12月1日，国内男装定制品牌创始人于立达在上海举办了题为“从0到1”的创业讲座。一个不知名的品牌居然吸引了500多人来参加听证会，完全超出了主办方的预期。
通过与现场一些听众的交流，笔者发现，在目前的市场环境下，很多创业者都在寻找途径和出路。
今年下半年以来，资本市场不景气，很多创业项目因为拿不到钱而陷入绝境。共享经济已成过去，曾经风光无限的新零售项目纷纷倒下。
市场环境恶化了，但是有梦想，想创业，找靠谱项目做事业的人并没有减少。于立达宣布的“300城万人”计划，就像10年前的淘宝品牌计划一样，为有梦想的人打开了新的机会。
1。C2M可以治愈服装行业的“顽疾”，创造巨大的想象空间空
投资女王徐昕有一套投资哲学。她必须在大跑道上选择一个项目。换句话说，市场应该足够大。创业者也是如此。
在中国，服装是一个万亿级的市场，每年双十一交易数据的品类排名，服装是贡献最大的品类。
然而，近两年来，服装行业的上市公司大多财报不佳，利润低得可怜。很多品牌都在关店，网店日子不好过。流量越来越贵，不买流量就没有销量...
事实上，无论是传统服装品牌的线下开店(直营或加盟)模式，还是淘品牌的线上开店模式，还是现在最流行的线上线下全渠道销售模式，都是顺应用户习惯的渠道创新与变革。
服装行业的核心问题库存并没有得到根本解决。无论渠道如何变化，传统的服装供应链模式都是先预测需求，再生产。这一点从未改变。
“库存”这个顽疾最好的玩家是ZAZA，其快速供应链模式大大降低了库存。
但服装行业的人都知道，媒体鼓吹的ZARA，表面上是最流行的时尚设计，高档的核心商圈，快速反应的供应链，背后却是以牺牲产品质量为代价的。用户在ZARA店买了大牌的设计，却无法买到大牌的品质，享受大牌的服务。
那么，有没有更好的解决办法呢？
对于用户来说，假设一件2000元的服装，同样的质量:
有没有可能只花499元？
有没有可能享受到高质量的一对一专属服务？
有没有可能在这个前提下，企业还有利润？
是的！这就是这样一个行业。
数量模式是C2M(Customer-to-***nufacturer)，中文缩写为“客户到工厂”。
这种模式下，用户的需求是第一位的，工厂根据用户的需求进行个性化生产。量的模式彻底解决了服装行业的巨大问题——库存。
没有库存的压力，可以让利用户，做到优质低价。
C2M不是衡量产品的实践，定制也不是一种新模式。但定制如果不能做到规模化和个性化的统一，不能在统一的技术标准下实现产品的升级和迭代，就没有大的基础。
【/s2/】从0到1构建闭环商业模式用了三年时间，进入高速增长期。
C端数据连接制造端。理论上，未来人类的穿着方式应该是定制的。工厂应该围绕用户需求生产产品，而不是品牌先定义产品的款式和尺寸，用户要适应产品。从这个角度来看，C2M模式有着巨大的想象空间空。
2。抓住“小趋势”，成就品质
品质创始人于立达特别喜欢《小趋势》这本书。《小趋势》的作者是美国前总统比尔·克林顿的战略顾问马克·佩恩。
佩恩如何定义小趋势？
他说，如果一群人，只占总人口的1%，有某种共性，而这种共性下的需求没有被社会或市场满足，那么就是小趋势。《小趋势》一经上市就在美国引起了轰动，因为佩恩发现了
“未被满足的需求”。
于立达指出，中国社会也在发生各种小趋势。例如:
消费者越来越理性，“只买贵的，不买对的”土豪越来越少；
消费者越来越喜欢一些个性化的东西，不喜欢千篇一律的产品；
消费者喜欢一点***的体验，伸手拿衣服，张口拿饭。
量能也是这个小趋势的实践者。
“我们就是做衬衫的‘滴滴’和‘美团’，”于立达说。用户只要在定位器上点一下，健身师就会和用户约好时间地点，上门一对一服务客户，测量身体数据，推荐搭配。
创业3年，公司从无到有，进步很大，业绩增长很快。原因是计量发现了男性着装需求的小趋势，挖掘出了他们“未被满足的需求”。
《小趋势》一书指出，小趋势能否成为大趋势，取决于它是否带来或加强了一定的社会分工，构建了新的协作网络。比如电子商务的发展促进了快递行业，而美团外卖则创造了一种新的工作类型——外卖小哥。
在这种衡量商品的商业模式中，一种新的社会分工——衡量分工也正在被创造出来。
全国有170多个城市合伙人，700个专职健身者。而测体师这个职业不仅仅是测体师，还是服装搭配老师，服装顾问。他们与用户深入沟通，了解用户喜好，为用户提供专业的穿衣解决方案。
而且这个职业也符合当今社会很多人职业选择的小趋势。
比如，越来越多的人会放弃朝九晚五的公司式工作模式，依附于某个平台，做自己最专业的事情，依靠自己的能力获得相应的不错的收入，得到他人和社会的尊重。
产品体系中的合伙人有的曾经是全职妈妈，有的做会计，有的做酒店销售，有的做银行职员，有的做外企职员...虽然他们的背景不同，但这些城市合伙人创造了比传统服装行业高得多的成就。
上海庄雅清团队2018年创造了近千万的销售额，相当于传统服装行业几家门店一年的业绩。
这个职业的另一个优势是高端的社交属性。由于计量的目标用户是中产阶级用户，合伙人积累的客户是每个城市的精英，比如律师、投行、金融人士、企业高管等等。
3。“从1到N”，按数量和质量公布300城合作伙伴计划
测量产品已经完成了“从0到1”的初级阶段，开始进入“从1到N”的加速期。
近日，计量学创始人于立达公布了计量学的
“300城万人”计划。
即在全国300个城市招募10000名健身者。这个计划最重要的是找到各个城市的合作伙伴——城市合作伙伴。
梦想很重要，赚钱才是王道。泉城合伙人未来前景如何？笔者也进行了深入调查。
据了解，上海庄亚青团队今年的收入不低于200万，庄亚青新一年的目标是收入翻番。
庄亚青的自信来自于衡量产品的分配机制——衡量产品不是流量生意，而是累积生意。在测量模式下，客户与测量者终身绑定，客户复购和推荐的结果都属于测量者。所以，只要提供好的服务，积累好，业绩只会越来越好。
据测算，一个合伙人积累1000个活跃客户(一年购买两次)可以获得50万的年收入。
收入方面还有一个很有前途的空余地——现在只有衬衫和裤子两项。以后只要横向增加品类，合伙人的收入就会大大增加。
在电商时代，平台创业的最佳时机是1到N的平台发展初期，这个时候成就了很多网商。微信时代，无论内容还是微信业务，红利期也是从1到n的初级阶段，如今电商已成红海，微信业务早已消亡。
量处于1对N的加速期，对于很多有志于依托平台创业的人来说，这是一个很好的时机。
据了解，Quantities和行业内其他公司最大的区别就是做了自己的供应链，把后端做得很重。
于立达指出，只有拥有工厂，才能控制质量，不断迭代产品。好的产品才能留住用户，这是衡量产品的根本，也是合作伙伴最实质性的保障。
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