选择创业产品，尽可能去选择顾客显性需求的产品，而且最好是，他对产品质量等级，有明显的区分标准。选择创业型产品，尽量选择客户有明确需求的产品，最好他有明显的区分产品质量等级的标准。
就酒而言，客户很清楚是否有对酒的需求，不需要你告诉他酒好不好。只要他喝一口，你所有的语言描述都是苍白的！
你要做的就是选择一款性价比合适的好酒。就跟爱喝酒的人试试吧。
这也是一个诚信缺失的时代。忽悠成了很多人赖以生存的技能。如果不让他们说话，他们随时可能饿死。
这些人卖的产品都有一个特点，就是把产品握在手里。如果他们不说话，你就不知道他们是干什么的，往往会出现判断失误。
举个例子，如果他手里拿着一个很精致的盒子，你可能会觉得这是一件艺术品，但是打开一看，却是一条***。这时，对方开始讲故事:这不是简单的一条***，它包含了宇宙专利。来自火星的顶级技术不仅能治阳痿，还能治痔疮。如果戴在头上，还可以当面膜用，有治疗鼻炎的效果..
产品有没有这些效果我就不说了。其实对人来说做这样的产品是一个很大的挑战。你必须能言善辩，游手好闲，见机行事...
一个产品的质量不是由你决定的，而是客户决定的。只有当他说是的时候，故事才能被讲述。
顾客不是上帝，而是衣食父母。上帝是服务机构，而父母喂养和护理。如果客户不买单，你就得断奶。
这是一个体验的时代。瓜甜不甜，就看王婆尝不尝了。这是最简单有效的方法。
讲最后一个故事:
村子里有一个女巫。听说她能生儿子，也很“低调”:我生儿子的方法不是100%有效，只能达到99%，1%的人没有效果。
许多人来到这里。每天门前车水马龙，生意红火。
有人采访了一些过去的客户，大概有一半确实生了儿子。他们特别感激女巫，所以他们祖先的香火得以延续。其他的一半都生了女儿。他们都认为自己倒霉的是他们那1%的人，不敢告诉别人，就偷偷认命了。他们从不怀疑女巫...
当然也有几个“钉子户”生了女儿，去找巫婆算账。女巫们拿出一个笔记本，笑着对他说:看，这是所有生下儿子的名字。都是我的客户，都有联系方式。你自己去问他们，你命不好，属于1%，不要怪别人。如果你看起来很可怜，我不会怪你。
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