近日，为了配合“世界睡眠日”，淘宝商城曲美家具旗舰店推出了睡眠卧室特惠活动。如果买带床垫的双人床，可以享受床垫八折优惠。据了解，随着80后逐渐成为新兴消费群体，线上市场也将成为家具行业的必争之地。
网友最看重的是价格优势
刘女士，典型的80后市民，平时吃的穿的用的很多东西都在淘宝上。最近，她准备搬到新家，并在网上购买了许多家居用品。“我还是不敢买大件的东西，大多是一些家居饰品，架子，椅子，小柜子之类的。”刘女士告诉记者，新家要买的东西太多了。逛家具店看产品，比较价格，又累又浪费时间。网上买不仅方便，而且相对便宜很多。"
低价是电商最大的优势，这是行业和消费者双方的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中，72%的网友选择网购是因为网上价格比实体店价格更实惠。
据了解，家具销售价格=家具出厂价+运输物流+代理展厅成本+代理利润+短途送货成本+安装成本。二线品牌的售价几乎是出厂价的两倍，而一些中高档家具的价格是出厂价的三到四倍。因为品牌推广成本太高，分摊到每件家具上的成本肯定会增加。而网络营销的家具价格=家具出厂价+网店成本+经销商利润+网站成本。
所以，不可否认，网上商城没有店面租金、库存甚至水电成本，有着不可比拟的成本优势，降低了家具的销售价格。所以最吸引消费者的地方就在于它的便宜，满足了大多数人追求物美价廉的消费心理，这也是电商低价的支撑点。
小件家具是最受欢迎的网上销售商品
记者登录淘宝网站，在搜索栏输入“家具”，搜索出两百多万件相关宝贝，细分为沙发、成套家具、橱柜、床、茶几、宜家代购等。记者发现，书架、组合架、茶几、床头柜、儿童单人床等各种小件家具在淘宝上卖得最多。
以一个自由组装的书架为例，已经售出2650件，最近一个月的成交记录是180件。材料、型号、尺寸、最大载荷、颜色等。在这个网页上详细介绍了这款书架，并配有各种颜色的广告图片和一些客户安装实拍后上传的图片。此外，为了方便安装，还提供了详细的附件图和详细的安装图。
在评价详情中，记者看到大部分买家对产品比较满意，但也对产品的一些缺陷和交付时间较长提出了意见。
业内人士表示，大型家具由于运输不便、安装复杂、价值高等问题，一般都在网上销售。目前主要是展示。尤其是大件家具价值高，一旦出现质量问题，消费者很难***。所以目前网上销售的主要是小件家具。
互联网营销成家具厂商未来战场曲美家具是行业内较早“上线”的企业，也是目前比较成功的企业。2009年6月，曲美家具“e世界”网上商城正式上线。随后，曲美家具淘宝商城也开业了。据了解，曲美网上商城正式上线一年多来，以网上销售的一款桌子为例，线上线下销售比例已经达到4: 6，网上商城直接带动曲美家具销售额增长30%。线上销售逐渐成为曲美家具销售的主要渠道。
据曲美家具青岛代理商关先生介绍，大多数消费者都是先来体验店看家具，再在网上下单。总部把货发到青岛，青岛代理商负责给消费者配送、安装、售后服务。
曲美在价格上是线上线下统一定价，门店活动和总部一致，但是网上商城会定期搞一些促销活动。为了让消费者的线上购买体验与线下门店没有区别，曲美家具还设立了线***验店。体验店就是把传统家具店的面积缩小，变成体验区。原来比如有一个500平米的店面，通过新的展示方式改成了150平米或者200平米，节省了渠道成本，保证了产品在同类产品中的最低价格。
业内人士分析，网络不仅是家具企业销售的平台，也是消费者更加关注品牌甚至产品的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的基础。企业在运用网络营销时要注意与网民的其他互动，如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着80后、90后逐渐成为市场消费主力，家具行业要想打造品牌，获得更多客户，离不开网络销售和电子商务。
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