今年以来，跨境电商呈现出“**两重天”的景象。一方面，跨境电商不仅融资活跃，而且似乎也在上市；另一方面，亚马逊的“封号潮”给火热的市场泼了一盆冷水。在此背景下，网经跨境电商平台推出“后疫情时代跨境电商路在何方”主题访谈，了解行业发展现状，为后疫情时代跨境电商企业发展出谋划策。以下是网络经济研究中心B2B及跨境电商部总监、高级分析师张与拓拉斯创始人兼CEO傅宇峰的独家对话。
个人简介:傅宇峰是拓拉斯公司的创始人、董事长兼CEO。1987年毕业于浙江省检察法学班，1997年获浙江大学行政管理专业研究生学位。早在20多年前，我就开始了在中国的创业生涯，有着丰富的企业运营管理经验。自1994年以来，已在中国成功设立了8家公司，涉及工业制造、能源、房地产开发、国际贸易等领域。拓拉斯公司成立于2015年。拓拉斯是一家在中美之间销售工业设备的垂直跨境电商平台。
(网经济注:图为拓拉斯创始人兼CEO傅宇峰)
对仓库运营有影响。
韦斯特:2021年拓拉斯的主要发展是什么？疫情如何影响业绩？
傅宇峰:拓拉斯的销售市场在美国，所以美国疫情对公司的影响是不可避免的。2021年，拓拉斯仍在积极应对美国疫情带来的挑战，不断进行内部管理调整和业务突破。疫情直接影响了销量的增长，使得托拉斯不得不暂时放缓发展速度。同时，为了保持公司的稳定运营，我们始终将月销售额保持在一个相对稳定的水平，没有大起大落。
在美国，疫情对公司最直接的影响就是部分员工在仓库操作中感染病毒，影响仓库的日常正常运作，包括产品的入库等。，物流时效也受到一定影响。
精舍:亚马逊“倒闭潮”对公司有影响吗？如何看待这一事件？
傅宇峰:亚马逊的“关店潮”一定会促使一些卖家布局更多的销售渠道和平台，减少对亚马逊平台的单一依赖。不排除会有一部分工业品卖家因为这次“关店潮”入驻我们拓拉斯平台，但数量肯定有限。拓思的绝大多数合作客户都和亚马逊的卖家不一样，我们现有的供应商只有少部分在亚马逊的平台上或者做过亚马逊。这些客户的产品一般都不专业，也不需要更多的售前售后服务。而且由于平台的性质，这些客户在亚马逊上的销售一般达不到客户的预期。所以亚马逊的“关店潮”对我们影响不大。毕竟，我们处在两条不同的轨道上。
(网经济社会注:图片取自拓拉斯)
计划2022年在纳斯达克上市
Webnews:在疫情影响下，公司目前面临的最大困难是什么？2022年有什么样的发展规划？
傅宇峰:疫情最重要的是对美国市场的整体影响。疫情影响了很多美国工厂的正常运转，必然会影响设备和原材料的正常采购。但目前美国工业品在线电商采购市场仍较为分散，前50强平台和网站的市场规模还不到整个市场的一半。所以这个市场的整体影响力，相对于个人来说，是分散的。
托拉斯也是如此。疫情对销售市场的影响对拓拉斯来说并不明显，所以在过去一年多的时间里，我们还是能把销量控制在一个稳定的范围内。2022年，拓拉斯的首要目标是成功实现在纳斯达克上市。在达到这一目标的过程中，我们的业务规模和销售额将会提升到一个新的水平。在业务板块，也会重点发展一些优势业务，比如自营。
精舍:疫情以来，资本纷纷在跨境电商领域布局。你认为资本对企业的发展有多重要？有没有一年内的融资计划？
傅宇峰:资本当然是初创企业非常重要的助推器，但要让资本正确运转，需要投资人和企业创始人在很多重要的整体发展战略和阶段性发展战略上达成充分的共识，多做战略上的考虑，而不是只执着于当下。目前，拓思已经制定了明年6月前的融资上市计划，并与一家投行签订了承销协议。所有计划进展正常。
(网经济社会注:图片取自拓拉斯)
后疫情时代，欧美仍是跨境电商的主要市场。
经社:后疫情时代，你认为跨境电商的机遇和挑战是什么？
傅宇峰:后疫情时代，欧美市场仍然是跨境电商的主要市场。对于中国工业产品的制造商来说，美国市场仍然是一个有待开发的巨大蓝海市场，这一点永远不会改变。在日用消费品领域，跨境电商的竞争会更加激烈，会逐渐成为一个由头。在工业品跨境电商领域，一些企业已经开始走自己独立站的道路。相信这个趋势会越来越明显。跨境电商属于经济领域，大多不涉及敏感的高科技产品。除非出现极端情况，否则受国际政策影响较小。
景社:为了推动疫情下跨境电商的发展，国家和地方政府出台了很多政策措施。如何看待对企业的帮助？还有哪些方面政府可以支持？
傅宇峰:这些政策对生产企业帮助很大，特别是一些海外仓储、税收、保险等补贴政策，实际上可以降低企业的运营成本，增加利润。我觉得政策支持可以进一步扩大，覆盖产业链上下游更多的企业、平台等市场参与者，有利于把整个产业链做大做强。
经社:后疫情时代跨境电商未来发展趋势如何？
傅宇峰:总的来说，虽然全球疫情暂时阻断了一些国家和市场之间的正常交流和往来，但疫情对跨境电商未来的发展仍然会起到很大的推动作用，不仅是对市场的引导。
未来，在跨境电商蓬勃发展的过程中，合法合规性的要求将会越来越多，行业的发展也会越来越规范，这种犯错的成本是非常高的，这次亚马逊的“关店潮”就是一个很好的警示。跨境电商将会成为越来越自由充分竞争的市场，这对所有的参与者都是有益的，但这种趋势的前提，就是所有参与者都要遵循公平、合法、合规的商业原则。
本文来自醉红颜投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/584939.html
微信扫一扫 
