如今，许多企业越来越重视策划书。只有当他们有现成的计划时，他们才能实施并取得成功。尤其是很多发展中的企业需要计划来统一协调资源！
今天，我想在帮助客户撰写策划书的帮助下，与您分享营销策划书的精髓。希望对你有帮助！
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首先，什么是营销策划？
营销策划书是企业根据市场变化和自身实力，对其产品和资源所指向的市场进行统筹规划的书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有针对性地开展一系列经营活动。
营销策划书有哪些类型？
营销策划是以销售为目的的计划，是指在营销和服务之前，为了达到预期的销售目标，对各种促销活动的总体策划。营销是一个体系，一套方法，从战略到战术。
营销策划是针对某个客户的发展和某个产品的营销而做出的计划。它的任务是为把朦胧的“将来时”变成有序的“现在进行时”提供行动指南。由此产生的营销策划方案是企业开展营销活动的蓝图。
营销策划必须具有目的明确、综合性明显、针对性强、可操作性突出、确切清晰的特点，即体现“聚焦主题、目的明确、周密细致、考虑周到、具体具体到每一项政策简单明了”的要求。
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营销计划/营销方案的核心内容！
核心内容1:执行摘要和要点
背景:
产品:
商标:
定价:
重要的促销手段:
目标市场:
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核心内容2。当前的营销形势
(1)市场状况:
宏观环境:(目前产品市场/规模/广告/市场价格/利润空等。)
项目的市场情况:(主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场拓展空等。)
同业市场情况:(主要包括同业机构、目标市场、竞争手段、营销方式、同业进入市场的可能性和程度等。)
不同的营销方案需要不同的市场分析资料，要根据营销方案的需要收集，并在营销方案中简要说明。
(2)产品状态:当前市场上的品种/特性/价格/包装等。
(3)竞争状况:当前市场的主要竞争对手及基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。
核心内容3。SWOT分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业监管等政策限制)等方面的弱点。
概率:市场概率和把握。
威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。
总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。
核心内容4。目标
财务目标:
公司未来3年或5年销售收入预测(融资成功时):(单位:万元)
年龄
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入:
市场份额:营销目标:销售成本毛利率。
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核心内容5。营销战略
营销面临的问题和要解决的问题，这些问题的原因是什么？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路，出发点是什么？通过什么渠道？怎么解决？等一下。
目标市场:(客户群分析)
定位:
产品线:
定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等。).
销售团队:组建和激励机制等。
服务:售后客服。
广告:广告的形式。
核心内容6。行动计划
营销活动时间表。
核心内容7。预计损益表和其他重要的财务规划表:
核心内容8。风险控制:风险来源和控制方法。
人员风险、市场竞争风险、政策风险、执行风险等。
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干货分享-简化版(至少包括以下内容)
1.总体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售形势分析。
二。该产品(公司)的SWOT分析:优势、劣势、机会和威胁
3.整个环境的PEST分析:政策、经济、社会和技术。
四。营销战略规划:市场引爆点、市场布局、领先运营思路、运营模式、市场进入和运营思路及设计。
5.营销战术规划:产品策略、产品定位、细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道扩张顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测和分析以及上市时间计划。
不及物动词推广思路概述及推广推广细节:营销渠道推广方案、营销终端消费者推广方案、营销终端推广方案、媒体推广安排及后期推广跟进方案。
中原总结:以上给出的只是基本框架，供参考。当然，要想写好营销方案，还需要根据自己的业务内容进行组合。也希望有营销策划需求的联系我们！
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