相信很多朋友在创业的时候都会遇到各种各样的问题,做生意赔钱是常事。更好地避免亏损,是一项“技术活”。最近边肖走访了很多便利店商家,也大致总结了以下几个问题,其中最常见的就是便利店怎么赚钱?如果营业额一直下滑,还有救吗?如果一家便利店一直亏损,就无法一直盈利,最终不得不倒闭。
对于便利店来说,长期不盈利的原因不是外部原因,而是内部原因。虽然很多人不想讨论这个话题,但是不得不面对现实。不得不说,现在便利店也有很多这样的情况。比如一些没有开店经验的创业者,初期没有找专业人士考虑选址,而是找亲戚阿姨咨询,这是一个错误。
知己知彼,百战不殆!有些人开了便利店却长期不关注周边环境。他们对周围的超市、便利店没有更深入的了解,更谈不上研究客户需求,也不可能对自己盲目自信。便利店做不好也不能着急。要从根本上找问题。比如有些便利店经营多年,连最基本的库存管理数据都没有。为什么要谈商品结构化?
一些便利店一走进去,商品就乱堆乱放。你是怎么让顾客选择商品的?有些便利店开业后很长一段时间都不做数据的统计分析。货架上摆满了商品,都是滞销商品,畅销商品也是长期供不应求。这种体验模式只能让客户数量越来越少。
想开便利店,下十条必读!
1.便利店选址有没有经过专业考虑?
2.你做过客户研究和竞争对手研究吗?
3.有没有对商品结构进行梳理和优化?
4.你学习便利店管理有多久了?
5.你有多久没做推广了?
不及物动词推广后有没有做数字测评?
7.有没有给会员做什么优惠活动?
8.你多久没检查过便利店的工作流程了?
九。你的便利店运营标准符合便利店运营四项吗?
X.除了销售额、毛利、客户订单、费用等简单数字外,是否关注人效、地板效率、库存、周转率、商品损耗率等综合分类报表?
想要开好便利店,首先要做到以上十点。如果你连上面的一半都做不到,那你就该想想自己到底哪里出了问题。你要好好想想为什么别人的便利店能赚钱,为什么我每个月都在亏损!
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