信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代化管理的重要手段。今天给大家分享十个经典营销案例，希望能帮到你学习！
营销案例一:钻石恒久远，一颗永流传
背景:1938年，钻石价格大幅下跌，德比尔斯公司向广告公司N.W .艾耶尔父子公司求助，希望扭转这一趋势。1939年，后者推出了“一颗钻石永恒”的口号，成功地将钻石包装成了我们婚宴的结婚必需品，让这一闪亮的饰品赢得了无数新人的心。如何让两个月的工资维持一辈子？买个钻石吧！
突破:广告战催生流行金句。南加州大学的传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)说，“它赋予了这种产品一种情感意义，让人产生共鸣。”这句话太自然了，让人忽略了背后的商业目的。
贡献:开启了情感营销案例的先河。后来者如耐克倡导“只做就好”，万事达倡导“万事皆可成，唯有爱无价”(Priceness)。
营销案例二:万宝路牛仔
背景:很难想象几十年前万宝路竟然是女性专用的过滤嘴香烟。1955年，当李奥·贝纳广告公司接手这个品牌时，一切都发生了巨大的变化。公司重新定位了万宝路品牌，引入了一个非常阳光的形象:美国牛仔。
突破:品牌形象广告。科迪认为，这场广告战将万宝路男士塑造成了一个成功的“代言人”。不仅如此，此次广告活动还是首个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销售的促进上，也激起了男性对阳刚之气的追求。”万宝路也因此成为最畅销的卷烟品牌营销案例。
贡献:打开了年轻人的品牌认知。
营销案例三:是她，不是她？
背景:1957年，FCB广告公司创造了“克莱尔女孩”的形象。一个看起来很阳光很健康的女生，却隐藏着一个惊人的秘密:头发的颜色可能是假的！然后染发剂的广告铺天盖地，一个醒目的问答:“是她，不是她？”(她……还是没有’不是吗？只有她的理发师知道。)
突破:震撼广告。《广告时代》杂志的专栏作家鲍勃·加菲尔德称之为“恐怖广告”的鼻祖，以“性”的诉求激起口碑效应。它产生了惊人的效果，10年后，其染发产品的销售额达到了1.6亿美元。
贡献:性吸引力有很好的营销案例效应。为后来很多性感广告的问世做了铺垫。例如，布鲁克·希尔兹为CK牛仔裤做的挑衅性广告写道:“我和我的CK牛仔裤之间没有任何东西”。
营销案例4:想想小好处
背景:20世纪60年代，大众旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司创造了一个前所未有的运作模式:让一个文案与制作设计师合作来发起这个广告活动。于是，大众汽车历史上“以小见大”的革命广告就出来了。一辆小车停在了广告屏的* *处，四周是一片广阔的空空间，还有一个引人入胜的“我们的车”。
突破:以小搏大。美国圣地亚哥州立大学营销学教授迈克尔·贝尔彻(Michael Belch)评论道:“打破传统往往意味着一种文化创新。”《广告时代》前编辑乔纳·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“个子小也是性感的一种表现，意味着有勇气坚持独一无二。”
贡献:充分相信自己的产品。简单而恰当的冒险可以以小见大。安飞士汽车租赁公司的“因为是第二名，所以我们更努力”的广告宣传与此类似。
营销案例五:******
背景:为了帮助Hanes推广其Beauty Mist***，Mullen广告公司邀请了著名橄榄球四分卫乔·纳马斯作为其代言人。在1974年拍摄的一个电视广告中，出现了两条穿着***的***(看起来很像纳马斯的腿)，旁白是:“我*********，但如果它能让我的腿变得这么好看，想想它会给你带来多大的美！”广告播出后不久，连***在美国市场的销量首次超过***。
突破:名人效应。马斯并不是第一个打广告的名人，但这场对比鲜明的名人代言活动赢得了广告的成功。
贡献:开启了运动员代言时代。拳击手乔治·福尔曼、篮球巨星迈克尔·乔丹和其他运动员都有许多代言人。
营销案例6:绝对伏特加
背景:绝对伏特加在口感上与市场上其他竞品品牌没有太大区别，但该公司***TBWA别出心裁，在瓶身形状和品牌名称上下功夫，打造了一系列惊艳的广告，导致绝对伏特加销量井喷。这个广告活动已经使用了30多年，今天仍然很有活力。
突破:完全来自广告的力量。这些广告使得数以百万计的美国消费者仍然购买并保持对这个品牌的忠诚，即使品味认知度很低。布鲁姆认为，“这也证明了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。”
贡献:入住很重要。这一广告活动为品牌赢得了巨大的光环，绝对伏特加公司继续这一营销举措，并不断推陈出新。
营销案例7:苹果“1984”广告
背景:1984年美国超级碗插播的苹果“1984”的广告相对简单，但比很多大型广告宣传更有效。广告公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔的同名小说。广告描述了这样一个故事:一屋子的人都盯着一个巨大的屏幕，一个“老大哥”的身影(分析人士认为暗指IBM)正在说教，一个穿着白色背心和红色短裤的女运动员向“老大哥”扔铁饼...字幕出现:1984年1月24日，苹果将推出麦金塔电脑。后来你会恍然大悟，为什么今年和1984年完全不一样了。
突破:无招胜有招。苹果以挑战权威、改变游戏旧规则的叛逆形象出现。即使在苹果电脑被广泛使用的今天，这种个性也没有改变。布鲁姆分析说:“这则广告并没有说明苹果电脑的任何优势，而是倡导一种新的生活方式:把你从没有人情味的操作系统中解放出来，在自己的掌控中获得乐趣。”
贡献:超级碗比赛也因此演变成了另一场电影盛宴:广告。
营销案例八:可乐喷泉
背景:2005年，可乐喷泉成为互联网上的一个流行现象。将曼妥思糖放入2升健怡可乐中，它们之间的化学反应会形成喷泉。一位高中物理老师将这一反应过程上传到网站，带来了惊人的点击量。许多人甚至将拉斯韦加斯的白乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也大幅上升。
突破:病毒式营销。贝尔彻教授说，“这个广告显示了病毒式营销的威力:不需要支付其他费用，传播速度快，效果惊人。”零成本赢得巨大的媒体曝光率是每个人都愿意做的事情。
投稿:内容也是广告？提供足够酷、符合品牌形象的内容，消费者就会紧紧围绕在你身边。多芬的“真美运动”和汉堡王的“听话鸡”游戏也是这方面的例子。
营销案例9:“我们相信变化”
背景:巴拉克·奥巴马的选举胜利也是营销领域的一门创新课程:草根力量的崛起。除了常规的个人形象和口号宣传，我们还利用互联网和社交媒体的力量，例如，与脸书创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)合作，回应互联网上的***，并将大量视频上传到YouTube。
突破:社交媒体营销。《广告时代》的读者投票选举奥巴马为“2008年度最佳品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马的竞选拉开了社交媒体营销的大幕，毫不夸张。”
贡献:Twitter，脸书和其他类似的草根平台。美国连锁超市全食超市在推特上有160万“关注者”；维多利亚的秘密品牌在脸书向大学生推广其粉色系列产品。
营销案例10:行为艺术广告
背景:2009年1月，盛世长城广告公司为英国电信运营商T-Mobile发起了一场名为"分享生活"的广告活动。核心是商业快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的* *站等进行嘻哈快闪表演。，作为广告素材，拍摄《分享生活》的广告片。与此同时，flash活动的视频被上传到YouTube网站，迅速成为流行现象。
突破:现在评价还为时过早。但当YouTube上的浏览量达到数千万的时候，这个商业快闪活动无疑取得了应有的成功。
贡献:YouTube已经成为品牌的展示窗口。快闪活动正在吸引越来越多的关注。在皮卡迪利广场，100名粉丝为庆祝碧昂斯生日而举办的快闪活动同样精彩。
本文来自清杉投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/575030.html
微信扫一扫 
