路由创始人王楚云
雷锋网:近年来，智能硬件产品层出不穷。一些被上帝眷顾的技术大佬，偶尔也会因为生活中遇到的一些小问题，创造出自己的时代符号。***创始人王楚云就是这样的人，他选择了智能路由器。
灵感
2011年，王楚云在微博做营销。当时他经常被公司宽带网络“贵”和“慢”两大问题所困扰。为了解决这个问题，在尝试了各种方法都没有成功之后，他想到了“改装”路由器——在一个带USB口的路由器上刷Openwrt，对三大运营商的网络进行负载均衡。新网络的带宽神奇地从原来的1米变成了10米
创业最难的是建立核心团队。起初，王楚云找到了Dajie.com的前同事李凯。同样是技术出身的李凯自然和他一拍即合。紧接着，曾在TP-Link红极一时的WR-703N的研发负责人张立鹏也加入进来，使得核心团队基本成型。至此，极地路线三驾马车已经到来，产品研发已经开始步入正轨，未来是未知的考验。
三个输入测试
第一个测试:来自苹果用户的“虚假”诉求
谈到创业，迈出正确的第一步往往很重要。极地路线迈出了正确的第一步，但在那个时代并没有留给他多少时间。
2012年5月，早已进入北方的“酷暑”，第四轮中美战略与经济对话顺利进行。云和他的极地路线也在这个时候迈出了第一步。
当时中国有6000万iPhone用户，但是苹果在中国没有服务器，所以***非常慢，严重影响了用户体验。“如果我们能赢得十分，那就太棒了。”路由团队当时是这么想的。
然而，上帝给了他灵感，却没有给他太多的时间。2013年初，苹果与蓝汛合作部署了下载服务器，解决了这个问题，给国内苹果用户带来了畅通无阻的网速，同时也不得不让***重新考虑自己产品的“卖点”。王楚云不无感慨。“如果蓝汛和苹果的合作晚一年，我们在这个市场会取得更大的成功，苹果找谁合作都值得怀疑。”
第二个考验:“光环”带来的供应链“潜规则”
公司成立之初就有产品原型，所以2013年3月“极地一号”的顺利发布就成了顺理成章的事情。在“中国第一款公开上市的智能路由器”的光环下，2013年全年Polar路由器出货量达到10-15万台。但是，有一个小插曲。
路由“polar one”产品
Atheros是第一代产品“至尊一号”的芯片供应商，TP-Link是Atheros最大的客户。就出货量而言，10万多条极地路由的出货量，根本撼动不了占据国内46.8%市场份额的老大哥TP-Link(数据来源:2013年ZDC监听路由市场研究报告)。但看到这样一家初创公司的产品在国内风生水起，还是引起了老大哥的注意，于是通过供应链的话语权，对羽翼未丰的“极地一号”进行了一定程度的牵制。还有MTK战略投资公司的笔迹。
虽然MTK对polar routing的战略投资提高了其大规模生产能力，但它没有太多的自由。在2014年推出polar routing后，王楚云曾向Leifeng.com透露，开发一款新的WiFi芯片需要2000万美元。MTK很难说是否会为此进行年度芯片迭代。即使MTK能做到，polar routing能否在一年内发布新产品还是个问题。
第三个考验:**&去广告带来的困扰
由于“**”和“去广告”一直是国内网民上网体验的痛点，在“失去”苹果用户的这一诉求后，***为了打造爆款产品，迅速将业绩亮点聚焦在“**”和“去广告”上。因为很好地获取了用户需求，极地路线成功获得了第一桶金。
然而，流行的极性路由面临着许多遗留问题。虽然“**”和“去广告化”可以带来不错的市场反响，但是互联网在中国普及以来，并没有很好的解决这个问题，这是有必然原因的。毕竟触及了法律法规的红线和其他厂商的利益。
2014年11月3日，北京爱奇艺科技有限公司以不正当竞争(极地路由的路由器屏蔽爱奇艺视频广告)为由，***北京纪可极客科技有限公司(极地路由的生产商和销售商)，索赔210万元。最终，极地航线获赔40万元。
其实结果不难想象。毕竟，***的路由器不仅仅是作为数据传输的硬件，其强大的功能已经傲慢地撼动了别人的蛋糕。王楚云其实也明白这一点，但是极地路由确实需要一个好的爆发点。用他自己的话说，“活着比什么都重要。”而这是他做出的艰难选择。
三个发展问题
产品定位问题
其实产品定位是***首先暴露出来的问题。无论是从最初的定位上解决苹果的用户网络问题，还是后期解决“**”或“撤广告”的问题，都不是需求旺盛的问题。与此同时，也有一些难以绕过的铜墙铁壁如厂商的战略变化，触碰法律法规红线/其他厂商的利益。
这两年，***和I财富“0元购”涉水P2P金融行业的冒险所带来的悲惨后果，很可能会成为***在产品定位上的最后一次尝试。
产品迭**虑事项
从第一代产品到第二代产品的迭代节省了30元的成本，但背后去掉了内置存储。此举也被业内诟病。智能概念很大一部分还是当年的app生态在支撑，去掉内置存储显然会对一些功能的研发产生一定的影响。
之后，极地路由试图通过软件服务盈利。2014年***的发布会上，推出的主要产品是HiWiFi OS和HiCloud，而当时市场更迫切的需求是***的量产和出货。
2017年底，“极X”是一款具有“挖矿能力”的路由器，价格比小米路由器pro3高3倍，趁着“挖矿”热点。这使得极地路由再一次超出了路由器网络连接功能的范畴，突破进入了一个新的领域。虽然确实给极地路由带来了巨大的利润，但我们不得不思考这一步会不会是“**”功能的续集。
路由“Extreme X”产品
业务问题
在产品迭代的过程中，第二代产品刚发布的时候，有一次半价销售活动。这个活动的直接后果就是老用户用的第一代199元产品兴高采烈，却发现新一代产品只要99元。之后的“极一S”直接定价到99元。不少路线粉丝表示不满，甚至转黑粉。
路由“Extreme One S”产品
***等严重依赖用户数量的公司，在面对用户对定价的质疑时，没能及时迎合消费者。在出席相关活动时，***首席设计师张立鹏出面，大谈消费者不愿意听的配置芯片和设计成本。
一代英雄的回忆
据雷锋网报道。com，昨日晚间，***创始人王楚云发布***称，由于partner I Wealth因“非法吸收公众存款”被立案，且出现兑付困难，JD.COM所有金融产品下架，***现金流断裂，核心销售渠道被迫堵塞，经营状况面临重大危机。
极限路由创始人王楚云致员工的***(部分节选)
英雄死时，迎接他的只有泪水。
面对这样的困境，很多业内人士深有感触。
有人哀叹极地路线，劝你放手:只有经历过(创业)才知道压力和痛苦有多大。作为一个去过的人，早点放下可能是更好的选择；
也有人对行业表示同情和担忧:***也是受害者。记得刚开始关注智能硬件的时候，***是明星创业者，团队很务实。路由的极端困境，其实就是硬件创业者的困境。成功太难了，比互联网项目难n个数量级。现在，恐怕会普遍爆发极端路由的困境；
当然，也有一部分人认为，这其实是创业者应该承担的赌注:***与I财富存在真实的股权关系，岂是几句话就能撇清的？创始人抵押房子的血泪史不值得同情。另一方面，创业有风险。创业有所得，有买有卖，有亏有赚，这很正常。
原深圳市海大富资本管理有限公司股权渗透图
雷锋的总结
从一开始，王楚云就一直强调人才问题。其实就我们而言，极地路由团队里有很多高科技人才，包括王楚云自己的微博营销经验，以及他的技术知识。李凯，IT技术专家，金融硕士；张立鹏在TP-Link公司领导了一个团队开发WR-703N，这是一个***。
就polar路由产品而言，虽然其产品的标志性功能有所变化，硬件结构有所增减，但最根本的还是HiWiFi OS，最初是基于OpenWRT开发的。没有太大的技术壁垒。真正关键的问题是产品设计上的弯路和大环境的打磨和考验。
在产品设计方面，产品定位未能正确切入，想着“取代”苹果客服想过“**”“去广告”，通过软件生态实现最终盈利，想过“挖矿路由器”的卖点，甚至最后陷入P2P金融。但毕竟离王楚云曾经讲过的“提供便捷的网络配置，解决高性价比和稳定上网的问题”还很远。
就大环境而言，Polar路由虽然一度非常火爆，但在市场平静下来的时候，仍然要面对小米、360等互联网龙头和TP-Link、D-Link等老牌路由器公司的双重竞争。面对大公司的资源和竞争优势，***不得不寻找更加差异化的道路和盈利点，但也深陷其中。
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