生活中，我们经常会遇到一些公司为了推广新产品，在人多的地方搭起路演的舞台，吸引很多人围观，最后自己的产品卖了一个空。听起来真令人兴奋！路演看起来不难。无非就是搭建一个平台，找几个演员来表演，吸引人来看，然后让销售人员借此机会推广自己的产品。但是，如何操作才能发挥最大的效用，这是一个大问题。今天Xi安的品牌公关推广公司商飞文化传媒就和大家简单探讨一下这个话题。
首先，作为企业，要明白业绩不是目的，路演的最终目的是推广新产品，增加销量。所以一定要以公司和产品的推广为出发点，想尽办法吸引人的眼球。为了实现这一目标，Xi安品牌公关推广公司认为应该从以下几个方面入手:
巡回演出
(1)场地
1.选址:因为要最大程度的吸引人群，所以路演一定要选在终端大，销售人员强，人流量大，可以放置舞台和帐篷的空的地方。试想花费这么多人力物力财力。结果因为路演选址的粗心，最终现场效果并不理想。不可惜吗？
2.场地联系:为了办好本次活动，Xi安品牌公关推广公司建议策划人员至少提前一周确定场地，以免耽误场地布置和舞台搭建。同时路演一般都是在公共场所，所以策划人员在联系场地的时候一定要提前和商场、城管商量，看能不能在这里搭建舞台，安排路演。如果路演当天城管或者商场出了问题就不好了。
此外，在勘察现场时，策划者应提前规划好路演当天舞台和帐篷的位置。场地是否符合他们预期的舞台大小？电源在哪里？其他品牌，尤其是竞争对手，有没有在活动当天安排类似的路演？当天路演辐射范围有多广？这些问题要提前考虑。如果活动是在学校门口，策划者要和学校做好联系:场地的联系，学校安保的沟通，学生组织的配合等。
(2)表演团队
因为我们想吸引观众，表演者是至关重要的。如果邀请的演员和准备的节目冷门，也会极大影响路演的效果。一般路演的演出团队有三种:邀请演出公司自己；邀请艺术生(主持与舞蹈、音乐)；活动方自己制作节目，自己主持，包括推广人员，业务人员，代理，也能最大程度的省钱。但是第三个一定要提前准备好节目，排练几遍，不然路演那天出了事就闹大笑话了。另外，临时推广的团队是活动成败的关键。Xi安品牌公关推广公司建议，活动当天的推广人员和业务人员一定要提前安排好，最好能言善辩，有销售经验。
(3)确定主题
1.确定活动主题。
路演的主题应该与活动的实际日期和情况一致。策划人员最好根据活动主题进行创新，结合地方特色，寻找吸引消费者的新看点，这样才能大大增加路演的成功率。
在确定主题时，要重点把握以下几点:一是避免过度商业化，尽量贴近公益性和娱乐性；二、敢于创新，有特色，结合活跃的游戏或活动形式选择主题；三、彩页、海报、背景布的主题一定要一致，保持风格统一，否则会很大程度上影响消费者对本次活动的印象！
2.确定活动形式。
a、产品试用:一般在推广新产品时，会安排产品试用。策划人员最好提前安排好活动当天要为顾客试用产品的员工，一定要选择业务熟练，动作敏捷的，这样才能给消费者留下好印象。
B.抽奖:作为很多路演的必要形式，抽奖在一定程度上对消费者还是很有吸引力的。但由于目前这种形式相当普遍，Xi安品牌公关推广公司建议，商业抽奖的形式和力度一定要大，奖金一定要高，并且可以公布中奖率，这样也能吸引很多消费者来尝试！
C.促销:边肖建议，路演当天的促销一定要力度大，商家不要捂盘惜售。对于新产品来说，被消费者接受是最重要的，其他的都是其次。这就是“舍不得孩子抓不到狼”的道理。
(4)准备相关物品
1.期待人。
宣传资料分为宣传资料和活动资料。宣传资料主要是用来造势，扩大宣传。还是那句话，不要舍不得东西，尽可能的努力扩大宣传规模。只要是用来俘获客户的活动材料就行，所以在选择活动材料的时候不要贪小便宜，选择太多的小礼品。这样会适得其反，让消费者觉得商家小气，给消费者留下不好的印象。这种吃力不讨好的事情不应该做。其次，活动材料一定要够活动当天用。每一种材料，无论大小，都必须由专人根据备料清单进行包装。责任在人，必须确定备料人、材料数量、材料到达时间。这些最迟必须在演出前两天完成。
2.特殊彩色页面
为了吸引消费者，Xi安品牌公关推广公司建议商家最好为本次活动设计一个专门的路演彩页，一面详细介绍主要产品，另一面介绍活动主题、促销信息、路演时间、地点。确定彩页数量后，必须在演出前一周打印，方便预热。此外，彩页必须具有接收礼品(产品样品、当地特产等)的功能。)在现场免费。在条件允许的前提下，彩色页面可以体现一定的娱乐信息！
(5)人员分工准备
1.总指挥:路演作为业务推广的重大活动，必须有一个人组织领导整个活动，协调统筹整个活动，监督各团队的作战行动。其工作是战前动员、定点、分配销售任务、及时告知销售变化、组织口号、指导现场销售、快速解决突发事件、战后总结点评活动及个人表现。
2.临时推广团队安排:
①定人定岗:促销员必须选择有经验、有口才、了解这个产品的人。
②针对性培训:将临时推广人员分为宣传员(发彩页、引导客户、举标语牌、喊口号)和讲解员两类，然后根据路演现场面积制定培训计划。授课人员也要选择熟悉新产品情况、大方的优秀人士，每个参与者都要参加培训。
3.主持人:主持人的好坏直接关系到舞台表演的成败。Xi安品牌公关推广公司表示，在选择时，主持人要有非凡的***、亲和力、渲染力、场控能力和应变能力，要了解公司情况和活动当天所推介产品的卖点，了解推广信息和活动的节目流程，与每个节目的表演者深入沟通，从而知道节目中准备了哪些小礼物，准备了多少小礼物。作为主持人，应该清楚当天路演的主要目的是促进新品销售，不能以主持人自居。为了做到这一点，主持人也应该提前参加相关的培训和练习。
巡回演出
4.表演者:专业演出公司演出的节目通常过于大众化、商业化，成本较高。因此，Xi安品牌公关推广公司认为没有必要邀请特别的表演者。可以联系当地少年宫的艺术院校学生和优秀表演者进行歌舞等精彩表演，穿插产品介绍。
(6)预热
路演当天人气正旺，前期的预热很重要。必须让更多的人知道何时何地举办这个活动。所以作为宣传员，你一定要提前5-7天到活动现场周边的学校、社区、超市、商场发放宣***。要广泛而彻底。区域经理和业务人员必须领导团队并监督分配。对配送人员进行有针对性的培训，有目的地向目标客户群配送，告知活动地点和优惠内容。
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