者产生共鸣，满足年轻人的个性化需求。这次我们利用星球大战8更新包装，推出百事无糖星球大战系列***罐和星球大战主题品牌广告。

但这一次，包装并没有仅仅停留在“看”的阶段，百事可乐还为其定制了一款星球大战主题H5。扫描二维码，定位器屏幕就会变成科幻星空。旋转定位器找***罐，可以测试一下《星球大战》里哪个角色最配你。

百事将H5的立体star 空全景互动技术与星球大战主题相结合，是自助营销的首例。这样不仅增强了互动性和分享性，而且扫码后展示的身临其境的星星空也能激发用户的情绪，实现视觉和互动的完美结合。

6.品牌除了知名度，口碑和忠诚度更重要。

借势营销不仅是一种技巧，更是一种方式。因此，借势营销不仅要着眼于炒作的立竿见影效果，更要通过资源整合，从战略层面逐步实现企业品牌和产品销售的双丰收。

许多品牌通过跟踪热点和获得知名度获得了大量的宣传和关注。但是因为一些执行环节没有做好，会让观众觉得被忽悠或者不被尊重，从而产生负面的反转效应，得不偿失。

因此，企业在利用营销提升知名度的同时，也要改善和维护自己的形象。如何通过一系列的借势营销形成高口碑，在产品、服务、企业形象塑造上求实创新，最终形成品牌忠诚度，是企业最为关注的。

而且，通过深入调研和精心策划，借势营销要把产品创新和宣传推广有机结合起来，用创新的理念为企业产品或品牌注入新的竞争力，用产品独特的卖点加强宣传推广的有效性。通过这种不需要花太多钱的营销方式，使企业处于更有利的竞争地位，也是企业在营销活动中追求的重要目标。