1.低价渗透战略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是为了赚钱，这就要求定价必须以成本为基础，不可能低于成本销售。因此，要保持价格竞争优势，必须从源头抓起，直接大量采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、盈余填补缺口法。
以低价吸引客户大量购买自己的部分产品，同时以相关系列产品盈利。目前国外很多超市为了吸引顾客，把电器商品的价格定得很低，在各种辅助设备上获利。
3.平头低尾法
只是价格的尾部稍微下降，给人的感觉是下降了很多。比如198元的标价和200元的标价，往往给人两个层次的感觉。其实差的只有2块钱，只占1%。
4.错觉定价法
有一家超市500g的奶粉，售价9.30元，另一款450g的奶粉，售价8.50元，有一段时间卖得很好，因为消费者对重量的敏感程度有时远不如价格。仔细计算后会发现，两者的单位定价相差无几，后者略高。
5.季节折扣
根据产品的旺季，消费者购买的时间和数量，是否给予优惠以及优惠多少的定价策略。许多商店提供的反季节销售属于这种类型。这种定价运用得当，既能吸引消费者，又能有效调节淡季客流过少的局面，让店内坐满普通顾客。
6.心理定价策略
鉴于消费者的消费心理，国外很多超市在定价时都喜欢在价格上留个小尾巴。他们销售的商品中，尾数为整数的，只占15%左右，价格尾数约85%为非整数，而价格尾数以奇数为主。一件商品标价99元时，人们会觉得比100元便宜，标价101元时，人们会觉得太贵。相比99元，价格似乎上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象，从而达到吸引和留住顾客的目的。
服装店的特殊定价方法
除了服装的一般定价方法外，还要注意引入一些不同情况下的附加考虑，对其基本价格进行策略调整。
1.新产品定价
新装的定价是一个很重要的问题，它与新产品能否及时打开、满足、占领市场、取得满意的效益有很大的关系。新装常见的定价策略有两种截然不同的形式，一种是高价策略，一种是低价策略。两种形式各有利弊，所以更多情况下，新产品的价格定在撇取定价和渗透定价之间，取适中价格，即满意价格。
2.心理定价法
对于顾客和服装店本身来说，心理都是一个关键问题。对于服装店来说，价格影响顾客满意度和销售业绩，服装的销售业绩直接影响服装店的盈亏。就顾客而言，服装价格是购买服装时的重要标准。心理定价主要包括以下内容:
(1)数字定价。在确定服装定价时，店家要特别注意数字的心理影响。利用数字影响客户心理的定价方法有三种:一是非整数定价，二是整数定价，三是幸运数字定价。
(2)假象定价。假象定价法是利用顾客对服装价格感知的误差，巧妙地确定服装销售价格的一种方法。
(3)阶梯定价。就是把服装分成劣质的来定价。采用分级定价时，不要有太多的服装等级，这样会显得没有意义；另外，每个档次的价格差要合适。如果差价过大，期待调价的客户就会流失。
(4)征求定价。招揽定价是针对顾客的求实心理而采取的一种方法。廉价心理以追求低廉的服装价格为主要目标，希望付出更低的价格，获得更多或更好的服装购物心理。
(5)声望定价。消费者的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求品心理往往表现在对名牌服装的追求上。这些顾客在购买衣服时，特别注重衣服的威望和象征意义，非常注重衣服的商标、品牌、信誉和购买地。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名的优质名牌服装和有特色的服装制定较高的价格。
(6)贴膜定价。服装店为了适应顾客的选择心理，以主力服装价格带为核心，制定主力服装的销售价格，同时补充适当的廉价配饰，烘托主力服装的温暖；补充高价展品，衬托主力服装价格的合理性。
3.折扣定价
为了达到扩大销售，加快***的目的，加盟店可以根据不同情况给顾客一定的折扣。这种折扣定价策略使商家在不改变原价的情况下更加灵活。
4.调整定价
价格调整表现为涨价或降价。在这种情况下，要特别注意顾客对服装价格调整的心理反应。
本文来自墨尔本·晴投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/578070.html
微信扫一扫 
