最近孙杨的直播间备受关注。
作为奥运冠军，著名游泳运动员，孙杨正在对岸带货做直播。直播间一开，就有大量流量涌入。很多人好奇孙杨作为主播会怎么带货。
令人惊讶的是，作为一名货主播，孙杨表现出了足够的专业素养。无论是直播间控场、品牌专柜前讲解产品、促成单笔交易、利益分配，孙杨都显得游刃有余。
孙守秀战绩不错。
载货记录超过3000万。
目前，孙杨在Tik Tok共有461.2万粉丝，视频点赞1580万。在过去的30天里，播出了14档节目，累计直播量超过4000万，成为年初以来最受瞩目的明星主播之一。
▲点击图片跳转到蝉妈小程序。
更多人对孙杨的印象是奥运冠军，游泳运动员，但在Tik Tok直播间看到孙杨带货，有点意外，但也在情理之中。Tik Tok电商作为一个成熟的直播和发货平台，早已实现了电商闭环，打造了一批行业头部主播和良好的发货记录，吸引了众多名人、明星来Tik Tok开播。
1月14日，孙杨在账号中开启了开年首秀。直播主要是针对免税城的各种大牌美妆品牌产品。
《蝉妈妈》显示，直播持续10小时，累计货量超3000万，累计观众超1300万，直播间人气峰值达6万多人，成为当天人气爆棚的带货直播间。这次开年首秀无疑是孙杨做带货直播的良好开端，证明了他的带货直播能力。
而且在本次直播中，销量排名前三的产品均有高于1000元的单价，属于高单价产品，分别是单价1258元的雅诗兰黛修复精华、单价1846元的海伦娜·鲁宾斯坦露宝瓶轻霜、单价3816元的海伦娜·鲁宾斯坦修复舒缓日霜。
全新直播，沉浸式直播
在线人数超过10万。
除了花大力气推出产品，最近在孙杨的直播间还出现了一个非常“特别”的玩法，吸引了10万人同时观看直播。
▲图片来自Tik Tok
在2月28日的直播中，孙杨和他的直播团队玩起了“沉浸式直播”，孙杨包括两个全程保持沉默的助手，在展示平台上放上了写好的游戏，比如“人数达到5万才说话”、“人数达到10万才说话”、“后两者人数降到10万不要摇”。孙杨直播间的神奇操作，导致直播间的弹幕迅速刷屏。很多人都在关注孙杨什么时候会说话，什么时候会忍不住笑。
不得不说，这种现场传送方式之前在其他直播间也见过。但是，作为一个拥有专业MCN团队和Tik Tok官方流量支持的明星主播，面对直播间源源不断的千万级流量，这种带货方式真的很新鲜，风险也很大。敢做这样的尝试，也是看重孙杨的知名度和人气。
蝉妈妈显示，这次直播的累计销量终于突破了600万。蝉妈妈认为，这次直播，不仅仅是孙杨团队在尝试一种新的带货方式的可能性，也是一种打破圈子的方式，告诉大众孙杨在Tik Tok直播带货。
回到直播间销售本身，孙杨最近的直播都是和三亚海旅免税城合作的。直播商品的链接都来自HTDF旗舰店，销售的商品都是国际知名美妆品牌，比如蓝海之谜、雅诗兰黛、兰蔻、海伦娜·鲁宾斯坦、科颜氏等等。与免税店的深度合作，提高了大众对孙杨直播工作室的信任度，保证了商品和服务的质量。
▲蝉母商品分析
这类美妆产品的消费者往往会多次回购，对价格非常敏感，对产品的效果和特点非常了解。所以，只要直播间发布的价格足够优惠，经得起这些用户的多平台比价，直播间的消费者完全有可能在没有太多主播介绍的情况下，进行无声自助下单。这场直播的销量也证明了这一点。
总结
高流量、高销量、高公众关注度，孙杨的直播从一开始就备受关注。不得不承认，孙杨通过直播证明了自己在直播领域的可能性和潜力，以及自己的商业价值和粉丝购买力。而他会选择布局Tik Tok播出，也是看好Tik Tok的流量支持，以及平台的持续生机和活力。
2022 年，抖音直播赛道势必竞争更为激烈，蝉妈妈也期待更多主播，给我们带来更多惊喜。
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