原创设计师品牌在Aauto能更快获得什么？

潮牌GG用一年时间找到了答案。2020年3月，受疫情影响，线下业务无法开展，GG品牌创始人朱开始在Aauto更快地直播。一年后，其Aauto faster账户上的粉丝数量达到98.7万，月销售额攀升至1000万。

GG是快品牌快速起步、扬帆起航的标杆之一。类似的品牌在Aauto faster不在少数，比如女装品牌善满、千百年；品牌童装泡泡多；品牌厨翼和家纺品牌布哥等。，通过自建账号和高频直播，实现了粉丝和GMV的双增长。

在后疫情时代，品牌的发展也面临着诸多挑战。为了帮助商家稳定运营，抢占新兴渠道增长点，4月25日，Aauto快消电商发布了“快消品牌扶持计划”，将提供超过230亿流量帮助快消品牌成长，目标是扶持500个快消品牌。

据Aauto quickless平台介绍，“快品牌”是在Aauto quickless的电商生态中成长起来的重视粉丝服务的新势力商家。立足自有品牌，秉承“真人真货真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。正如去年底推出的”打造大产业带”战略的升级版，“做品牌快”也是2022年Aauto更快电商最新也是最重要的方向之一。

卡斯认为，“快速发展品牌”不仅可以为用户提供更好的商品供应，帮助有潜力的商家加快业务速度，给“小品牌”成为“大品牌”的机会，还可以让Aauto更快的电商在这个过程中实现二次增长。

月销数千万的“借款人”

卡斯发现，很多快品牌在Aauto中更快地找到了自己的玩法，玩转电商之风。

以GG为例。服装设计专业的朱喜欢自由宽松的着装风格。2005年，朱创立时尚品牌GG，风格定位于北欧安特卫普，色彩大胆，强调剪裁和廓形，身体包容性强。品牌在线下有16家直营店，年销售额过亿，积累了一批忠实粉丝。

2020年3月，朱更快地来到Aauto，担任创始人、设计师、主播。从面料研发到直播答题，全链路服务用户，逐渐沉淀购买意向高的用户。由于GG品牌在a auto quickless中的消费者和用户具有相同的属性，且该品牌在a auto quickless中起步较快，朱关闭了另一个平台的账号，投身于a auto quickless。

直播中，主播会结合风格、体型、穿着场景推荐合适的衣服；在视频创意上，GG会将品牌元素与热门热点相结合，以穿搭、反串、探店等元素拍摄短视频，扩大流量触及的用户圈子。数据显示，GG在a auto faster拥有广泛的购买人群，包括18-50岁，品牌复购率超过60%。

@GG潮牌创始人朱Aauto快一点视频截图

不同于大家对Aauto快一些老铁路的刻板印象，朱感觉到，在Aauto快一些的电商中，潮牌的发展势头越来越好。“和实体店一样，用户的接受度越来越高，因为大家都想穿越来越时尚的衣服。而且我的品牌包容性很强。可以说男女老少都可以穿。很多粉丝给我们家全家买衣服。"

专心致志带来了极好的结果。两年时间，朱在Aauto更快积累了98.7万粉丝。2021年4月，在Aauto Quicker全国时尚活动中，朱取得了日销量160万的好成绩，4月更是达到了1200万。

总结GG的成功，第一，有赖于稳定的货品保障，有几家自己的工厂，从定制面料、设计到生产加工，品控强；二是创始人出镜解释，迅速增强老铁的信任；第三，款式是原创设计，上新速度快，线上线下不同型号互不影响销量；第四，性价比高。网上价格集中在300- 1000元左右，部分款式在百元以下。

借助GG的成功案例，朱还打造了覆盖不同年龄、性别、消费层次的子线品牌，如朱振飞、RE、NEKO-PUSS等。，甚至尝试了跨品类的美妆领域。接下来，朱准备建一个占地5000多平方米的服装展厅，孵化和培养更多的主播。

与朱类似，家纺商家布哥也将阿auto faster作为核心业务定位。

哥哥卜卜原本在北方经营一家线下家纺床上用品店。在遇到瓶颈的时候，他偶然了解到了一个auto更快的平台，于是有了做主播的想法。2018年10月，布哥成立”哥布803 ″Aauto更快的账号，两个月粉丝数突破10万。

看好直播电商行业的发展，2019年5月，布哥关闭了所有线下实体店，带着老员工把直播间搬到了江苏南通，成立了新公司专注于Aauto更快的直播。三年时间，布哥吸引了220万粉丝，2021年销量突破1亿。

@布哥803 Aauto快一点视频截图

总结一下布哥的经历，跟朱的还挺像的。首先是做良心产品，在保证质量的前提下提高性价比；其次，从产品设计、直播销售到售后服务，做全面的规划和投入，把直播电商做成一个长期的生意，粉丝粘性和复购率高；第三，注意短视频种草，吸引更多新客户进入直播间，***老客户复购。

无论是朱还是布哥，都高度符合Aauto faster电商对“快品牌”的定义，拥有自己的品牌，秉持“真人、真货、真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。

其实这个想法在Aauto更快的电商“真好物节”上就已经提出来了。“真好物节”是由Aauto更快电商打造的长期购物节活动IP，旨在帮助更多新商家、新品牌、中小商家完成冷启动，为用户提供”真正”还有”真正的价格”。

为什么不能错过「快速品牌支持计划」？

手握一个流量充沛的平台，挥舞平台的指挥棒为自己的渠道品牌注入流量，并不是由Aauto faster发起的。

早在2008年，淘宝商城(后更名为“天猫”)为了吸引更多传统品牌入驻，扶持了大量本土电商品牌。至今仍有韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠等知名品牌。他们享受了那个时代的淘宝红利，实现了快速的成长。相关数据显示，2010年前后，大部分淘品牌的年增长率都在300%以上。

另一方面，现在的电商在Aauto Quicker和淘宝当时所处的阶段差不多。像朱和布哥一样，想要借助平台红利实现“向上”品牌的主播和商家，应该牢牢把握这个时代的机遇。

根据Aauto quickless年度业绩公告，2021年，Aauto quickless日均活跃用户达到3.08亿，日均使用时长为111。五分钟。作为一个新的流量平台，Aauto Quicker在流量转化效率和单个用户获取成本上对品牌更加友好。有电商从业者向社科院数据透露，在淘宝上消费5000元，最高可以获得约5万元的收入，但这一收入在Aauto上预计会更快超过10万。

相比于公域流量平台，Aauto Quicker独特的“内容+私域”生态也有利于新兴品牌的成长。

首先，Aauto Quicker是一个天然的“产品-效果组合”消费市场。主播/商家精心拍摄的短视频，针对精准用户的高频直播互动和串流，其本质是通过优质内容建立品牌形象和沉淀用户心智的过程。

与传统平台相比，品牌建设的时间周期可能更短，过程更透明。它甚至可以基于旧铁路的实时交互反馈，产生C2M柔性供应链，并在减轻库存压力的同时创建渠道特惠。已经成为老铁路喜欢并愿意口口相传的品牌。

第二，Aauto Quicker是为数不多的具有私有域运营价值的互联网平台。

众所周知，在公共领域流量平台，商家想从0- 1建立品牌，把商品卖出去。第一重要的是获取流量，尤其是在大的推广节点。流量成本不仅上升，还容易陷入预算消费不完的境地。

但在a auto faster中，这个问题似乎有了自己的答案。商家/主播可以通过“视频+直播+粉丝群+粉丝+定向投放”等多种方式接触和沟通粉丝。Aauto快消财报显示，2021年9月，Aauto快消电商回购率超过70%。

尤其是在这个阶段，Aauto Quicker还推出了含金量十足的“Fast品牌扶持计划”。

根据计划，Aauto Quicker电商将从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务五个方面助力fast品牌成长。除了上面提到的230亿专属流量，快品牌还将享受与S级品牌同等的产品权益。2022年，新业务还将享受技术服务费减免、返还等诸多利好政策。

值得一提的是，与其他平台相比，Aauto Quicker对“快品牌”的定义要宽泛得多。5年以内的初创企业，月均GMV超过200万，直播间30%的贡献来自自有品牌的商家/直播，都可以参加“快品牌”计划。Aauto Quicker还为新企业、工业区和沉默的企业提供其他政策解释。

卡斯认为，Aauto Quicker“有意”降低快品牌的准入门槛，是为了挖掘和吸引更多亮眼的主播/商家，让他们搭上时代快车，告别不确定的成长。

评估形势，顺势而为。

2021年，Aauto faster的电商关键词之一是“品牌建设”。

为实现这一目标，在底层，Aauto快消电商“搞信任”，推出“小店信任卡”，以期在售后物流体验上匹配传统电商平台；在实现层面，就是通过“搞服务商”来减少品牌入驻后的“水土不服”。

数据显示，截至2021年11月，Aauto faster的电商新品牌数量增长186.1%，30家品牌商家GMV过亿。总的来说，超过500家服务提供商为超过18%的a auto faster商户提供服务。同时，品牌服务商贡献的品牌自播GMV增长了近10倍。

然而，品牌商家仍然不是现阶段GMV(Aauto faster)电子商务公司的主要贡献者。在2021 Aauto更快电商116商务大会上，官方发布:7月中腰主播贡献的GMV超过平台60%。

在这些主播中，有一大批像朱、布布哥、大三这样的“真货”，通过自建品牌/供应链，把“真货”卖给相信他们的老铁路。他们是Aauto快消电商主播的骨干代表，除了做“产品”，更应该从平台获得更多的品牌力和营销力加持，让他们跨越成长周期，成长为老铁喜爱甚至被大众认可的“快消品牌”。

当然，现阶段Aauto更快的电商选择“做大品牌”也是理所当然的。

这两年，通过自我探索和平台引导，Aauto快消电商实际上已经跑出了一批“快消品牌”样本，比如@猫奇奇和她的品牌“大来喜”，@徐小蜜和她的品牌“江南印象”，@米姐姐的“米睿”。这些月销售额上亿，已经成长为头部的主播/业务，完全可以为后来者提供参考，更快的提振他们对Aauto的信心；

@京京京京京京京, @ 京京京, @ 京京京京京京京京京京京京京2014

其次，短短一年时间，服务商更快的完成了Aauto中的跑马、淘汰、细分等流程。不仅有品牌和MCN服务商，还有服务产品带和个体商家的服务商。他们有大量的主播案例，可以从产品选择、产品编排、流媒体、直播节奏控制等方面帮助商家冷启动、成长。

最后，Aauto Quicker电商不断丰富营销和投资产品，升级迭代算法模型，不仅提高了商家的投资效率，也节约了商家的投资成本。

Kas认为，如果说“品牌建设”是Aauto Quicker的电商审时度势、服务大量成熟品牌的“加速器”，那么“品牌建设”就是顺势而为，赋能工业区或中小主播/商家，为他们提供一个在Aauto Quicker掘金的“创业场”和“孵化场”。

对于Aauto快消电商而言，“快消品牌”的成长可以帮助Aauto快消电商在6800亿GMV的基础上不断拓展基础业务，可以优化用户购物平台，为平台沉淀更多优质商家和“好货”，成为Aauto快消电商的护城河。

最后，我们不妨回顾一下10多年前的“淘品牌”。虽然在2012年之后，这些品牌在与传统大牌的竞争中逐渐从销量榜上消失。但他们的出现，不仅印证了淘宝电商的成功，也验证了电商的无限潜力，为品牌打开了电商之门。

流量赋能只是开始。想要真正将“快品牌”打造为知名品牌，快手电商还有很长的路要走。