目前信息流广告可谓营销界的新宠，已经走过了半边天。市场上85%以上的企业都是广告信息流，但营销效果却大相径庭。
信息流的普及不仅给企业带来了新的营销方式，也带动了信息流优化行业的兴起。但由于信息流广告是一个专业性很强的操作，需要把控广告的每一个细节，包括对产品、用户、竞品的分析，以及创意文案、平台推广算法、数据定位等...
如果企业不能将信息流投入运营，那么这种推广方式同样没有用，企业将无法获得信息流带来的互联网流量。那么，今天竞价托管就完整的讲讲信息流推广的正确打开方式——完成信息流广告流程。
一、精准定向推广
信息流，说白了就是花钱买流量，所以这就需要我们对产品有一个清晰的用户画像，一方面帮助我们进行针对性的推广，另一方面更有针对性的优化账号。
一般来说，完整的用户画像可以从以下几点获得:
1。获取基础数据
调查是收集用户信息最常用和最有效的手段。
可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创作出最符合用户需求的页面，并在一定程度上吸引潜在用户的转化。
常用的研究工具有:问卷星、麦克、调查派等。
2。定义用户行为特征
由于信息流是用户对信息的被动接收，所以我们需要根据用户的自发行为(即行为特征)来确定推广方向。
博客、新闻、资讯等网站大多是根据用户浏览习惯的F模式设计的。
用户会先沿着水平方向浏览，优先考虑内容块的上半部分。这时，眼球运动形成了字母f的顶部水平线。
对于信息流，可以用流程图和热图来分析网站，从而掌握和分析用户的行为特征。
通过观察不同渠道、不同浏览环境的用户，使创意和落地页面更有针对性。
3。根据用户的特征对他们进行分类
通过对用户行为特征的研究和分析，我们基本上可以建立一个完整的用户画像。
当用户画像清晰后，我们需要对用户进行精细分类，确定不同的受众定位，从而做出更有针对性的推广策略。
对受众进行分类和精细化管理，不仅可以大大提高ROI，也是2019年的推广方向。
一般来说，可以从以下三个角度来做:
(1)用户:什么样的用户对产品感兴趣？、
(2)场景:目标用户的活动场景。
(3)需求:目标用户对产品的需求是什么？
二。点击率高的创意写作
在前期确定目标用户定位时，需要优化创意来吸引潜在用户。
一般来说，操作可以按照以下原则逐步进行:
1。从“用户的角度”思考问题”
也就是说，站在用户的立场上思考，而不是自己的。
任何受欢迎的产品都必须满足“用户”的需求。比如护肤品满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone就满足了用户的“炫耀”天性。
很多朋友在写创意的时候只停留在“产品属性”或者“产品特性”的层面。本质上都是以自我为中心的自我满足的表现。所以，我们写创意的时候，要从用户的角度出发:
(1)用户的痛点是什么？
(2)用户的使用场景是怎样的？
(3)用户希望满足哪些需求？
2。用户可以快速感知卖点的价值
俗话说，选好卖点，就不能丢。
从信息流广告的特点来看，用户的接收时间大多是碎片化的，所以如果创意不能让用户对产品的卖点一目了然，那么广告就是没有意义的。
所以我们在选择卖点的时候，可以从两个维度来分析:
(1)投入时间。也就是用户获取产品信息的时间成本。
(2)期望值。也就是产品的卖点最终能给用户带来的价值。
由于信息流在传递的过程中是针对潜在用户的，所以需要为用户最小化产品的成本，为用户放大产品的价值。
三。遵守亲吻原则
我们总说文字不如图片，但在如今的信息流广告展示形式中，都是文字+图片。
在你了解材料设计之前，Kiss是什么？也就是keep it *** stupid的缩写，保持简单和愚蠢，让傻子也能看懂。
因为用户信息流的展示环境比较复杂，用户的注意力非常分散，所以素材设计要让用户对广告传达的信息一目了然。
一般来说，我们可以遵循以下几点:
1.使用对比:使用背景色与产品形成对比，从而使产品或卖点更加突出。
2.字体简洁:文字不要超过图片的三分之一，这样更容易突出文案，快速传达广告内容。
3.出色的设计:选择高质量清晰的图片，三色控制，避免中心传达，容易形成死板的感觉。
在材料的设计上，不必求新求异。更重要的是能引起用户的兴趣，最好能在消费者心中留下深刻的记忆。
四。根据用户的使用场景选择卖点
一般来说，用户在不同的时间，不同的环境下，关注的点是不一样的。
所以在做广告的时候，还需要根据用户的使用场景等来设计素材。，并根据不同时间段或人群优化登陆页面。
五、总结经验，不断优化效果
在撰写创意时，首先要站在“用户的角度”思考，选择用户能够快速感知价值的卖点，然后用简洁的图片加强卖点的说服力，结合产品使用环境和时间段进行撰写和投放。
总结一下，一个完整的信息流投放流程基本可以归类为:精准锁定目标用户——创意素材设计——优化落地页面——跟踪投放数据——优化投放方向。如果一个企业想要很好地促进信息流，这个传递过程将是一个必不可少的战斗武器。
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