淘宝新品营销计划

淘宝新品列表之一:淘宝新品列表为什么需要推广

成长是企业管理的永恒主题！所以淘宝的新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展确实需要更多的创新产品、项目和公司来推动。然而现实是残酷的，新业务的失败率远远超过成功率。失败可能是下一个成功的积累过程，但也可能发生:一个新的淘宝产品或项目的失败导致一个公司从此倒闭，一个新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，从而改变了很多人的命运。

淘宝新品开发的本质是让顾客的愿望成真！

淘宝的新品开发是洞察消费欲望，唤起需求，满足想象。在手段上要多做“翻新”，少做“创新”，降低新产品的风险，引导消费者如我们所愿去思考。推陈出新，在强大的旧需求基础上不断翻新新需求。

很多时候，失败往往是因为忽略了一两个重要因素，经验不足或者专业能力不足。如果事先考虑周全，措施安排得当，成功系数可能会提高数倍。所以盲目的乐观和冒险都是不可取的。我们要向牛顿学习，善于“站在巨人的肩膀上”，善于借助外部专业资源进行创新。

为什么有些淘宝新品推广会失败？

一、新产品失败的原因有两个:一是产品先天不足——“胎中带”的问题；第二，新产品上市过程中的问题。不是消费者不接受，而是因为销售过程中的“层层拒绝”。

每一个环节之后，淘宝新品都要评审一次。所以淘宝新品上市必须“过五关斩六将”。

市场部→区域经理→业务员→第一批→第二批→终端→消费者

以上每个环节都有“否决权”

溶液

全球产品，区域产品:指令性计划，不议价。

淘宝的新品推广是反向工作的——尽可能直接铺设终端，直接与消费者见面——新品上市越多，失败的可能性越大。

二是经销商“要价”高，失败

淘宝新品上市，经销商总要谈条件，通常条件都是比老品“优惠”，不满足条件淘宝新品很难上市。

解决方法:经销商操作错位，新产品招标，互相竞争。

第三、第二批与终端之间无利润空，失败。

推广新产品很难。如果第二批和终端空之间有利润，就会强力推。如果利润空太少，二批和终端都不愿意推，新产品就死了。

解决方案措施

新品价格“同时开，同时低”

参与第二批利润空的设计

四。新产品上市时机不合适

产品受欢迎，总有浪。选对了时间，就可能赶上每一波；如果时机不对，你可能赶不上每一波。

产品介绍→产品成长→产品普及

解决方法:好好把握流行趋势，然后扭转上市时机。

5.新产品推广节奏不当

a、错误观点:新品上市，一旦推广成功。

B.解决方案:新产品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

不及物动词新产品的目标不恰当

A.问题:恨不得把每一款淘宝新品都培养成可以大量使用的龙头产品。

b、解决方案；新港上市前，目标一定要明确:什么状态才算成功？

七、新品推广太心急。

A.问题:恨不得一上市就红起来。

B.解决方法:准确把握新产品的推广周期和成长规律。

八。消费者没有理由去尝试淘宝的新产品。

在不知情的情况下，消费者还有什么理由去尝试？

解决方案:找到一个“买点”

而钟营销策划机构总结多年服务各行业客户的经验，整合了包括“淘宝新品需求描述、淘宝新品卖点提炼、淘宝新品形象打造、淘宝新品传播理念开发、淘宝新品整合传播、淘宝新品上市培训”等服务在内的“淘宝新品上市”服务体系。在接下来的日子里，我会发表一系列关于淘宝新品上市的文章，敬请关注和指导！

淘宝第二次新品发布会:先推品牌还是先推产品？

企业在推广淘宝新品时，往往会陷入一种无解的思维——先推广品牌还是先推广产品？

问题1:如果先推产品，会因为一棵树而失去整片森林吗？

问题二:先推品牌，消费者会不会不了解产品的特点？

在这样反复无常的斗争中，商机正在慢慢消失。其实这个问题并不难。一般来说，无论哪种产品或服务，都广泛存在于市场中。想要与众不同，淘宝的新品一定要有特色。所以淘宝新品的定位很重要。那么，产品是如何定位的呢？来自淘宝新品用户群:

第一，采用模糊定位，使用宽泛的新概念，推广新感觉；

第二，采取高端策略，高举高打，打造全新的消费感受。当然，定位的方式方法有很多。从根本上说，产品定位就是寻找一个全新的市场。

第三，用功能定位法突出产品的独特优势。这种优势是竞争对手没有的，或者说市场目前没有主推。也就是说，要细分用户市场，找出一个全新的概念，采取新的品类策略，占领市场；

所以在营销中往往会出现产品定位和品牌定位的差异。两者不可同日而语。

但是，产品定位和品牌定位是不同的。产品定位主要是传播一种特定的消费主张，而品牌则不同，主要是找理由和消费者在一起。换句话说，企业和消费者的某种利益是一个共同体。这个社群就是企业要向消费者需要的精神层面和兴趣层面靠拢的理念。

确定了位置，接下来如何快速进场？这主要与企业实力、企业资源、经营理念等因素有关。因此，快速进入市场的有效策略是实施影响力营销。正因如此，软件活网经验丰富，成功运营过数十家企业的淘宝新品。

具体做法是打造一种首创、领先、超时尚、高端的感觉。借助事件传播，以极快的速度传播，让消费者耳目一新或耳目一新。我们需要强烈的***感，这样消费才能很快被记住。

产品传播的感染力主要体现在产品的特性上，告诉消费者产品有多好。如何领导？怎么超级时尚？怎么高端？它会向消费者逐一展示产品的新奇之处。

和众营销策划认为，诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核心，只有做到了快速、即时的感觉，产品诉求的提炼才算成功。相反，品牌号召力的传播主要体现在:你和谁在一起的理念，或者说是为了什么的理念，是大家认可的。这是品牌需要传达的理念。因为品牌代表了企业的宗旨，代表了企业的理想。

淘宝新品上市三:淘宝新品上市准备工作

推新产品是企业营销的一种策略，可以更新产品或避免与原有产品的价格之争。好处再多，也不多说了。合众营销策划机构主要想谈谈新产品的营销推广包括哪些方面。新产品的营销推广，目的是让消费者认可新产品，在市场上取得骄人的销售业绩，这才是最终目的。行业内企业或广告公司的营销人员通常会先做一个SWOT分析，描述优势、劣势、机会和威胁。更多的时候，这种谈论是***的，不能解决实际问题。何俊峰老师认为，一份完整的新品营销方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创作与策划、市场活动策划、媒体推广、售后跟踪等内容，下面将一一分析讲解。

一、产品背景

既然是淘宝新品，可能除了其他产品部门的同事，还有一部分人不知道，尽管大部分人都知道。作为新品营销策划，首先要介绍淘宝新品本身。首先告诉你产品的设计思路，名字的含义，创意的来源，这些都是对后期文案创作和媒体广告策划有价值的信息；其次，产品的市场定位，面对的人群，人群的特点，为后面的推广策划指明了方向；然后，对目前的产品销售状况、配送状况、库存状况、生产能力、促销后的销量预测做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号和性能，在市场上的优势和劣势，竞争产品的对比等等。

二、市场分析

新产品成功上市的第一步是发现市场机会。因此，在推出和推广淘宝新品之前，首先要分析市场机会，了解整体市场趋势，知道目标市场上的竞品有哪些弱点可以挖掘，是否有消费者仍有未满足的需求，仍处于空白阶段的细分市场，根据自己公司的实际情况做一个可行性分析。最后，通过理性分析找到市场空档，把我们的产品扎根在这片“沃土”上。

三、产品概念创意与策划

经过前期的市场调研分析，确定了空的市场机会，结合公司的人力物力，技术各方面的实际情况是否可行？当我们根据市场需求生产产品时，就应该进入产品概念创造和策划阶段。

1.产品概念阶段

1)产品创新的来源分析

2)创意的评价和筛选。

3)产品品牌内涵分析

4)产品技术分析

5)产品定位分析

6)产品名称，要站得更高，看得更远，概念要和产品实体的命名联系起来，这样整个概念营销空才不会软弱无助，这才是成功的关键。

2.产品定位阶段

1)产品消费者定位

2)产品群(系列)定位

3)定价策略定位

4)一般要求

●容易使产品的特性直接被消费者接受。

●很容易在行业内取得“主导地位”的优势。

四。营销计划

市场活动部分主要是营销推广方案，可以结合其他产品、套餐、单品或区域推广。简而言之，它有明确的政策和活动理由。具体方案可能涉及成本核算、产品调度、销售政策等问题。这里只谈新品推广方案中应该写的内容方向。具体细节因行业和企业的营销背景而异。

五、媒体推广计划

真正的新品上市方案是建立在媒体宣传的基础上，首先要做好市场炒作。像一个非常经典的产品推广案例——王老吉上市推广。一开始人们不知道王老吉是什么，市场也没有，但是被媒体炒得沸沸扬扬，大家都知道名字，却不知道怎么买，为市场爆发积蓄能量。媒体推广计划要明确要推广的媒体类型，选择哪种媒体，推广的广告形式和时间安排，推广的文案和设计，要达到的预期效果等等。

产品推广的总体策略

a)如何赋予产品良好的“生活体验”，使其在市场和消费者面前展现最美的一面；(卖点展示)

b)如何让市场和消费者快速永久地记住这个产品；

c)如何使促销新颖，有别于其他同类型产品；(独家)

d)如何将产品的功能、技术、文化、概念营销有机融合并运用到淘宝新品推广中；

e)选择淘宝新品推广的上市时机(旺季前上市)和上市区域。

六。售后跟踪

何忠营销策划认为售后跟踪的内容在一般新品营销策划中写的不多，但何忠营销策划机构表示这是很重要的一点。企业不断推出淘宝新品，搞促销活动。完成后会有一个总结来指导未来。售后跟踪是一项重点工作，跟踪的内容明确，定期向集团市场部汇报，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

以上四个方面希望对打算推出新产品的企业有所帮助。

淘宝第四次新品发布会:淘宝新品推广策略

推广渠道策略的基本思路是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、门店推广、网络推广。

先寻找产品给消费者带来的利益点(它是整个推广的核心，一切都围绕着它，所以定位要准确)，然后将五大传播渠道聚焦在这个点上，借助聚光灯效应和反复记忆加深，打造受众愿意接受的概念和产品，从而购买产品。

●宣传传播的核心(即产品核心和消费者兴趣点)

●辅助通信芯(这是通信芯的借用点，不仅会抢夺通信芯的亮色，还能起到进一步维持照明的作用)