从一个默默无闻的农民工到拥有数百万粉丝的网络名人，命运捉弄了高的一生。中年生活的反转和他在视频中表现出来的反差，让他成为了真正的“风头人物”。
以工地为背景的场景，和工人一起拍摄搞笑的内容，或爆歌到口，或表演有趣的剧情，略显土却让人捧腹。有了这样的内容，高疯狂吸粉1832万，他在带货的道路上也一帆风顺。
在过去的30天里，高的积累了134万粉丝，78首作品播放量超过5亿次，2565.5万次直播带货。
与大多数创作者相比，他是幸运的，他的账号在娱乐内容上依然保持着可观的流量和人气。但如此受欢迎，更离不开他内容的差异化。
不会创意的农民工不是好的创作者。
红色的安全帽、长袖的迷彩服、破洞的牛仔裤，是高在视频中的形象，“农民工”是大家对他的第一认知。
高最早的可视视频发布于2019年12月31日。在这个视频中，高对着屏幕喊道:“今天是2019年的最后一天。我想对屏幕前的网友和我自己说，明天，我们一起加油”。
新旧交替之际，这样一个充满***和正能量的视频，成为他走上短视频道路的起点。
之后高断断续续的在工地上发布各种内容，有日常的故事，但是这种类型的视频并没有给他带来太多的流量，他的视频一直处于不温不火的状态。
直到2020年4月，高的一个模仿视频突然走红，一夜之间播放量突破百万。
视频中，他因为和工友一起拍短视频，被老板训斥。当被问到“你在Tik Tok学到了什么？”高用搞笑的语气表演了他跟老板学的“豆腐，哦，哦，哦，哦，哦，哦”。他非常生气，他的老板直接把他的头盔扔向他们。
这种内容正好击中了网友的笑点。“他迟早会笑死在Tik Tok”“笑得肚子疼”……在网友的一片欢呼中，他的创作之路渐渐进入了一个光明期。
甚至在过去的一年多时间里，人们还会时不时地回来“考古”。目前，该视频的点赞数已达151.7万。之后他的数据开始明显上升，爆款视频也频频出现。
为什么高的视频深受网友喜欢？或许我们可以从他评价最高的视频中找到答案。
目前最高赞的高视频是去年10月发布的，总赞358.1万。在这段视频中，高健身后的工友头上顶着一个轮子，在轮子下挥动手臂尽情表演。积极的态度让大家看到了这个男人的“魅力”。
一位网友评价“干最辛苦的活，赚最干净的钱，唱最温柔的歌，跳最***n的秀舞”。
在另一个有337.3万赞的视频中，他戴着一顶由方便面桶改装而成的帽子，胸前挂着两个矿泉水瓶，腰间系着一条工地上最常见的绿色纱布，生动地演绎了纣王与苏妲己相遇的场景。
在这个视频中，你不仅可以看到高在艰难中寻找乐趣的态度，还可以看到他独特的创造力。显然，这种风格可以让他的视频更有趣。
就地取材，在工地上到处表演道具，或假唱经典歌曲，或演绎全国高人气的故事，通过严肃的段子，与原剧形成鲜明对比，成为高打造的“流量密码”。
虽然这些视频只是看起来滑稽，但当与高的“农民工”形象结合起来时，却凸显出一种“苦中作乐”的感觉。劳动者的乐观豁达感染了很多网友，他传递给粉丝的快乐也填补了他们精神空的空虚。
没有尴尬的表现，只是通过视频传达了搞笑之外的情感价值。正如他的介绍，他是“一个热爱生活，热爱表演的农民工”。一些积极的态度通过他的视频可以被放大无数倍，网友可以从中找到快乐。
有粉丝评价他“穿最脏的衣服，挣最辛苦的钱，跳的很开心”，这大概最能揭示他受观众喜爱的原因。
高辨识度的内容定位让高肖剑迅速脱颖而出，庞大的粉丝属性是他保持热度的关键因素。
据克劳瑞虹管家数据显示，高的粉丝群体年龄大多在31-50岁之间，31-40岁的占41.9%，41-50岁的占28.5%。
来源:克劳瑞虹管家
从年轻人的高水平来看，他的很大一部分粉丝可能都有类似“农民工”的经历。相似的经历下，高与众不同的生活方式让他们在共鸣下感受到了“诗与远方”的梦想。
另一方面，这些群体比年轻人更有粘性。他们会坚持看自己喜欢的，不会轻易拿走。从高达30.18%的视频播放率也可以看出这个群体的“专一”。
把工地变成舞台，用乐观感染网友，高成了创意表演的“最火民工”。
画室里的另一个高
在庞大粉丝的基础上，商品直播也是水到渠成。但第一次直播时，他没有带货，而是和工友们一起载歌载舞，表演才艺，延续了短视频的风格。面对熟悉的氛围，观众也乐在其中。
高正式播货也有自己的节奏。他把节目直播和商品直播结合起来，把自己的直播称为“现场党”。
根据热浪数据，高在过去30天进行了12场直播，直播产品95个，平均GMV 428.3万。5月1日直播的GMV达到了1289.2万，是近30天来的最高数据。
直播时，他会先派发福袋吸引观众，只有在线人数达到峰值，才会进入带货阶段。在带货节奏上，他也是先上架客单价较低的引流商品，营造消费氛围，在人数持续上升的情况下，逐步讲解和上架重点利润商品。
以5月27日“感恩1800万粉丝”直播为例。当天上架了39件商品，其中25件商品价格低于10元，且多为口罩、垃圾袋、卷烟纸等家居用品。客单价超过100元的，只有破壁机和12KG洗衣液。
屠园热浪数据
这跟他的账号所在地和粉丝基数有关。
高建虽然是个幽默的博主，但是农民工的身份是他最大的标签，视频拍摄场景都是在工地上，看起来很接地气。相比美妆时尚和服装家居，他的消费决策成本较低，生活中的日常快消品更符合他的账户风格。
而且对于高年龄段的粉丝来说，他们在家庭中起着主要作用，对生活产品的需求旺盛。但他们在消费时更看重性价比，客单价低成为他们留在直播间的因素之一。
另一方面，信任也很重要。直播过程中，高翻脸搞笑，但很真诚，很认真的向粉丝介绍产品。展示现场产品使用效果，为其他渠道定价，承诺各种售后服务，以扎实可靠的形象赢得粉丝的信任。
比如他在推荐洗衣液的时候，会先给观众看要洗的脏衣服，然后用非常神奇的动作和夸张的表情去揉搓，最后在镜头前给观众看清洗后的效果。相比其他主播，他对产品成分介绍不多，专业词汇含量不高。然而，正是这种简单直接的带货方式，让他一次演出就赚了1000万GMV。
当然，他也会时不时的“唱几首歌”，让直播间里的粉丝看到他还是那个有趣又有才的高，最大程度的缓解粉丝对带货直播的抵触情绪，保护自己人，保持个人特色。
在高的直播间里，还可以看到经常出现在他视频里的伙伴。虽然更多的时候，他们是举着牌子或者在旁边充当“背景板”，这也让粉丝对他们更加熟悉。
看来，高在粉丝的信任下，通过选择契合人的节奏和产品，卖出几千万的销量并不难。
“掌声”和“质疑”是同时的。
从一个普通的农民工到拥有百万粉丝的红人，高完成了一次人生逆袭。在这个过程中，他收获了无数网友的喜爱，也受到了一些人的质疑。
有人在他的评论区留言说，他从未在他的视频中看到工地开工或工人工作。只有少数几个在不断地开玩笑，认为这是团队炒作，利用了网友对农民工的好感，就像以前的“水泥女孩”一样。
也有网友发视频说，高一个直播需要几十个工作人员配合，请那些工作人员分组表演，一天几十块钱。虽然现在红人有专门的队伍已经不是什么新鲜事了，但高并没有向粉丝提及此事，这让一些看到**的网友有上当受骗的感觉。
除了农民工身份真假引发网友质疑外，高直播送货也有一些不满之处。但这些评价更多的集中在两个方面:发货慢，价格比其他平台高。目前来看，这种情况似乎对他的直播发货没有太大影响。
目前，高的账户数据各方面都不错，但这并不意味着他可以高枕无忧。
当直播数量越来越多时，“年薪百万”的外界评论和“农民工”就业的矛盾会更加突出。一旦受众找到了出口，农民工就业就很可能***。此时，高很难维持自己的农民工形象。
当内容创意越来越少，粉丝得不到更多的情感价值的时候，他怎么去创作精彩的内容？当同类型账号越来越多的时候，在更专业的操作下，他还能保持初衷带来欢乐吗？除了直播发货和业务订单，还有没有更多变现的可能...
即使现在还很热，这仍然是他需要考虑的事情。
当然，这也是所有创作者积累到一定程度后都会面临的情况。有的创作者在掌握了一定的理论和经验后选择退居幕后培养新人，有的则保持着对内容行业的热爱，不断尝试新事物。不管是哪种选择，只要他们找到适合自己的，都还不错。
对于当下的高小健而言，或许保持初心，将农民工的善良可爱的一面展示给观众，持续给大家带来欢乐才是重点。
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