故宫IP火了之后，几乎成了专业防爆户，口红、火锅店、冰淇淋……火的是什么？然而最近推出的故宫紫檀护肤套装却打破了这个“规矩”。
故宫紫檀护肤套装买家很少。
近日，故宫博物院联合丽致华堂品牌推出“故宫博物院紫檀”系列护肤品，包括三件套和五件套。三件套包括洁面乳、精华、面霜，五件套包括爽肤水、精华、眼霜、面膜、睡眠面膜。三件套2380元，五件套3980元。价格不亚于国际一线护肤品牌雅诗兰黛和SKII。
自带流量的故宫每次出品都能吸引不少眼球，这次也不例外。在大量网友的讨论下，#故宫护肤品#甚至再次登上新浪微博热搜。
但是很快，品牌君就发现了一个问题。故宫这一次的产品显然是“有口皆碑”的。关注讨论的人很多，真正买的人很少。截至10月28日，丽致华堂旗舰店“故宫紫檀”护肤五件套只有8人付费，三件套有4人付费，230元的“洗面奶”只有12人付费，590元的眼霜只有3人付费...
名气大到只有几个买家。故宫IP已经没有吸引力了吗？其实这套紫檀护肤品做不到仆从小妾的原因很简单——定价太高，合作品牌太不知名。
与故宫合作推出的“故宫紫檀”护肤品品牌为“丽致华堂”。听起来奇怪吗？陌生人是对的。知华堂是北京富立德生物医药科技有限公司于2018年在国家商标局注册的新品牌。
同样的价格，我们可以选择雅诗兰黛，兰蔻，SKII，甚至lamer等专注护肤几十年的世界级品牌。何必去买一个创立才一年，默默无闻的品牌呢？所以这套护肤品即使有故宫IP的加持，也很难说服大家买单。毕竟消费者也不傻。
为什么故宫的爆炸很难继续？
其实除了这套紫檀护肤品，故宫大部分美妆产品都没有延续“爆款神话”。
如故宫文创去年10月推出的“河西唤醒色”系列气垫粉底霜，售价299元，目前销量仅为53支；与毛戈平故宫博物院联合推出的口红套装以299元的价格售出861套。相比去年，故宫口红刚上架的时候，销量直接破万，卖断货。
故宫IP已经没有吸引力了吗？你看10块钱的故宫脊兽冰淇淋在网络名人里还是爆款，大家都想买一个试试。
之所以故宫不再卖美妆，品牌君认为有两个原因:一是和定价有关，定价过高的故宫IP不能让粉丝随意下单；第二，护肤美妆的联名领域竞争太大。颐和园、国家博物馆、王者荣耀、大白兔、喜茶甚至皮彦平、马应龙、周黑鸭都推出了化妆品的跨界联名产品。跨界产品并不稀缺甚至泛滥，单纯将两个IP结合起来很难打动消费者。
此外，在过去的一年里，故宫通过故宫淘宝、故宫文创、故宫文具等多个附属品牌推出美妆产品。从口红、眼影、腮红、气垫粉、面膜甚至护肤品，都有“故宫”的品牌标识，品质和定位不一，形成多元化竞争。但也冲淡了故宫IP的稀缺性，容易让人质疑谁才是“正宫帝子”。
IP是取之不尽的宝藏，但如何与美妆护肤品牌进行更有创意和吸引力的深度合作，让国民潮中审美疲劳的消费者愿意买单，是故宫要重视的问题。
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