很多商家直到现在对商品的选择还是很迷茫，总是跟风。他们看到什么款式卖得好，就做什么款式。往往最后都没有爆炸。他们不停地做别人的下脚料，店里乱七八糟。
新手为什么需要先定位产品？
现在的电商都在往精细化方向发展。“千人千面”这个词大家都不陌生。这是一个完善的发展。通过系统算法，你可以更精准的将你的产品与目标人群进行匹配。看似产品的曝光少了，实际上消除了大量无效的曝光，让产品的转化和成交线性提升。
这是站在平台的角度，主动为你的产品匹配用户。换个角度说，如果算法无法识别你的产品定位，就无法为你的产品或店铺匹配相应的人群。导致流量分配不准确，把你的商品展示给不需要的人，最后造成流量浪费。
所以先定位产品，再确定产品风格，可以让整个店铺的定位更加清晰，系统会对店铺进行精准的标注，展示给买家。做好产品定位，可以有效引导商品的选择和开发，帮助店铺快速找到市场切入点，让店铺少走弯路。
拼多多市场定位分析
说到产品定位，就不得不多提一个词——市场定位。很多人不区分产品定位和市场定位，混淆概念。具体来说，市场定位是指对目标消费市场的选择，可以是按地域、性别、年龄等综合选择的用户群体。而产品定位是指商家对应什么样的产品来满足目标消费者的需求。
你可以想象一个场景来帮助你理解。现在你想去市场摆摊卖货。市内有两个市场:北市以部分老人和家庭主妇为主，南市以工薪家庭为主。首先你要选择一个主战场，这是市场和消费群体的选择。现在如果选择北方市场，要针对老年人和家庭主妇。你应该用什么样的产品来满足他们的需求？这就是产品定位。
如果你的店没有产品定位，不能确定人群是谁，那你就是在向不需要的人卖货。商品的点击和转化自然不会好。
所以要先定位市场，再定位产品，再选择想要的产品款式。然后根据商品反馈的各种数据修正市场定位和产品定位，进而优化商品。
从长远来看，这是一个螺旋式上升的良性进化过程，不断细化定位，最后，不仅你的商品，你的店铺也能获得稳定的自然流量~下图可以清晰的展现这个逻辑:
看到这里，很多商家还在困惑如何定位自己的产品。如果没有方向来具体描绘一个想要的群体，那么你可以参考下图来综合定位你需要定位的群体:
同时，你应该经常问自己:
1.产品在目标市场中的地位如何？2.产品在营销中的利润是多少？3.产品在竞争策略上有什么优势？
确保你不会迷路。产品定位最终服务于店铺的风格和商品的风格。所以确定方向后，开始规划店铺的商品。钱怎么选，怎么定价，什么样的钱应该定什么样的价格？
完全没有头绪的商家可以参考下图，根据自己的实际情况做整体规划。
现在做一个拼多多已经不是简单的制造一个单品爆款那么简单了。做好店铺的整体规划，打造“品牌”理念，才是长远发展的必由之路。
目前有这种想法和打算的商家并不多。你规划的越早，前期的市场竞争就越小，机会就越大。所以，做好产品定位，选择合适的产品风格，是你的第一步。
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