每一个受过正规营销理论训练的人，都会对品牌、制度、价值观产生一种偏执的狂热。这种执念可以让他们成为一个大厂的市场部、广告部、公关部的负责人，事实证明这是一种有效的方法。
但是这些方**对创业公司真的有用吗？当人们进入创业公司时，他们的价值观可能会崩溃。
一个
创业公司为什么需要营销创新？
对于缺钱、缺人、缺品牌的创业公司，营销应该怎么做？
把人挖过来，照搬大厂的组织架构和营销方式？这不现实，也不具备经济实力。
组建自己的团队，重新探索适合自己的打法？这种模式不系统，进步会很慢。
如何打破这种局面？
德鲁克说，“企业只有两个基本功能，创新和营销。”
对于初创公司的营销，更是如此。它不仅需要营销战略层面的管理、组织和商业模式创新，还需要战术层面的技术方法创新。
金立集团原副总裁、资深营销专家雷宇先生将用自己20多年的营销经验和心路历程，结合10本经典营销书籍，从战略和战术两个层面，为大家带来一套适合初创企业的营销方**。
在雷宇先生看来，创业者应该有自己的底层逻辑，但这个逻辑是否一定能帮助你走上成功之路，还有待商榷。
企业的营销模式不同于传统企业，需要另辟蹊径，快速尝试，不断总结，快速迭代，在前人经验和自身实践的基础上，建立一套适合自己的营销体系。而这也是开设这门课程“创业公司营销课程”的初衷。
尤其是对于那些只会做产品不会讲故事的“科技创新公司”，那些只会讲故事却跟不上系统营销的“融资公司”，或者刚刚异军突起的新消费品牌公司，这门课一定会帮助他们摸索出一套适合自己的营销底层逻辑和玩法体系。
2
创业公司需要什么样的营销？
现在我们进入了一个新时代，推动经济增长的主要技术因素已经从以前的互联网变成了更为硬核的高科技。人工智能、生物医药、芯片、新能源等代表行业。以黑粉色出现。他们所代表的时代，就是我们所说的技术革命4.0。
但是，在科技驱动的新时代，我们仍然离不开市场调研和营销技术的推广。在过去的二三十年里，我们的营销一直在快速创新。
改革开放后，消费品行业开始了第一代营销。当时我们还在积极学习国外大公司的营销套路。随后，以“软”互联网和“硬”智能定位器为代表的行业开始了以移动互联网为背景的第二代营销。这个时候，我们已经有了更多的自我认知和创造。
中国的互联网公司不仅打败了几乎所有进入中国的外国互联网公司，还将触角伸向了全世界。经过十几年的磨练，中国智能***已经成为世界上最重要的力量。即使被美国技术压制，小米、OPPO、vivo依然可以在全球市场与三星、苹果抗衡。
然而，在以人工智能为代表的科技4.0时代，市场发生了巨大的变化，我们的营销已经进入了第三代。如果说在互联网时代，我们还在国外公司底层技术上开发应用市场，那么技术4.0时代的营销会更深入，会直接推广到中国自主开发底层技术并应用于市场。
在这里，没有多少成功的“老师”可以成为我们学习的榜样，让我们抄作业。我们面临的技术研发、技术市场转型、市场研发也更加困难。
我们不能从过去学到太多的知识和经验去面对技术4.0时代的市场。只能从一些有用的文献和书籍中汲取养分，从这几年走过的路中进行自我创造和实践。
三
这门课怎么样？
基于以上两个营销痛点，本课程将结合10本营销和战略与趋势的经典书籍，从战略和战术两个章节为大家带来一套适合创业公司的营销框架和实用的营销方**。
战略文章
#管理创新:
创新和企业家精神
创新是每个高层管理者的责任，它始于有意识地寻找机会。
#战略创新:
蓝海战略与横向营销
在需求巨大的新市场空之间打造“蓝海”，用横向思维的方法进行跨界整合，摆脱竞争对手，释放新需求。
#组织创新:
《指数型组织》和《创业无畏》
通过分析指数型组织的11个强大的属性和建立指数型组织的12个关键步骤，一个指数路线图已经为你绘制出来。
在战略部分，本课程将通过《创新与创业》、《蓝海战略》、《横向营销》、《指数型组织》和《创业无畏》五本书，从管理、战略和组织三个层面告诉你创业营销的底层逻辑是什么。
你可能会惊讶，我们的课程是从一本上世纪中叶的旧书开始的，彼得·德鲁克的《创新与企业家精神》。
现在不像独角兽风格，主要关注团队和技术概念，却能在没有太多业绩的情况下获得天价估值，德鲁克的视角一直是市场和创业。现在看来，它也是疯狂的高科技发展泡沫时期的一剂清醒剂。
创业第一个问题是战略。即使你已经有了一些新的硬核技术或者天才的想法，但是将新的技术和想法应用到市场上仍然是一个艰难的战略选择。《蓝海战略》中描述的价值曲线是一个很好的战略分析和定位工具，可以帮助我们更好地思考商业模式，甚至想到打开市场的巧妙思路。
但《蓝海战略》是一本战略书，实现的方式，或者说营销的实用方法，其实应该在菲利普·科特勒的《横向营销》中找到。
如果战略正确，企业往往会呈现出高速增长的态势，这就是区别于传统线性增长的所谓指数增长。在《企业家无畏:指数增长路线图》和《指数型组织:打造独角兽公司的11个最强属性》这两本书里，你会被告知如何把你的公司打造成能够打败超大型公司的指数增长独角兽。
战术文章
#创建:
DTC创造品牌奇迹
如何从零开始改变传统巨头的营销方式，引导新品牌低成本进入市场，实现爆发式增长。
#增长:
增长黑客，催化，感染
从不同维度给初创企业一个全新的营销思路，用一种全新的更快的方法，打造一条全新的赛道。
#趋势:
营销革命3.0
面对日益自觉并善于运用高科技的消费者，企业必须开发出能够激发和体现消费者价值的产品、服务和公司文化。
在战术部分，我们将通过《DTC创造品牌奇迹》、《成长黑客》、《感染》、《催化》、《营销革命3.0》五本书，从创造、成长、趋势三个方面告诉你一家创业公司实现爆发式增长的商业模式、团队管理、运营指南。
创业者做营销，都面临一个共同的问题，就是不能像大厂一样做市场投入。这也是为什么很多创业公司高薪聘请了大厂的管理人员，但依然没有提高，因为他们不太擅长从0到1。
《DTC创造品牌奇迹》这本书里有很多指数级增长的消费品创业公司的营销战术。它告诉我们如何从零开始改变传统行业大公司的营销方式。比如他们通过线上模式直接把产品卖给客户，获得了想都不敢想的市场份额。而成长黑客、感染和催化，可以从不同维度赋予创业公司全新的营销思路，用更快的方法击败他们想要挑战的巨头，甚至打出全新的赛道。
但如果要分析那些不仅能爆红，还能成长为人气的企业，可能就要从营销革命3.0中寻找答案了。深入阐释了营销从产品到客户，再到人文精神的演变。从苹果到特斯拉，乔布斯和马斯克都在践行这种精神，虽然有时候人们说他们是在“讲故事”。创业公司的营销如果一开始就能抓住这个精神内核，就能少走很多弯路。
四
这门课程有哪些亮点？
帮你建立全新的营销理念:它是指导企业营销的基本理念，让你在千变万化的市场环境中走得更远。
帮你组建合适的营销组织:对于创业公司来说，人是最重要的，组织架构要摆脱传统的方式，与新的消费形势相匹配。
帮你制定以市场为导向的战略组合:对于初创企业来说，最好的营销就是销售，因为只有通过销售，你的产品才能被市场接受。
为你制定一个具体的战术实施方案:让你的营销策略有条理，有计划，有步骤的实施。
五
他为什么说话？
雷宇
金立集团前副总裁
BrainCo前首席运营官
雷宇先生负责一家价值400亿美元的智能***公司的营销，并在中国和海外市场与最强大的竞争对手作战。他通过一系列的营销策略，一度让金立***恢复了商务定位器的霸主地位，被称为“金立营销舵手”。
他是国际阿奇奖的总监，也是HiTech的执行秘书，一直致力于发现和实现具有商业应用价值的创新营销。作为高科技创业公司BrainCo的前首席运营官，他帮助BrainCo建立了从0到1的销售模式，不断探索新的营销模式，扩大市场份额，并致力于让创业公司保持活力。
雷宇老师可以说是改革开放后中国市场营销的活字典。90年代就职于世界500强外资消费品公司，可以说是最早一代外资营销正规军。后来，他搬到了中国，还获得了年度杰出经理、中国营销标杆、年度CMO等荣誉。
也是国内知名营销专家、财经作家，《销售与营销》杂志专家组成员。著有《最坏情况营销》、《逃离外企》、《名利场》、《追求商业中国》等书。，并为FT中文网、21世纪经济报道、销售与市场、浙商等著名财经媒体撰写专栏。那时候经常有10万+的阅读量。
在本次书单课堂上，雷宇老师将分享他在传统和新兴行业多年的思考和营销经验，帮助您找到一套适合自己的营销框架，让您的企业在瞬息万变、竞争激烈的市场中能够生存并活得很好。
六
这门课程适合什么人，有什么价值？
如果你是创始人，一个公司发展的天花板，连市场都不了解，那真的是一件很可怕的事情。尤其是那些出身于科研和R&D的科学家企业家，这是他们的通病。要知道，实验室的成功不代表产品的成功。其实有科研背景的人往往对产品有很大的误解。产品应该是营销类，而不是科研类。产品本身就是经典营销理论4P中的第一个P。
如果你是创业公司的营销运营负责人，往往需要创造条件，在没有条件的情况下实现目标，这是创业公司营销中最难也是最吸引人的部分。本课程将带你找到你想要使用的、有用的和可行的营销策略。
最后，欢迎你加入“创业公司营销课程”，找到适合自己的不一样的营销体系。
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