第一个观点:产品介绍就是你的自我介绍！
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一份简历，如果5秒内没有引起HR的兴趣，就会被扔进垃圾桶。同理，从风投商业计划书的大山中脱颖而出，获得融资，也需要付出更多的努力。一件事5分钟解释不清楚，一般不是好项目。
在看项目的时候，投资人最关心的一个问题就是你的产品、技术或者服务是否能在很大程度上解决现实生活中的问题，或者你的产品(服务)是否能帮助客户省钱、增加收入。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分。
产品介绍在BP中最多只能有1-2页长，一篇好的产品介绍应该着重于:
产品设计的概念与思维
产品操作的逻辑和原理
一些产品的辅助图片，帮助读者理解。
第二个观点:产品介绍需要回答三个问题
以下实际例子告诉你如何写好产品介绍:
商业计划本质上是一本销售手册。一个好的计划应该融入销售心理学。应该从读者的心理角度来写，把“你做了什么”、“怎么做的”、“达到了什么效果”解释清楚。
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问题1。你是做什么的？
用一句话概括你要做的事情，解决了哪些痛点。
把自己想做的事情提炼成一句话，是很大的考验。这个提炼的过程也是一个不断选择产品定位的过程。我们建议你:提取的产品介绍直接体现在首页。
反面例子:
坚果新媒体大学——专注学生体验，实现简单高效
不推荐的理由:“口号宣言”式的产品简介，太大空且不知所云，无法让投资人了解与项目相关的有效信息。
正面例子:
坚果新媒体大学——由* *笔记打造的在线新媒体学习教育平台
亮点:一目了然，切中要害；投资人一看就知道是做新媒体培训的，而且说明是平台模式。* *笔记在新媒体领域有影响力，这样的团队背景会加分。
问题二。你是怎么做到的？
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发现需求和痛点后，你想出了什么解决方案和服务？竞争对手做的有什么区别？你的计划有什么优点？只要产品的逻辑思路清晰，这个环节不难解释清楚。投资人一般会“看”无数个项目，只是指出解决方案的亮点。
反面例子:
坚果新媒体大学提供能促进新媒体从业者的理论、新媒体技术等各种培训课程。
不推荐理由:产品介绍不完整；只介绍部分产品内容很难吸引投资者，不能体现产品的竞争力。
正面例子:
坚果新媒体大学，提供半私塾模式和内容价值的项目化教育产品和实践培训；
新颖新媒体课程体系:理论(应用传播)、短视频创作、新媒体技术、新媒体营销。
多种形式的混合教学服务:多种形式的知识培训和教学服务相结合，包括教学视频、现场辅导、测试、问答、作业批改、项目展示等。
基于项目的体验:基于项目的学习体验提供了丰富的自驱动应用场景。
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推荐理由:产品功能和场景清晰；目前市场上针对新媒体从业者培训需求的解决方案主要以从业者分享为主，无法满足从业者的需求。坚果新媒体大学的教学产品是对现有解决方案的很好补充，能够有效解决问题。作为媒体培训的新型在线教学产品，其核心功能和应用场景一目了然。
问题3。达到了什么效果？
数据是投资人用来推断一个商业想法是否成立的手段。所以，考虑数据的根本目的是估算企业未来的利润，这直接影响投资者是否愿意投资。在这一步，你需要拿出你的运营数据作为你的项目有增长空的证据。
关注哪些数据？数据如何呈现？可以看看我们之前的文章:风险投资融资小技巧:投资人最关心的数据是什么？
产品介绍的用户画像
好的产品必须解决某一类人的痛点，但当“这类人”的定义不明确时，“好的产品”就无从谈起。你的产品会面对哪些用户群体？有没有清晰的用户画像？这些都是投资人在看项目介绍时会重点关注的细节。
反面例子:
用户特征——大部分客户是女性学员，主要集中在一线城市。
不推荐理由:没有数据支持的用户画像是模棱两可的，没有数据支持的用户画像价值大打折扣。而且模糊的用户特征也不利于产品定位和精准营销。
好例子:
年龄和内容——25岁以下人群对自媒体的依赖度最高，25-45岁人群偏好信息媒体，46岁以上人群偏好视频媒体。
分布——文化娱乐占30%，服务业占20%，互联网占15%，商业占10%，生活信息占15%。
社交媒体用户——男女平均，36岁以上比例高，70%已婚，下午活跃度高，偏好社交和金融应用。
门户用户——男性占58%，主要年龄在26-35岁，72%已婚。他们早上很活跃，喜欢旅游和其他应用。
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推荐理由:基于真实数据的多维统计。从人口统计、行业分布、用户偏好等维度的数据来说明用户画像。不同的用户群体有不同的消费习惯，对媒体的诉求也大相径庭。只有根据用户需求推送，才有阅读量。
除此之外，你还应该回答“用户是如何获取的？”也就是说，你如何为你的项目获得第一批用户？大概数量是多少？
写产品介绍时，创业者经常会陷入这些坑:
1、要求细节
展示过于详细的产品介绍，如产品交互图、流程图、具体功能、操作等。投资人更想了解产品如何解决用户的需求。如果用户体验或者视觉设计不是很重要的卖点，不建议单独体现；
2。只谈理念和想法
创意是创业过程中最没有价值的。当一个想法被一个人想到时，许多其他人也想到了。投资人要的不是想法，重要的是做什么；
3。吹牛和夸张
不要说“我们想成为第二个* * ……"，而且不要说自己是“最优秀最优秀……"；
4、追求大而全
目标太多会让项目失去重点。这里的核心是突出你的专注，说明你只想做一件事，你只想解决这件事的一个关键问题。
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