为什么隔壁直播间那么受欢迎,粉丝下单购买产品!而且我的直播间只有几个人看,而且只看直播不下单?之所以会这样,是因为你在商品直播前没有策划一个直播计划,将军是不打无准备之战的——尤其是在商品直播前,你不能不准备一个直播计划!直播节目包括:如何选择产品,如何设置主播,如何撰写直播脚本,如何介绍产品等等!Tik Tok的直播策划怎么写?下面是边肖为大家整理的一个完整的策划方案的样本案例。让我们来看看。
完整规划方案示例
1.确定现场主题
首先我们要确定这次直播的目的和主题,这是一个核心内容。如果连这个都不去想,下面就没法进行下去了。你要确定这个活动是为了吸引用户眼球,提升品牌知名度还是为了实现转型,增加销量。有了目标,才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案,如果用错了策划方案,就达不到预期的效果。
2.前期准备
目标明确:需要通过自己的目的和主题来确定精准的用户人群,这样不仅能给直播带来最大的流量提升,还能减少后续执行中的失误。
分工明确:每个人都要做好自己的事情,工作室人员的工作要明确,包括助理和现场管理员等。不要搞得分工不清。这个工作没安排,那个工作也没安排,所以很乱。遇到节奏、恶意连接等突***况,让他们做好现场控制,及时调整,活跃直播间气氛。自己不要慌。
产品梳理:直播前,你需要对产品进行梳理,包括产品的价格,产品能解决什么问题(痛点);如何解决问题(卖点);我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)?
3.主播自我介绍。
锚的引入是必不可少的过程之一。这里可以重点看一下主播从事什么行业,擅长什么领域。某种程度上体现了主播的专业性,也能让粉丝无形中感受到对主播的信任。
4.直播演播室的优势
在直播的过程中,主播要讲清楚介绍的产品有什么好处和福利,参与这个直播活动的用户能享受到什么福利,这样也会吸引客户留在直播间。如果你什么活动都没有,都是干货,别人凭什么在你工作室买东西?
5.产品说明
产品说明是最重要最直接的部分。如果你想让一个客户下单,就看你怎么说服用户,怎么具体解释产品了。你可以看看我写的这篇文章《如何在直播间用商品解释产品(解释的4个小技巧)》,具体的高速公路你应该怎么解释。
6.引导用户下单
产品讲解完后,就是引导客户下单。这时候就需要采取一些策略了。你可以通过发放优惠券***粉丝下单,要知道低价才是粉丝看直播的最大动力。在此期间,主播还可以通过红包、抽奖等活动调动粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任,会让他们更加积极的下单。
7.下次实时预览
为了留住忠实粉丝,与新粉丝建立一定的粘度,在直播即将结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播设置悬念,吸引粉丝观看。不想要这个直播就拍拍***走人,尤其是前期。你的流量不多,所以没有牢牢把握住机会。
8.直播恢复
每次直播结束后,都要对直播进行回顾。看看数据,看看有哪些问题需要改进,看看有哪些地方可以做得更好。总结本次直播遇到的问题,需要优化的地方,保证下次直播可以改进。
有了上面的直播策划方案,你是不是觉得你在直播过程中所做的一切都很清晰了?看完之后,你还会为直播时该做什么而无所适从吗?每一次直播,都少不了辛苦的主播们,还有他们背后默默付出的工作人员。
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