下沉！下沉！如果要评选2019年互联网行业关键词，“下沉市场”一定榜上有名。在刚刚过去的618大促中，各大电商平台都在搞下沉市场，阿里巴巴重启久违的聚划算作为打开下沉市场的“深水炸弹”；腾讯早早以“流量+投资”的方式在下沉市场布局。
在阿里、腾讯积极布局下沉市场的同时，BAT三巨头之一的百度也在积极布局下沉市场。今年，百度将一年一度的“营销中国行”升级为百度城市大会，重点城市由往年的北京、上海、深圳、武汉变为徐州、常州、烟台。从数据上看，今年百度城市大会访问的148个站点中，有86%是下沉城市，比去年增长了32%。
沿着百度城市大会往前追溯，今年春晚百度发起的红包大战，以及之前百度对AI技术的持续投入，都蕴含着百度对下沉市场的精心布局。这个互联网巨头已经下了一盘大棋。
彻底激活长尾用户。
以春晚为跳板
对于BAT中AI(人工智能)领域做得最早、最深的百度来说，在下沉市场的玩法自然离不开AI:从长尾用户的收割到B端的深度赋能，百度围绕AI技术下沉，为长尾市场布局。
在百度的下沉游戏中，最核心也是最重要的一战，就是今年春晚期间发起的红包大战。德意志银行最新研究报告显示，百度成为今年春节期间互联网平台红包大战的最大赢家。在活动期间，百度应用的新用户占过去三个月平均DAU的78%左右，高于头条的24%和Aauto Quicker和微博的33%。百度APP的日活从1.6亿到3亿。
对于广大的下沉市场群体来说，数量多且分散。如果想通过传统的营销手段接触到这个庞大的群体，效率低，成本高。百度另辟蹊径，找到了最有效、最快、最直接的IP——与他们“亲密接触”——春晚。虽然近年来春晚在一二线城市的关注度有所下降，但在下沉的市场中，一家人吃年夜饭、看春晚仍然是不可或缺的习俗。经过这一战，很多下沉市场的用户都在定位器上加了一个百度APP。
通过C端假期IP营销，百度激活了原有体系中“沉默”的长尾流量，也为百度空带来了全新的商业想象:长尾用户的覆盖为长尾流量的变现奠定了基础，为百度AI技术和智能营销能力的下沉提供了充足的弹药。
将AI技术下沉到三四线城市
以市议会为渠道。
在通过春晚为AI技术和智能营销能力的下沉准备弹药后，百度今年大踏步走向下沉市场。其中最重要的一个渠道就是今年新升级的百度城市大会。
一直以来，百度强大的营销能力是众所周知的，也为政府部门、各大行业、各类企业的发展带来了巨大的流量支持。多年来，百度的代理商体系都是在低线城市和中小企业中培育的。很多代理商从2003、2004年开始就和百度一起成长，百度也通过每年在全国各地举办的“营销中国行”向地方政府和企业推广百度最新的技术和营销方式。
今年“营销中国行”活动升级为百度城市大会，也更加聚焦下沉市场。2019百度城市大会已在全国148个城市巡展，在去年125个城市的基础上有了很大提升。更重要的是，其中86%是下沉城市。可见，百度的市场策略已经明显倾斜。百度城市大会聚焦的重点行业也从过去的互联网、重工业、房地产，变成了今年的婚纱摄影、农林牧渔、餐饮、教育培训，更加符合下沉市场的需求。
更值得注意的是，百度在今年的城市大会上，把自己强大的AI技术能力送到了下沉市场。
在成都火车站2019百度城市大会现场，百度大渠道总经理隋旭东现场介绍了百度AI营销方式:目前百度已经能够满足95%以上企业的营销需求，依托AI能力可以打通企业营销的全程营销路径；找到、接触并打动用户。现在，百度愿意把这些AI能力开放给下沉市场的企业。
从百度城市大会的一系列动作来看，百度希望通过大量开放的AI能力，服务下沉市场的中小企业主，让长尾用户也能获得一流的技术能力。就百度而言，只有利用自己的技术实力门槛抓住这部分用户，才能真正发挥自己多年在B端管理的资源和积累，打造百度真正的下沉武器。
赋予企业新的竞争力。
以AI技术为核心
那么，AI怎么沉？能给下沉市场带来什么？
事实上，百度是在利用百度的平台，将过去积累的大量数据分析和用户意图识别能力工具化在AI上，然后在短期内开放给不具备AI技术能力的政府和中小企业主，让他们利用百度“AI下沉”的势能，获得基于AI分析和计算能力的智能营销能力。
具体来说，一方面，百度通过四核定向200万用户标签，帮助企业锁定“真实意图”的精准受众；另一方面，百度拥有搜索推广、品牌专区等能够高效触达用户的商业产品，以及信息流、开屏、聚屏等工具，能够广泛影响潜在客户，实现客户对企业的诉求。此外，面对企业用户管理的问题，百度的AI内容营销和智能小程序还可以为企业打造一站式精品内容和品牌IP，从而实现更好的用户凝聚力，提升最终的投资转化效果。
一些企业受益于百度的人工智能能力。在百度城市大会成都站，成都尤鲁科教负责人表示，AI时代企业营销正在发生变化。通过百度系统的大数据分析，他们公司实现了客户资金归集提升76%，获取成本下降24%，不仅有经济效益，还提升了品牌影响力。“只有将营销成本转化为投资收益，有限的资源才能发挥最大的价值。”成都尤鲁科教通过百度的AI能力取得显著成绩的背后，是百度强大能力的支撑。仅今年4月，尤鲁科教制定的营销方案就通过百度获得了上亿次精准展示机会。
对于企业来说，面对渠道多元化、受众多样化的复杂市场，传统的营销方式越来越低效，性价比越来越低。在AI时代，积极拥抱营销变革是企业实现自我升级的必由之路。百度通过AI技术的赋能，让中小企业主更新“武器库”成为可能。随着下沉市场“掘金热”的兴起，这些企业可以更好地迎接新一轮的市场红利。目前，百度AI营销已经帮助近百万企业高效成长。未来，百度将帮助更多中小企业抓住机遇，进行AI时代的营销变革。
百度在通过春晚红包大战获得下沉市场的流量后，从市场、销售政策、技术能力等方面给予下沉市场的中小企业主支持，实现了从流量获取到下沉市场的闭环。此外，百度代理商体系多年来在低线城市和中小企业的持续培育，让他们对下沉市场中小企业的诉求和用户的行为特征有了深刻的理解，共同构筑了百度在下沉市场的护城河。
互连
下沉市场
为什么变成了争抢竞争的“香馍馍”？
在一二线城市趋于饱和，增速放缓的时候，广阔的下沉市场还在等待培育。如今的三四线城市正在发挥发展潜力，五环外的世界正逐渐成为中国经济发展的主流。
摩根士丹利中国首席经济学家邢曾表示，经过过去四五年的经济深度调整，三四线城市消费的崛起将成为中国经济自发增长最重要的新动力之一。同时，国家也在出台支持中小城市发展的政策。最近国家发改委也提到要“培育发展现代都市圈，推进大城市精细化管理，支持特色小镇有序发展，加快城乡一体化”。
QuestMobile今年3月发布的《下沉市场报告》显示，中国下沉市场用户数量超过6亿。但是这个市场的潜力在很多领域还没有被充分挖掘。在国家政策支持下，低线城市发展进一步加快，下沉市场经历了“从无到有”的阶段。未来势必会迎来市场用户价值进一步提升的红利，谁能在下沉市场中占得先机，谁就必将引领新一轮的竞争。
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