随着传统零售电商旧商业模式的枯竭和成本的不断增加，新零售社交电商成为商业增长的新运营模式。社交电商的分支——社区团购/社区团加盟成为必然趋势。小超市、便利店到互联网巨头都参与其中，探索更多发展。
随着社区团购成为主流，越来越多的商家/企业关注。如何运营好社区团购？众所周知，成长为企业最快的方法就是模仿成功的案例运作模式，然后优化模式，使之适合自己。所以广州红焰资讯今天就为大家分析一下，社区团购中的实力玩家——美团优选社区团购运营方案。
想要运营好社区团购，团长、供应链、销售增长都是绕不开的三个关键点。先从这三点入手，看看美团是如何优化的。
美团团长遴选制度
第一个环节:招聘BD新掌门人
优选的是，美团采用了一贯的互联网打法。每次去开城，都是先招一批BD领导，快速招募新领导。在快速收割首领的同时，用密集轰炸在当地打开了名气。
推:在固定的地点，宣传路人，邀请他们了解社区团购平台，把他们变成社区团购平台的领导者。
扫街:逐一拜访指定区域内的商家/店铺/团长/自提点，邀请他们加入美团成为新生代团长。
拜访:除了线下拜访，线上电话拜访也是一个重要的节点。很多BD代表团通过电话招聘，从繁华首选地聘请团长。当然，现在很多团长代表了很多社区团购平台，他们也很乐意多增加一个平台供自己的社区用户选择。
大部分企业不需要扩张那么多。其实他们不需要像美团一样一次性招一批BD。中小型社区团购平台商家可以在初期将部分原有员工转为BD岗，完成前期负责人的招聘。或者是邀请几个社区居民在社区帮忙推广，给一个新团长XX元的奖励，也是一个成本相对较低，操作简单的方法。
第二个环节分配裂变，带来旧的与新的
在介绍了BD的首任负责人之后，美团会对BD的新任负责人进行培训。除了学习管理社区和带货，还需要学习新的技能。物以类聚，企业的负责人知道许多其他企业，而马宝的负责人知道许多社区马宝。他们借助自己的人脉资源，进行二次分发裂变，以旧带新，组建更大的团长团队。
第三个环节，建立管理机制，留下组长
管理美团负责人时，采用负责人层级制和负责人激励制。这些系统将不同能力和资源的负责人划分为不同的等级，并根据工作进行分配。成绩越好，团长等级越高，利润和奖励越丰厚，以此来激励团长形成良性竞争。
美团优选:仓库-格子站-自提点的分配机制
第一个环节:建立总仓，容纳异地供应商
建仓库有两个好处。首先是它可以储存更多的货物，避免***的短缺。二是可以吸引更多的异地供应商，降低异地配送的物流成本。
最好是美团在全国有200多个运营点。为了统一管理配送，美团会划分区域搭建大仓库，然后从大仓库配送到负责供应的网格站点。
第二个环节:批量发货到达网格站
货物到达总仓后，会进行分拣，分批运送到它的格子仓。第一批是新鲜蔬菜产品，第二批是标准产品，饮料零售日用品等等。
批量配送后，果蔬比标准品提前到达并分拣，可以释放大仓库的分拣压力。此外，新鲜水果和蔬菜的运输条件不同于标准产品。分开运输可以更好的保证生鲜产品的新鲜度，减少不必要的损失。
第三环节:网格站排序和区域划分
网格站的工作比较琐碎繁忙。接卸货物后，需要根据订单数量和配送区域进行二次分拣，对预留货物进行分类包装。自动统计订单数据，分区域划分订单，方便分拣、配送、配送，大大提高网点工作效率。
最好是美团在总仓收集分拣，在网点分拣配送货物后，最终配送到各个社区负责人手中取点，完成业绩配送。将货物存放在取货点，可以解决最后一公里的配送成本问题，社区居民取货更方便。
美团优选营销方案示例
限时秒杀(万人团游戏)
美团小程序里有一个非常醒目的“首选万人团”版块，上面写着商品准备好就抢货的logo。该板块每天推出一款折扣爆款产品，标明原价多少，现价多少，以优惠的价格吸引用户下单。不同于一般的团购活动，这次团购吸收的订单量可以达到10万+。
一款日折扣的爆款产品，走薄利多销的路线，既带来了巨额订单，又保证了用户活跃度。
不同时期秒杀(培养习惯)
美团优选秒杀活动有七个时间终端，分别是0: 00、8: 00、10: 00、12: 00、14: 00、17: 00、19: 00。从8点开始，每两个小时就会上演一波团购。这样密集的时间段让用户可以时不时的访问平台查看秒杀商品，让用户把注意力和时间集中在平台上，进而养成购物习惯。
而且不同时间段秒杀的团购产品信息都是透明的。(几次秒杀的几款产品，都是明明白白列出来的。)用户可以提前浏览，选择自己感兴趣的商品，在某个时间点开始抢购。这样也能引起用户的兴趣，提前预热商品。
爆款推荐(***需求)
另一个特色营销是爆款产品推荐。
不是一次性列出商城热门产品，而是按照一个产品类别/分类推一个爆款产品的原则来推荐产品。
这有助于激发用户的需求。当用户对该类目感兴趣，但对推荐的商品不满意时，会被引导到相应的商品类目中，在类目中找到自己需要的商品。
美团订单的飙升离不开营销活动的支持，商家需要专业的社区团购系统来做好社区团购营销。
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