大家好，我是谢博德修士。企业发展的重点不是什么行业，而是企业采用的商业模式。对于一个管理者来说，无论你经营什么行业，只要你采用好的商业模式，那么你的公司一定会在行业中脱颖而出。
我理解的商业模式至少包括产品模式、用户模式、推广模式和收入模式。
简单来说就是你开发了什么样的产品，这个产品能为哪些用户创造什么价值，如何让用户了解这个产品，这个产品如何盈利。
因此，你应该经常问自己:
我真的打通用户痛点了吗？
我真的让用户离不开我吗？
我真的做好产品体验了吗？
我真的很快获得了很多用户吗？
首先我们来做几个模式的分解。
三种模式的流行定义:
1、O2O:线***验，线上购买；
2、F2C:从工厂直接到消费者手中，省去所有中间环节；
3。会员制:消费一次，可享受终身会员优惠，并参与利润分配。
三种模式的发展现状:
1。O2O:这种模式刚刚起步，但我们很多人已经不再陌生。
比如:Suning.cn；汪峰演唱会；平安也开始试水线上到线下；2014年，顺丰也开始打造O2O社区生活服务店；
近日，万达+百度+腾讯联合成立的万达电子商务公司，首期投资约50亿元，打造国内最大的O2O平台。
可见，O2O的发展势不可挡，将是未来电子商务发展的大趋势。
2。F2C:共产党传统供应链模式的新模式。
商品流通的传统路径是:工厂-(广告商)-总代理-城市代理-批发商-零售商-消费者。因为环节太多，价格上涨，产品到达消费者手中时价格往往居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如某产品出厂价格10元。中间涨价后，消费者可能变成50元。
F2C模式是指产品直接从工厂到消费者手中，消费者获得出厂价。这样消费者不仅可以买到出厂价，也不会担心产品假冒伪劣。
因此，F2C为消费者提供了最具性价比的新模式产品，这给消费者带来了最大的价值！
2012年，安溪铁观音春节采用F2C模式，销售额达到200万元。
可见这种模式正在共产党传统的供应链格局。
可以说，C2C代表过去(如淘宝网)，B2C代表现在(JD.COM和天猫网)，F2C代表未来。F2C将彻底***新的购物生活方式。
3。会员制:这是一个全新的面向消费者的创业。
即消费者只需一次性消费，就能有机会参与产品流通过程中的利润分配。陈郁教授写的一本书叫《消费的资本》，意思是消费者在消费的同时，有机会创业，让消费者成为消费者。
同时这个会员制使用了世界第八大奇迹——乘法。这个乘法原理就是裂变营销，1变2，2变4，4变16。
现实生活中也出现过一些类似的案例:比如超市为了锁定客户，购买一定数量的产品就可以成为超市的会员，以后再消费的时候给我们消费者打九折，或者达到一定的积分送一些日用品；
现在在一些餐厅，消费的时候扫二维码就可以打八折。如果你介绍一些朋友到餐厅，餐厅会给你积分，或者下次你花钱时给你更低的折扣。
其实消费者最忠于自己的利益，所以哪里有利益，哪里就会消费。现在的会员制不仅消费时省钱，还能得到利润的分配。
三种模式结合的优势和力量
如今的“O2O+F2C+会员制”是一种全新的模式，完美结合——即六网合一。这款全新的车型会有怎样的动力？对消费者、制造商和企业家有什么好处和优势？
1.消费者得到了什么好处？
答:由于工厂采用F2C，工厂产品直达消费者手中，没有中间环节，消费者可以以出厂价买到好的产品，因此可以终身享受“超质低价”的优质低价消费；
b:只是在另一个地方(网上超市或者工厂的电子商城)消费，可以比以前省更多的钱；它可以节省60-80%的消费开支。把中间代理的流通成本和利润给我们消费者。
c:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为工厂直接在我们消费者手里，没有中间代理商的层层流通环节，不会有很多假货。
D.足不出户就能买到的必需品:如果你工作生活比较忙，没有太多时间去超市和美容院购物，那么你可以在家里全部搞定。
2.对公司有什么好处？
A.消费者忠诚度高:因为产品物美价廉，又能省钱，所以消费者会自愿消费，这是公司最愿意看到的一种良性消费。
b:因为采用会员制，所以口碑传播很快。就像微信，发消息和语音都是免费的，所以短短1-2年就迅速爆发了。好东西，口碑极快。
c:销量大:由于市场几何乘法原理，会员参与利润分配，会员自身会积极有效的传播口碑。对于厂商来说，会不断增加消费者，增加销量。
3.对消费创业者有什么好处？
答:创业机会:只需要一次性消费经历，不需要再投入一分钱，就可以有机会参与公司的利润分配。总的来说，你有机会在消费的同时创业，这是一种全新的“消费创业”。
B.低门槛、无风险、高回报的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享受创业的机会。
C.对于就业难、工作难、创业难的现状，这样一种低门槛、无风险、高回报的消费创业，可以给很多年轻人一个更好的创业机会，一个实现自我的平台。还能为国家解决很多就业问题。所以也是国家大力支持和鼓励的行业！
你如何看待这种新模式？
21世纪的四种商业模式:批发、连锁店、人际网络和电子商务！
首先是折扣类型:
比如沃尔玛，家乐福等。以量定价，以品种齐全吸引顾客。你知道吗？你知道吗？在比尔成为世界首富之前，他排名第二。当时，世界首富是沃尔玛百货公司总裁萨姆·惠顿·沃尔顿。即使是现在，美国十大富豪中也有三个属于沃尔玛家族。因此，沃尔玛的商业运作模式是非常成功的，这是不争的事实。
第二种商业模式是连锁店:
比如麦当劳，肯德基，7-Eleven等。通过小店面和长营业时间降低成本。他们是相同的副本，相同的管理和相同的成功。麦当劳和肯德基的成功不用多说，大家有目共睹。我来说说7-11。在大城市有很多像7-11这样的商店，很受人们的欢迎。这是一家24小时营业的便利店。
也就是说，你经常用的东西，你急需的东西，24小时都可以在这个地方买到，非常方便。7-11代替台湾省内所有人收发包裹非常方便，这也是社会发展的趋势，资源层层整合。日本7-11的总营业额甚至比沃尔玛在日本的营业额还要高，已经超过了沃尔玛，所以是非常成功的商业模式。星巴克、麦当劳、肯德基不用多说，都是很常见的成功模式。基本上每个城市都有自己的连锁店。
第三种商业模式是人际网络:
为什么是成功的商业模式？让我们来看看美国。在美国百万富翁中，20%的白手起家的百万富翁是通过人际关系网成功的。
所以人际网络是一个非常成功的商业模式。网络的代表有:房产、保险、直销等一对一服务。，可以通过一对一传递无微不至的关怀。特点是:有非常人性化的奖励计划，多劳多得。还有一个特点就是你的工作方式比较灵活自由。
第四种商业模式是互联网(电子商务):
电商不用说，我们都感受到了她的魅力。我们把电商作为一种便捷的方式来加盟和运营Vi***i，很多业主收入非常高，都是通过电商实现的。
只要你拥有四种商业模式中的一种，你就富有了。比如你开一个沃尔玛那么大的超市，你肯定很有钱，但是如果你没有几个亿的身价，估计你是不敢开这么大的超市的。第二，像麦当劳、肯德基，常见的加盟费都是一两百万元。这不是普通人创业的机会，所以传统的商业模式不一定适合我们每个人创业。
商业模式的五个领域
因为有无数的新组合，也为商业模式创新提供了很多空的空间。我们将商业模式的升级和重构分为五个层次:
第一，最底层是老产品老型号。企业只能通过战略、管理、渠道建设来与竞争对手区分，这是最低级的。
第二，产品老了，但是模式不一样，创造的价值也会不一样。
第三，在这个行业推出一个新产品，用新的模式做出这个新产品，是更高的层次。
第四，我们首先没有一个产品。我们先设计一个图案，然后再设计一个与之匹配的产品。
第五，为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式，向他们推销产品，这是最高境界。
最后强调，商业模式对世界上所有公司来说都是非常重要的东西，关于它的创新并不容易。
文章部分节选自杨大哥的《裂变营销》。如何策划专业的营销商业模式，杨师兄在《裂变营销》中有详细讲解。如果您对营销运营和营销模式规划有任何疑问，欢迎留言讨论。阳哥跟你探讨营销知识。
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