华北强山寨AirPods出货量6亿,远超正版!
中国有两个神奇的地方,一个叫莆田,一个叫华强北。
在莆田,只要一两百块钱就能买到上千的假耐克、AJ、阿迪。在华强北,也可以买到上千的高仿AirPods,只需要两三百块钱。
从当年的中国电子一条街,到山寨电子一条街,再到美妆一条街,十年间,在电商的冲击下,几经波折,华强北终于失去了往日的繁华和繁华。
然而最近华强北依靠一件东西,牢牢占据了消费者的心智,强行保留了曾经的辉煌,那就是AirPods的高仿版。
那么,华强北的AirPods到底有多强?
首先,从销量来看,据供应链信息不完全统计,2020年,山寨AirPods出货量将达到6亿,正版AirPods出货量在8000万-9000万之间。
打开淘宝和拼多多,搜索“华强北AirPods”。其中销量上万的商品不在少数,大部分在广东深圳发货。
再者,在口碑上,网友对华强北AirPods的一致评价是:“十分之一的价格就能买到80%的体验,那么你需要什么样的自行车呢?”对于想买AirPods但又缺钱的消费者来说,仿制是一个性价比很高的选择。
打开电商平台的评论区,大部分网友也给出了好评。其实消费者也知道自己买的是仿品,但对音质、待机、外观都给出了很高的评价。
总之,从口碑到销量,华强北AirPods都是模仿圈里神一般的存在。
正版AirPods的流行要追溯到2016年,当时苹果发布了第一代AirPods,售价1279。起初,外界并不看好。到2017年,AirPods会有大爆发,出货量会猛增。
凭借多年的电子产品经验,华强北立刻嗅到了金钱的味道。
2017年年中,数十款山寨版AirPods陆续上市;2018年下半年,一两百台高仿AirPods问世;2019年,AirPods的精炼版出现。今年随着第二代正版AirPods的发布,仿制AirPods不断改进,增加了弹窗、电商展示、定位等功能。
在快速的模仿和变化中,华强北AirPods用山寨的力量从库克的嘴里撕下一块肥肉!
华北山寨AirPods实力如何?
也许库克从来没有想过,打败自己的是自己,而不是别人!
数据显示,2019年苹果AirPods占据全球TWS***耳机份额的50%以上,销量高达6000万。此时华强北仿AirPods的出货量已经过亿,这部分销量完全不在统计范围内。
对于任何产品,销量永远是实力的第一验证指标。即使有山寨这样难听的名字,也不妨碍华强北AirPods成为无数消费者的首选。
主要原因如下:
一是低价优质加持下的超高性价比。
2020年上半年ZDC耳机市场关注度数据显示,只有16%的用户关注1000到1500的价格区间,而30%的用户关注200以上的价格区间。就像苹果定位器,大家都知道好用,但毕竟只有少数人能真正为之买单,更别说性能要求不那么苛刻的耳机了。
更重要的是,华强北能让消费者真正感受到品质,得到和原版几乎一样的外观,同等的音质,相似的连接工艺,佩戴舒适度。
第二,KOL和中小博主对“舆论”的影响。
这年头,实力是一方面,营销是一方面。毕竟酒再香,也怕巷子深。华北AirPods之所以能占据用户心智,并以山寨出名,其中一个关键原因就是各大社区博主的评价和推荐。
在年轻人聚集的社区,如哔哩哔哩和知乎,有许多关于模仿AirPods的评价,基本上都是正面评论。其中有多少是自发行为,又有多少是有意交付,不得而知。但是,消费者对仿AirPods的良好形象是通过意见领袖慢慢建立起来的。
基于以上两点,好品质,高性价比,接地气的推广,对消费者需求的敏锐洞察,华强北AirPods迎来了线上线下的大爆发。
至于山寨的恶名,我们简单对比一下。在鞋圈,如果有人买了双假鞋,就会被群里嘲讽。但是如果有人买华强北AirPods,不但没有人嘲讽,反而会问几个效果的问题,甚至会要求链接。
不同的是AirPods更实用,鞋子更心理满足。所以,高性价比的仿AirPods,就会变成一个口耳相传的山寨产品。
另一方面,虽然华强北凭借AirPods提升了消费者对山寨产品的印象,但山寨这个词本身就有原罪。
强北能高度模仿AirPods,为什么不能好?
很多人可能会问,华强北这么厉害,不仅技术上可以高度***,还能发挥价格优势。连销售渠道都不担心,为什么不自己创立一个品牌呢?
在商业上,无非就是一个利字!
就像莆田的假鞋生意。在技术和工艺上并不比大品牌差,有的甚至是大品牌的同一个代工厂。在发展过程中,他们也试图建立自己的品牌,但经过这么多年,中国消费者仍然痴迷于那些外国知名品牌。
问题是,如果制造假货比创造品牌更省时、省力、赚钱,为什么非要制造真货呢?
华北的AirPods业务也差不多。这些小老板涉足数码电商多年,真的很了解消费者。对于很多人来说,他们想买的根本不是200元的蓝牙耳机,而是200元的高仿苹果蓝牙耳机。
在用户心目中,名牌,甚至是高仿名牌,都是品质和身份的象征。品牌形象的建立是一个漫长的过程。华强北做的是数码电子产品的聚合和转售业务,没有创立品牌的土壤。
更何况华强北虽然做的是山寨生意,但是已经赚到了钱和口碑,产品开发也就到此为止了。
另一个值得关注的问题是,华强北的高仿生意这么火,苹果官方不会不知道,但为什么没有受到重创?
归根结底,华强北AirPods并没有触及正版AirPods的根本利益。
从大的层面来说,华强北高仿AirPods不是苹果本身的事,而是同价位其他品牌蓝牙耳机的市场,尤其是小米、华为、一加、漫步者等国产品牌的市场。
换个角度看,模仿消费者可能还是正版潜在用户。
试想,一个消费者宁愿花两三百块钱买一副仿品耳机,那么一千多的正品必然是出乎他的消费预期的。但随着其消费水平的提高,购买正品并不困难。那么基于心理补偿,我们以后会更倾向于购买正版苹果耳机。
所以对于苹果来说,真正的威胁不是模仿华强北的AirPods。
取而代之的是华强北,戴着山寨的帽子,早已失去了昔日电子一条街的辉煌。一个AirPods可以成为苹果的经典产品,却注定无法成就华强北,而这可能是山寨永远的悲哀!
作者:冯青
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