拼多多的“团战”风暴正在席卷整个网络零售市场。如今，社交电商早已成为各大平台的线上标配。这背后是专注社交电商的拼多多，势如破竹，以其快速增长的活跃用户数据撼动原本稳定的电商江湖。与阿里、JD.COM、苏宁等。相继推出“团战”业务，关于围剿拼多多的言论也开始了。
“社交电商是风口，我们不能不跟着走。我们不做，别人就抢。”9月18日，JD.COM集团副总裁、JD.COM微信Q事业部总经理侯延平接受了《国家商报》记者的采访。说到JD的时候。他说，JD.COM很早就推出了联合采购业务，直到今年才正式推出。还综合考虑了JD.COM平台的业务发展规划、消费者购买方式和购物需求的变化等因素。
今年3月，“京东。COM购物”独立小程序悄然上线。到现在，社交游戏正在打破京东的枷锁。COM的流量。不过，值得注意的是，和阿里一样，JD.COM近年来一直在降价。
互联网分析师刘告诉《每日经济新闻》,现在市场上的拼多多效应很明显。一方面感受到了社交电商的巨大爆发力，另一方面也让巨头们感到了压力，于是迎来了集中爆发。虽然阿里、JD.COM的平台都在去降价，但是当前社会呈现消费升级的趋势，中国有大量的低收入群体。因此，对于JD.COM来说，有必要布局促进消费分层的业务。
JD。COM的消费分层逻辑
今年3月中旬，淘宝突然推出一款名为“淘宝特别版”的app，主打低价团。被视为阿里正面攻击拼多多的信号。没过多久，业内人士发现，JD.COM也开始布局“京东”。COM购物”项目。现在，在微信搜索中，输入“JD。COM购物”，就可以进入独立小程序的购物页面了。
《全国商报》记者发现，其页面与拼多多相似。9.9元拼团、1元福利、品牌***、限时五折等导购入口；类别改变了JD.COM主站的风格，还有家居、食品、母婴、美妆、鞋包、家电、内衣等。依次排列。从页面上购物的感官来看，似乎和拼多多差别不大，主要是30-50元之间的产品。但记者搜索进口产品时发现，拼的是278元和239元的面部***膏1315片，拼的是355元的爽肤水1037片。
“我刚试了两天网上一个名品折扣，也有200多的衣服。”至于“低价”是否适合群体这个话题，在侯延平看来，也不尽然。JD.COM正在尝试一些改变。在她看来，比较贵的产品，比如家电，都是低频消费，单品本身就很难卖，更别说群体了。而高频消费品不需要用户长时间考虑，确实更适合团购。
事实上，以拼多多为主的“低价”电商仍未摆脱“劣质产品”的印象，这对于JD.COM来说存在不同程度的定位矛盾。
为了保持品牌基调，官方定义“JD。COM Shopping”在JD.COM是:以JD.COM商家为基础，通过购物价格和社交游戏，激发用户多层次分享裂变的工具，实现商家低成本导流和用户转化，实现“低价不低质”的理念，从而保证商品的低价和品质。
基于此，JD.COM在一起购物的生意中找到了自己的玩法。据侯延平介绍，目前80%的平台商家来自主站(JD.COM平台)签约的合作伙伴，以保证产品质量。但是会选择主站推送的不好的品类，比如定位器外设，服装，高频日用品。这样既能和主站互补，又能保证质量。
在3月至9月试水之后，JD.COM也收获了社交电子商务快速发展的红利。据JD.COM官方显示，目前，JD.COM小程序累计用户2.13亿。特别是在新增用户方面，JD.COM市场8月新增用户占比已经达到28%，比1月增长了14倍。
在侯延平看来，JD。COM在一二线城市的市场已经饱和，但是渠道下沉没有打开，这和主站的基调有很大关系。然而，中国市场存在消费共享现象。目前用户来自三六线城市的年轻人，这些用户中很大一部分是JD.COM主站没有接触到的群体。利用差异化的品类和社交渠道，帮助JD.COM实现低成本推广，促进消费共享，深化社交电商。
同时，她认为“现在已经从货架型电商转移到了社交电商，但是货架电商仍然有非常高的存在价值，不会消失。但是我们也需要大量社交平台的兴起，用户时间的分流和分散来深化我们的社交电商。"
年底了，还是遇到巨人玩家之战。
毫无疑问，随着社交电商的兴起，中国的消费群体正在被细化和分级。未来电商买家将集中在三四五线城市，家庭主妇，工薪阶层，以及部分农村电商新用户。这个群体对价格敏感，数量庞大，市场发展很大空。在电商买家分散化加剧的同时，低价优质的商品更受追捧和布局。
不仅仅是JD.COM在努力。8月7日晚，Suning.cn总裁侯恩龙在个人微头条表示，苏宁将发力做团购模式。“8·18”期间，苏宁还推出了以正品团概念为特色的“苏宁购物”平台，并将8月8日定为“购物日”。
此前，电子商务研究中心主任曹磊在接受记者采访时表示，淘宝与支付宝作为一个群体的协作也有明显的优势。是阿里巴巴在社交电商领域的一次重要“加码”，意图抢滩，收割社交电商的巨大流量红利。
据中国商业产业研究院预测，2018年，中国电商用户规模超过3亿，2020年将接近5亿。上升的趋势和乐观的市场前景，迫使各路玩家竞相争夺这块大蛋糕。另据不完全统计，目前，购物行业的玩家很多，如:拼多多、JD.COM、淘宝特价、趣购群、达达购物群、田甜购物群、好购物群、微购群、整点等。
在业内人士看来，拼多多的上市确实***了电商巨头们的神经，但仍值得关注巨头们的采购力度。从目前的布局来看，年底将会有一场火力全开的巨人玩家之战，拼多多将面临全面围剿。
值得注意的是，购买模式并非拼多多独创。早在几年前，电商平台就在平台上将其作为促销活动之一。刘说，“团购并不新鲜，但现在加上了移动社交的便利，这是千团大战时美团没有的时代优势。”
同时，拼多多的快速成长离不开拼多多发展初期微信生态的流量支持。所以目前来看，属于腾讯系的JD.COM还是比较支持的。JD.COM购物服务不仅有微信渠道支持，还有定位器QQ渠道支持，微信搜索功能也可以直接搜索商品。
“过去，JD。COM在腾讯社交端的转化效率没有得到充分发挥。”刘认为，团战是为了抢夺社交时代去中心化的团流量，的团战可以更好地利用腾讯的生态。但是需要严格控制加盟业务的招商，不允许给假产品空。换句话说，腾讯不敢给拼多多这个假货横行的平台一个一流的入口，会伤害腾讯的品牌。
国家商业日报
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