对于互联网公司来说，春节红包这个热点一定要抓住。如果说春晚的红包能通过高举高打取得不错的效果，那么其他的红包营销活动对平台和品牌建设、精细化运营的能力提出了更高的要求。
在分析了各种红包营销后，得出四个原则。坚持会让你的营销效果更好:
1，打造极致，一鸣惊人。
春节期间是营销的黄金期。各品牌投入的营销资源合计达数百亿元。在浩如烟海的信息**中，单个品牌的营销信息很容易被掩盖和淹没。一个品牌不做红包营销，就要一鸣惊人，创造极致，才能在受众心目中留下深刻印象。
想做春晚红包营销，就去竞争央视春晚。衡量自己的实力，就要设定投入产出的预期，尽最大努力去争取。只有央视春晚是国家形象平台，拥有上亿的观众，近30%的收视率，才能有最大的曝光度，被更多的人记住、认可、讨论。如果在其他平台赞助春晚，投入巨大很难得到这样的效果。
在其他类型的红包营销活动中，也要把红包发放方式和互动内容做到极致，比如AR法发放的第一个红包，摇一摇发放的第一个红包，支付宝锦鲤鱼奖，以及Aauto Quicker的“每60秒一百万幸运红包，最高可领1万元”。这种游戏让用户记忆深刻，讨论热烈，会留下红包的印象。
谁的红包比总额大？其实意义不大。
也有公司在红包总额上做极端文章，但我不太认同。比如2021年，Tik Tok宣布红包总额20亿元，随后是Aauto Quicker宣布21亿元，随后是百度宣布22亿元，试图占据金额第一，创造极致。但这种极端只是宏观印象，个人无法亲身体验，恐怕很难留下印象。
总之，极致的印象，极致的分发方式，极致的体验，让用户深刻的感受到你是在给他发红包，这是至关重要的。
2.构建完整的红包经济模型，打通转化环节。
我说的完整的红包经济模型是，第一，企业要建立一个投入产出经济模型，明确自己想通过发红包实现品牌和业务的哪些方面，从而达到经济平衡；第二，要为用户构建红包运营的经济模型，降低用户的参与门槛，实现用户的时间精力投入和获得的收益的平衡，让用户有衡量的尺度，有参与的热情，有传播的动力。这就要求在设计转换链接时，要给予用户足够的动力来完成规定的动作。
第一，企业往往可以根据自己的业务和产品情况制定更好的计划。比如今年的头条App在发春节红包的时候，非常注重用Tik Tok和今日头条来带动新品。四大产品活动联合集子卡分红包，存金币分红包，实现创新推广。再比如支付宝的五福活动，非常重视不同业务板块的联动，通过副卡背后的刮刮卡来引导用户使用产品和服务。
比如，电商平台在设计一个红包活动时，始终将代金券与充现金红包的分配比例、折扣率、现金补贴控制在一个合理的范围内，从而提升用户的积极性，保证整个活动的经济性。
其次，要根据活动中不同任务的难易程度和使用者的心理进行有针对性的规划。比如为了推广新的头条app，使用这些app可以获得更多的抽幸运卡次数；支付是Tik Tok的一项新的重要业务。为了引导用户绑定银行卡，设计了一个红包，在绑定银行卡时可以获得额外的奖励。
特别要注意用户投入和收益的平衡，不要出现付出很多努力也拿不回15分钱的情况。当用户的投入明显大于收获时，红包营销不仅达不到预期效果，还会降低品牌形象。品多多做过很多这样的事情。比如五福的支付宝事件，第一年太难了，导致用户批评比较多。在接下来的一年中，降低了难度，以达到平衡，避免声誉的持续恶化。
3.创造社交货币，传播话题；
大众互联网公司的春节红包三块五的你在意吗？相信没多少人在意。然而，红包象征着幸运和好运。当你收到红包时，你会得到好运。传递红包就是传递好运。红包成为春节期间的一个话题。互联网公司需要把春节红包做成社交货币，让用户收发有乐趣，分享传播有热情。
小细节方面，大部分App红包都有新的链接标题，大多是“我在xx给你发红包，打开看看！”这种文案就是让自己的红包成为用户与他人分享的社交货币，体现自己的价值。
古驰哆啦a梦推出的微信红包封面
古驰哆啦a梦推出的微信红包封面
比如今年的营销黑马微信红包封面，以精致的设计和个性化赢得了用户的青睐。古驰和博柏利等奢侈品牌的***封面引起了竞争，各大品牌积极参与为用户定制封面并***发行。一时间，“没有红包很难找到红包封面”成为微信生态的一个春节场景，甚至蔓延成为网络热门话题。
再比如，支付宝的活动以“福”为主题，迎回家成为活动刚推出时很多人的心愿，互送祝福也成为友谊的见证，能引发大众的认同，自然让活动火爆起来；之后成为网络热门话题，结合蚂蚁森林的公益，争取上班时间奉献等等，让活动保持高度关注。
从活动主题、红包形式、参与方式等方面打造社交货币非常重要。，并在后期借助公关手段，制造新闻话题，引导公众参与讨论，从而在春节红包营销活动中增加品牌曝光，保持与用户的持续接触，加深品牌印象。
4.培养品牌资产意识、稳定存在和持续创新。
我认为打造春节红包营销，不仅要注重运营转型，更要有品牌资产的意识。
红包的营销活动策划要符合品牌价值，活动主题要符合品牌理念，要在用户心目中稳定存在，不断创新，保持良好的用户体验，形成有价值的品牌资产，在品牌体系中发挥持久作用。
这么多年的红包营销，给我留下深刻印象的是微博的“让红包飞”和支付宝的“集五福”，分别形成了微博和支付宝的品牌资产，而“集五福”更胜一筹。
这两个活动的共同特点是活动主题多年不变。然而，尽管“让红包飞起来”让用户在微博中清晰地将其识别为春节活动，但由于缺乏对用户的创新和***，用户的期望和参与热情已经落后。
支付宝的“聚五福”活动是同一个主题，每年持续的创新总是让用户的期望值很高。
“集五福送红包”的主题符合大众对美好生活的期待，也符合支付宝数字生活服务平台的定位。从一开始就拉近了与用户的情感距离，获得了情感上的认同。祭扫祝福、植树送祝福、写祝福送祝福、兽年玩法等玩法不断创新，时刻保持新鲜感，让用户年年期待，年年享受。长期坚持，支付宝的“聚五福”有点像央视春晚，已经成为支付宝重要的品牌资产，时刻伴随着用户。
红包营销活动的主题应该符合品牌调性，目标应该是建立品牌资产。如果确定了，就要长期坚持。比如可以采取“大主题不变，分主题更新”的方式，不断加深用户对品牌的认知。持续创新参与方式，应用新技术、新功能维持参与体验。
长此以往，用户总是对活动充满期待，乐在其中。参与活动已经成为春节的习俗，成为用户的习惯。他们为什么要担心没有占领用户的心智？
如果红包营销成为这样的品牌资产，谁不想拥有？
本文来自我要无比强大投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/590428.html
微信扫一扫 
