我一直在说轻资产创业。很多人觉得做淘宝是重资产,要投入很多钱:10万?200,000?300,000?
其实有钱的话可以定的高一点;没钱的话可以定低一点。
就像开车一样,有钱就开宝马,大切,保时捷。没钱就开QQ,开桑塔纳,都是四轮能跑的。区别在于舒适度和操控性。
按照投入产出率,投入越多,赚得越多。当然,这是在正常操作下。如果你对淘宝一窍不通,建议你先投资一点。如果你已经熟悉淘宝的运营,正在投资880万,我不拦你。
你得适应我的说话风格。老花眼爱说真话不忽悠……..
我整理一下思路,告诉你如何做好资金规划,把钱用在刀刃上,利用一万元的资金成本,做好淘宝店!
开业费用(资本计划:0-1000元)
淘宝店有三种类型:天猫店、企业店、个人C店。
如果说的是天猫,可以分为品牌旗舰店和店铺保证金:有TM商标的10万元,有R商标的5万元;加盟店保证金:TM商标15万元,所有R商标10万元;
还有技术服务费:分三万档和六万档,年费按销售额比例返还。
这是土豪的游戏,顶多20万,越高就是骗子。
企业,存款1000元。如果需要注册公司,需要代理注册费(一次性)+代理记账费(年费)= 3000元,以当地收费标准为准。
个人店C,押金1000。如果你的芝麻信用比较高,也可以申请信用,也就是说不用交押金就可以免费开店。
运营成本(资金计划:2000元)
软件:说起来真的很搞笑。我的一个学生说我之前自己做淘宝的时候被骗去买软件,买了8000块……。
其实对于中小卖家来说,我们只需要买几个有用的营销软件就可以了。可以订购优惠券(生成优惠券)、单品宝(单品打折)、店铺宝(满减)、配套宝(联盟营销),一个季度180。大多数人能接受吗?
其余的,站外的七七八八软件,比如“采集软件”“打钻软件”都不交智商税。这说不通。
艺人:最好自己做图,既能解决资金投入,又能节省沟通成本。
装修模板:可以买装修模板,一个月的时间可以付人民币。
主详情页:新手新店。如果钱不多,可以自己PS。我给你推荐几个在线设计平台。即使是新手,也可以自己做高水平的设计:设计稿,创客贴,图怪。
设计草图
数据:如果你是专业人士,可以买商业顾问。只要一钻下去就点普通版。可以读取店铺每天的基本数据,实时访客,等等。有条件的话可以在商务顾问买市场标准版,一年1188。明年能涨多少,说不准。
给我一个实用的建议:我们的付费社区有一个出租的商业参考市场。30元一个月左右,价格略有浮动。
免费的是天小猫(刷榜辅助)、(排名检查)、店铺侦探、店铺检查(竞品检查)的浏览器插件。你可以看看产品的一些基本数据供参考。
这里有一点需要特别说明:运营成本包含开票费1000元。新店开业之初,最重要的是基础数据的积累。当你的店铺和产品有了一定的权重,才是我所说的匹配平台活动和付费推广打造爆款时的“锋芒”。
流动资金(计划资金:6000元)
营业额涉及:产品客单价、库存、刷单等。一旦店铺周转不灵,资金链被行使,就可能导致店铺倒闭。
不是危言耸听。我有一个做定制家具的培训生,客户订单8000元,月利润10多万,月流动资金30-40万。工作一年,资金链断裂,不得不倒闭。
所以,我一般建议新手卖家:
1.选择冷门细分、小众类,或者当季类。这类品类竞争少,周转快,资金压力小。
比如你要做女装,你的竞品一个月卖2000件。想超越他,就算想刷卖也要2000单。如果你细分大码女装,你的竞品一个月卖100件,你超越她会容易很多吗?
2.选择客户订单少的产品。客户订单少不代表利润低。200元起最好选择以下产品。
3.尽量选择一件配送,备货没有压力。
我们以投资10000元,月入15000元,客单价100,利润40%为例:
月入15000需要卖多少件?15000/(100 * 40%)= 375块。
一个月赚15000元,7天需要卖多少件:375/4=94件
7天周期所需流动资金:94*60=5623元。
(客单价100元,利润40%的单品很好找)
其他费用(千元)
包装盒、营业费用、商标吊牌等。
所以,这样一个粗略的估算,如果你要1亿元做一个好店,你的资金布局是:
开店费用(资金计划:0-1000元)运营成本(资金计划:2000元)周转资金(计划资金:6000)其他的一些费用(1000元)
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