春节前后,许多粉丝告诉边肖,他们想在未来开一家童装店,但他们之前没有童装经验。新手小白很困惑,不知道从哪一步开始。今天,边肖简单地给大家讲了一下,让大家做好防雷保护。
1.什么时候开童装比较好?
每年过年后都是开童装的最好时机,因为春夏的童装不需要投入太多的资金,可以练手,积累经验。秋天和冬天是收获的季节。不建议一次付款拿太多钱,勤补少补,避免囤货风险。
二、选址
建议选择人流量大的地方。比如社区、早教培训机构、小学幼儿园等周边区域。
三。商店区
第一次开店,最好选择20-30平米的面积。面积越大,租金越贵,配送的货物越多,支出成本也就越多。如果一开始能挽回的话,再扩大门店也不迟。找一个好的标杆店也是选址的关键!
第四,代码段定位
首先,确定你要做什么代码段!
宝贝:66-90
儿童:80-120
儿童:90-130岁
儿童:100-140
CUHK: 110 ~ 150
儿童:120-160
青少年:130-170岁
对于代码段,我们可以选择两个。比如:婴幼儿、中老年、幼儿。很多妈妈想在生完宝宝之后再做童装,可以先从自己宝宝的代码段开始做,这样不仅可以让宝宝成为模特(活招牌),还可以更清楚的知道这个年龄段什么样子最好看。
同时新开的店口碑很重要,童装质量一定要把关,物美价廉才能有更多回头客来。一般来说,边肖建议高端,外国风格和有保证的质量。
动词 (verb的缩写)货物来源
来源分一批和二批。
第一批:拥有工厂或为自己的生产下订单的批发商。一般量比较大,价格也比较便宜。
比如湖州织里是一批厂家,量大可以拿到包装价格。包装价格参考5首单色歌曲,21年几乎都改成了3首。新手可以开阔眼界,学习其陈列和搭配,但不建议拿货。数量太大会增加囤货的风险。
第二批:从一批市场订购,在第二批市场上架。一般第一首歌接,门槛低。我们经常把地摊称为第二批市场的店铺。
我们都知道第二批市场是:杭州四季青、广州中山八号、温州大象城、郑州恒泰。一般也是这些城市做一个头发分布。
6.新人建议走品牌童装尾货。为什么?
一开始,我不知道你的客户喜欢什么。大部分人会去市场自己选择。但是,太主观的东西不一定适合你的市场。
而且品牌尾货,价格低,款式多,品牌货质量有保证。你可以选择不同的品牌,不同的款式,不同的码段,融合在你的店里。你可以暂时忽略他哪些商品卖的好。反正你买了那么多货,放在一个店里,总有一款能适合你的顾客。而且,如果你不把主观想法强加在商品上,你就可以和各种各样的客户建立关系网。
然后你卖的时候可以调货。哪种款式和码段的货卖的比较好,可以有针对性的补货。对于那些不好卖的商品,可以用这个商品做特价、福袋、换购等活动。及时***,避免积压,影响***。
所以,品牌尾货对新开门店的容错率更高。
七、排水
以前实体靠的是自然流量,现在是互联网时代,实体店靠的是线上+线下!至于如何引流,可以看微信官方账号的其他文章。之前,边肖分享了很多关于排水的小技巧。
八、进入童装俱乐部圈子。
所谓圈内人看门道,圈外人看热闹。如果你不适应这个圈子,你永远不知道从哪一步开始,怎么跑。同行的宝贵经验也能让你少走弯路,快速了解童装的市场和流行趋势,跟上时代的步伐,而不是孤军奋战!所以这就是有童装同行交流群的重要性。
总而言之:
很多人想着过年后开童装,但只是说说而已,没有实际行动,什么事都不可能一步到位。
可能一开始你很难不联系。其实也不一定,只要你做足了准备工作!后期持续优化!其实童装没有你想的那么难。利用这段时间好好学习,积累经验,准备出发。
凡事不迈出第一步,就永远得不到任何东西!
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