拼多多主图除了能击中买家痛点,吸引点击外,最忌讳的就是牛皮癣或者不必要的涂鸦,会让主图的效果大打折扣,给买家不好的购物体验。没有点击,转化率也会受到影响。
在所有逛店的人群中,只有一部分人会最终下单,而这个比例就是我们常说的转化率。如果转化率太低,商家需要做大量的优化工作。下面,我们来看看转化率低的对策。
一、产品转化率低怎么办?
1.主图要清晰。
拼多多主图除了能击中买家痛点,吸引点击外,最忌讳的就是牛皮癣或者不必要的涂鸦,会让主图的效果大打折扣,给买家不好的购物体验。没有点击,转化率也会受到影响。
2.商品质量是根本。
虽然拼多多走的是低价路线,但是商品质量一定要有保证。否则,即使前期转化率上去了,你收到很多买家的差评后,后期转化率还是会被拉下来。所以拼多多的商品质量才是根本。质量有保证,转化率才能持续稳定提升。
此外,直播推广的产品品类也影响转化率,快消品的转化率明显高于其他品类的产品。很多粉丝对美食和好看的女主播感兴趣,选择好吃的产品无疑会更受欢迎,转化效果也会更好。
3.商品的基本销量很重要。
都说不开车就没有销量,品多多商品有了一定的基础销量后,就可以开直通车更好的推广;而且现在品多多的大部分活动都有销售要求,可见基础销售有多重要。加上开车活动,如果详情页做得好,转化率自然会提高。
4.详情页优化必不可少。
详情页是决定宝宝是否转化的最重要因素,所以详情页的优化必不可少。详情页的内容要根据拼多多买家的需求来设计,版面要美观,吸引买家低头购买,转化率才能提高。
二、转化率多少才算正常?
登陆后台后可以进行查询,也可以通过第三方软件进行查询。不仅可以看到自己的转型,也可以看到同行的转型,尤其是竞争店。品多多的商品转化率一般在70%左右就不错了。
如果一个商品的转化率太低,商家要优化商品的主图和详情页,同时关注好评模块,提高商品的基础销量。转化率提高后,我们会发现产品的利润提高了。
3.如何提高拼多多的转化率?
1.转化差主要和关键词是否准确,产品的一些数据排名有关。所以,如果你的产品转化率很差,想要优化,就和产品的点击率有关。
2.交付策略
(1)直通车交货流程的准确性
选择什么关键词进行投放可以直接影响投放的实际效果,吸引的流量是否精准也会直接导致流量转化与否。
(2)交货的时间和地区。
为了提高转化率,一开始只能放峰值流量和转化率好的区域。一般品类,时间折扣定在晚上8-11点,上午9-11点,下午3-5点130%。
剩下的时间要降低折扣比例,当然也有很多品类在其他时间段的流量更大,所以要根据自己的品类选择合适的配送时间。
3.点击了才能谈转化。
点击率高的产品会带来大量的流量。现在,让店铺有一定的流量基础。有了流量,就可以转化。之后需要考虑店铺没有转化的原因,具体问题具体分析,判断点击率低是因为关键词还是推广图片不吸引人。
4.人群定位
一个店铺在推一个产品之前,首先要把它定为,考虑到产品的消费人群,然后针对这些人群做相应的引流和宣传工作。
通过以上的阅读,相信你应该知道计算和提高转化率的公式和方法了。建议您根据自己店铺的具体情况进行适当调整。毕竟每个店的情况不一样,适合自己的效果会更好。
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