近日，蜜芽集团向疫区捐赠价值65万余元抗疫物资的消息备受关注。有人称赞蜜芽，称其“优秀”。然而，也有人说，即使这样，蜜芽也洗不掉“MLM”的标签。这是怎么回事？
“社交+电商”演变成了“彻底”的会员模式。
据了解，蜜芽由全职妈妈刘楠在2011年创立。目前已完成五轮融资，累计融资金额超过20亿元。投资方为红杉资本、真格基金、H资本等多家知名投资机构。然而，蜜芽在2016年完成E轮融资后，三年来一直没有新的融资。2018年，有媒体曝出蜜芽欲赴港上市，但随后被蜜芽官方否认。
虽然蜜芽仍处于母婴电商第一梯队，但相比其他同为头部企业的竞品品牌，蜜芽的发展一直略显乏力。
2018年11月，宝宝树成功登陆港股，成为“母婴平台第一股”。上市后，融资总额达到16.08亿港元。
据机构分析，2018年12月，另一母婴品牌Beibei.com的APP活跃用户数已经达到543.1万，而蜜芽APP同期活跃用户数仅为53.1万，不到Beibei.com的十分之一。
蜜芽为什么会「偏心」？这与其商业模式有很大关系。蜜芽采用会员制。想买东西的用户要付费。他们成为蜜芽会员后才能购物，费用不低于399元。有意思的是，蜜芽官网和APP都找不到这个会员体系的相关信息。要成为会员，必须通过扫描好友邀请码注册购买。一个人说:“不知道怎么做，连入口都找不到。”
对此，很多用户抱怨“蜜芽涉嫌传销”，网上也有很多举报，说是在打擦边球。导致很多投资人不敢投资蜜芽，失去了资金来源。蜜芽通过自身的成长和发展是不容易的。
当然，蜜芽的公益还是很不错的。日前，蜜芽推出了“中国，田蜜”，这是蜜芽今年重点开展的扶贫助农项目。2019年，“中国，田蜜”已售出超过6000万件农产品。截至目前，蜜芽已经扶持了100个贫困地区的电商运营团队。同时，去年9月，蜜芽捐建的第一所希望小学开学。
疫情来临时，蜜芽再次伸出公益之手，向一线捐赠物资。虽然网上对蜜芽的评价褒贬不一，但这种行为还是值得鼓励的。
蜜芽的销售规则是否像传销？
据某媒体报道，当时媒体拿到了一份关于会员资格的文件。显示2018年1月，蜜芽的会员制模式首先在四川遂宁试点，2018年6月30日在北京总部召开全国招商大会后全面启动。
普通用户成为会员PLUS的唯一途径就是通过老会员的分享码购买价值399元的大礼包。会员PIUS可以享受一些权益，如存钱自用、分享、邀请赚钱等。
具体来说，用户在蜜芽上购买商品可以享受6-9.9折的优惠。如果消费者通过会员分享的二维码图片购物，可以赚取1%-40%的佣金。另外，每邀请一个会员PLUS，可以获得100元起的奖励。
按照蜜芽现有的规则，所有自己邀请的会员PLUS，以及自己的下线邀请的会员PLUS，只要走下这条线，他们的销售额都可以算作会员自己的。
如果想成为白金会员，需要满足两个条件。一是直接邀请50个会员PLUS，二是团队销售额要超过6万元。或者直接邀请20个会员加，间接邀请80个会员加，加上整个团队6万的销售额。
作为回报，白金加的收入自然会更高。第一，邀请会员加自己，获得220元起的奖励；第二，团队中每新增一名成员PLUS，无论是白金PLUS自己邀请还是其线下邀请，都会获得120元起的训练奖励。第三，可以拿全队销售利润的15%。第四，存钱自用，分钱等权益不变。
除了这些收获，从他们团队出现的第二个白金PLUS开始，他们团队的每个人都可以获得10元奖励，无论是他们直接邀请的，还是他们的会员PLUS邀请的。另外，你可以拿他们团队销售利润的10%。
对于站在金字塔顶端的钻石加，对蜜芽的需求就更高了。首先，应该有1000名成员；在团队中；第二，销量要达到100万，第三，团队要有10个白金会员，包括公司直属的5个白金PLUS会员，另外5个会员可以通过线下邀请产生。
成为白金会员后，每直接邀请一个会员PLUS，奖励280元。那些没有加入白金的直营会员，他们和他们的团队，每邀请一个人，白金会员就可以获得180元起的奖励，甚至可以获得全部销售利润的15%。
10个白金加团队中，每个会员加奖励60元。此外，钻石加还可以获得10支白金加队伍，销售利润5%。
这种模式是不是传销，懂行的人看了都会心中有数。
2006年，国家颁布《禁止传销条例》，其中第七条规定，下列行为属于传销:组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员(一)以认购商品等方式缴纳或者变相缴纳费用的。，从而取得加入或者发展其他人员的资格，谋取非法利益；(二)发展其他人员加入，按照其直接或者间接滚动发展的人数，向被发展人员计发报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益；(3)发展其他人员加入，形成上下线关系，以下线销售业绩为依据计算支付线上报酬，谋取非法利益。
蜜芽如何包装自己？
蜜芽可以很好的包装自己。***描述:“创始人刘楠出生于陕西Xi的一个高知家庭。他的父母都是大学教授。从小到大，刘楠一直是个好学生，成绩总是班里的前三名。用现在的话说，她是一名校长。2002年夏天，刘楠以陕西省答案文科第三名的成绩考入北京大学新闻学院。
就这样，这家公司的创始人被包装成了“从北大学霸到蜜芽CEO”。
网上有文章讲述刘楠和著名投资家许小平的故事。故事是这样的:“2013年，有人想出“大价钱”买下刘楠的四冠淘宝店。卖还是不卖？刘楠犹豫了，想起了年轻的家庭教师许小平。当她去见许小平时，她不知道该谈些什么，所以她谈了2个小时她如何在淘宝上卖纸尿裤。许小平听后很激动，劝她创业:别卖了，我给你钱”。
文章接着说:给了100万过桥贷款，并介绍了陈认识。2013年11月，蜜芽获得真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资。就这样，真格和险峰的投资名单上又多了一家估值过十亿美元的独角兽公司。刘楠是这家公司的创始人兼首席执行官”。
很难说这些故事是真是假，但不管怎么说，蜜芽是和许小平这样的著名投资人的形象搭上了，有了品牌代言。
如今，蜜芽肯定是想洗白自己，网上也能看到蜜芽捐款做公益、获得一些奖项，但营销模式真的改变了吗？不过，最起码，磨牙的管方平台上如今没有了“成为蜜芽Plus 尊享六大权益”的具体页面。
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