本文从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告、公关八个重要营销环节来解剖流量。
在解剖流量之前，先预习一下流量公式:有效销售额=流量×转化率×客单价。
1.品牌
品牌有强大的引流功能。Buy 空人们想到格力，是因为格力品牌有很强的流量吸引力；为什么大牌入驻天猫能让淘品牌尸横遍野，只是因为淘品牌的流量吸引力远不如大牌；如家的位置可以比其他酒店略差，但目标客户还是会跟着导航自己去找。
2.制品
好的产品可以形成流量池，可以让客户重复购买，口碑相传，牢牢圈起一批忠实客户。只要产品持续优质，流量池就会越来越大。比如我几乎每天早上都会去楼下的包子店买包子，因为我很喜欢，所以我就牢牢的陷在了它的流量池里，成为了忠实的顾客；小米靠着极致体验的MIUI系统在MIUI论坛发了大财。举个例子，我是一家理发店两年多的老客户，但是前几天在那里理发不是很满意，就想着下次去别的地方理发。
3.价格
第一，价格本身有引流功能。免费、低价或补贴可以吸引顾客。比如拉客定价，比如免费定价，比如某取暖桌搞促销时的“超低特价998”，比如付钱让你坐公交等等。第二，优秀的定价可以促成交易，提高流量转化率。举个极端的例子:某款衣服标价199元没人买，但2008年很快就有人买了。优秀的定价是基于对客户心理的洞察，从客户身上赚尽可能多的钱，让客户感到非常满意。
4.通道
渠道本身就是为流量而生的。JD.COM接入微信，不就是因为微信的巨大流量吗？麦当劳有一套完整的流程，仅仅因为人流量就仔细计算店面的位置；无论是线上还是线下，都是为了获取流量，获取更多的商品。
5.促进
推广的目的是吸引流量，推广的本质是聚集大量人群，形成狂热的购买氛围，让那些想买又不想买的顾客在氛围中做出购买决策。以双十一为例，低价吸引了天文数字的流量，购买氛围打断了理性判断，让消费者分了手。换句话说，推广可以吸引流量，提高流量转化率。
出售
卖不是为了吸引流量，而是寻找流量。人在千百遍寻找他，蓦然回首，那个人就在昏暗的灯光下。好，成交。对于直销企业来说，促销是最重要的流量来源；对于很多厂商来说，销售代表和客户的联系也是他们的生命线；各个终端的导购也是企业的关键环节。营销是所有营销环节中最短最接地气的一环，也是每个营销人必备的营销技巧。
7.广告
广而告之的使命是吸引流量，提高流量转化率。吸引流量和提高流量转化率的能力决定了广告的销售力，而衡量广告好坏的唯一标准就是有没有销售力。脑白金广告没有太多的审美艺术，却创造了销售奇迹；***的广告没有太多创意，却创造了销售奇迹。因此，广告预算往往在营销预算中占有巨大的比重。
8.公关
公关的目的是让企业有一个良好的内外部环境，也就是让企业有可持续的流量，提高流量粘度(转化率)。从三星Note7的公关失败看出，除了三星电子股价暴跌和销售利润同比下滑的直接影响外，大众对三星电子产品的观感会大打折扣，以后会对购买三星的产品犹豫不决；再看汶川地震***，捐款一亿，名利双收。水能载舟亦能覆舟，水流能托起企业也能淹没企业。如何把握公关？
本文从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告、公关八个重要营销环节来分析企业流量的重要性。既然流量这么重要，那么具体怎么给企业引流呢？
此时，不要急着回答。先说马云提出的“新零售”。马云认为:“纯电商的时代已经过去了。未来十年二十年没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下必须和物流结合，才能诞生真正的新零售。”虽然在商界举足轻重的娃哈哈掌门人宗后卿认为马云在胡说八道，但我觉得马云说的有道理。目前零售确实在经历线上线下融合的变革。商业业态在变化，当然营销手段也会相应变化。那么如何引流呢？
我觉得企业不管是线上还是线下，都应该学会从线上和线下两方面需求流量。
在线(供参考):
1.微博引流；
2.微信引流、微信号、朋友圈、微信群、微信官方账号等巨大的流量入口；
3.qq引流、qq号、qq空、qq群、qq部落等庞大的流量入口；
4.支付宝引流，口碑网，到位，生活号商业属性强；
5.分类信息网络引流，如58、赶集、人人等。；
6.O2O平台引流，如美团、大众点评、美团外卖等。；
7.视频引流，针对目标客户相关视频植入/PS广告，秒拍视频植入广告；
8.直播引流，如映客、斗鱼；
9.针对目标客户的图片引流、PS广告；
10.邮箱引流；
11.短信引流；
12.论坛引流；
13.问答引流；
14.百科引流；
15.博客引流；
16.淘宝内部引流；
17.栏目媒体引流，如今日头条等大众媒体和营销网等专业媒体；
18.知乎引流；
19.喜马拉雅音频等引流；
20.豆瓣引流；
21.电商辅助实体流量，天猫、JD.COM、苏宁比实体贵；
离线(供参考):
1.选址，比如麦当劳；
2.终端形象，比如OPPO；
3.广告引流、电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等。；
4.促销活动、超低特价、礼品、抽奖、签售会等的引流。；
5.以赞助为名的赞助活动引流、推广、广告；
6.商业联盟引流，共享客户；
7.抱大腿引流，与强势品牌合作；
8.卖引流，大量招聘业务员，比如安利；
9.价格引流，如乐尔乐特价超市、淘宝；
10.产品或服务的引流，比如iphone、海底捞；
11.品牌引流，即使是小企业也可以有自己的小品牌和口碑；
我简单列举了21种线上引流方式和11种线下引流方式。可能分类不是很严格，但是没关系。线上线下的引流方式应该是结合使用的。
比如小米要在线上开小米之家店，原因很简单，线上流量已经支撑不了小米这么大的体量，要向线下要流量；同样在网上发家的三只松鼠声称:“2019年，三只松鼠将在网上开100家店，未来三到五年内开1000家店。”三只松鼠也要下线求流量。
再比如:一家咖啡店加入美团，是因为美团可以带来咖啡店本身难以捕捉的流量；咖啡店开了一个微信官方账号，分享了很多咖啡文化，逐渐收获了很多咖啡爱好者。这家咖啡店的经营者活跃在本地论坛，微博也玩的比较多。很多当地的咖啡爱好者都是从论坛和微博上知道这家咖啡店的。这是典型的线下对线上的流量需求。
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