最近几天
其在新东方的直播间“东方精选”突然火了起来。
长得像兵马俑的英语老师。
董·
直播间里，双语直播视频刷爆了朋友圈
据媒体报道，截至6月12日晚，《东方精选》直播间粉丝总数接近300万。三天时间，粉丝上升了200万左右，单场销售额达到近1500万。新东方在线的股价也一路飙升。
“双语直播”出圈
著名英语老师《推销员》火了。
“看新东方直播，带货上课”
“新东方变了，但好像还没完全变”…
最近直播领域最火的新星是跨界选手新东方旗下的农产品直播平台“东方精选”。从多次热搜到直播间人数突破10万，曾经的教育培训老大哥新东方通过“双语授课”在直播领域大获成功。
与东选直播间模式一起的，还有被粉丝昵称为“中关村兵马俑”的主播董。
“这种牛排的味道，第一种叫做多汁多汁；你的牙叫嫩，嫩，我们一般说嫩的东西才能好吃……”董用中英文讲解产品，还带着陕西方言，边讲笑话边直播，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。
据悉，董在担任《东方精选》主播之前，是安新东方著名的英语老师。目前，他对Tik Tok的个人简介是:“曾经是老师，现在是推销员。”
余早上发来短信表示感谢。
“谢谢你们的努力，为新东方争光”
兵马俑主播董爆炸后，于也对他表示感谢。
在6月13日的微博中，董贴出了聊天截图，并表示:一大早就收到俞老师(新东方董事长俞)的关心，很激动，很兴奋。昨晚10.8万人在我的工作室，听我的书，几万本书很快就卖出去了空。作为一名曾经的老师，现在的网上销售员，能把知识传承下去，让人们喜欢上读书，最终热爱生活，是我的福气，是我的荣誉，也是我的使命。
洪德新东方直播间
是什么让观众一直感动？
“双减”政策出台后，新东方的转型一直备受关注。去年底，于宣布成立农副产品配送平台“东方精选”时，网上不乏负面声音，称从教育培训到直播卖货的过渡期太长，新东方不要想着赚快钱。但半年过去了，曾经的新东方老师，依靠商品销售和知识输出的结合，对网络名人主播形成了“降维打击”，开启了直播行业的知识付费模式。
事实上，这种模式早在参加《东方精选》第一期直播时就已经种下了。当时他在讲解产品的时候，引经据典，科普地理文化的知识，甚至因为兴趣而放声歌唱。这几天，主播有董、、yoyo老师、邓顿老师等。被荧屏追捧的，都是通过自己得心应手的知识、才华甚至段子吸引人——一手拿着马克笔，一手拿着白板；卖虾，用英文写下小龙虾，大大改变了人们对主播带货的刻板印象。
当然，新东方直播工作室的人气来之不易。即使是于本人自带流量，半年时间，直播间粉丝从0到100万的积累。这种火爆主要得益于6月10日推出的“双语配送”。快速退出后，新东方的直播间能否留住人，能否将暂时的流量沉淀成长期的销售，取决于直播间能否有持续的产出。
如今，直播分娩早已为人们所熟知。过去几年，除了人们耳熟能详的顶级主播，明星、创业者也纷纷带着商品进入直播领域，这让人们对直播的关注更加务实——商品是否优质优价是直播间持续火爆的关键因素。从目前的情况来看，农产品最初被锁定在新东方直播。最近又增加了书籍、地图等文教用品。新东方直播团队作为一家教育背景很强的公司，在新文化品类中，在产品选择上可能比其他直播团队更有优势，在带动粉丝消费的同时，更容易获得粉丝的信任和跟进。
与经常标榜“全网最低价”的直播不同，目前新东方直播间没有坑费，直播间的老师主要靠自己的知识吸粉。不少网友表示，正是因为在直播间“学到了东西”，才更愿意用“买买买”来表达支持。但由于直播间的品类不多，所以存在“不同老师直播同一产品时表达相似”的情况，比如“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你做数学的时候，南太平洋的海鸥正在掠过海岸；晚上学习的时候，地球北极圈空的夜晚是五彩缤纷的。金句出现在不同老师的直播中后，新鲜感和惊喜感必然下降。
互联网带来的最大变化是，一切有价值的存在都可以以极低的成本、极快的速度传播，但相比之下，一切都在腐朽。直播间只有通过产品和表现形式的不断创新，才能建立持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方，所有有“直播间知识付费”梦想的人都应该思考这个问题。
本文综合自:上官新闻、@迈克尔董于慧、今日北京商报等。
作者:谢飞军
来源:上官新闻
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