“朋友，你听说过安利吗？”

这句话来自遥远的“直销时代”，如今已经成为众所周知的梗。但你有没有发现，安利很遥远，“网上砍价”“邀你躺着挣钱”成了你朋友圈、家庭群、减肥/健身/母婴群中时不时遇到的链接。

尤其是疫情期间，网络名人、柜姐在网上直播，各大品牌在社区推广的同时，似乎更多的是“自由职业者”在社交平台卖货。

疫情下的食物短缺焦虑

算下来，截至3月5日，B&B地主侯耀宗已经“断粮”近60天。

他在朋友圈和豆瓣发了几条信息，并配了一张B&B的照片，“网上租房。朋友推荐租客入住成功，就有红包领！”

去年三四月份会是短租的旺季。因为大量实习生都去了上海，他在上海法租界的6家民宿都会早早订好。500块钱的房费平均一晚，周末一房难求。但由于疫情，他的房间从春节开始已经被占了三个多月。侯耀宗是二房东，每月要交6万多元房租。这些损失的房费相当于过去一年开民宿赚的所有钱。

“上班的白领可能还有公司在帮你兜底，我这种自给自足的‘个体户’就很惨了。”小侯说，如果他的民宿再空置两个月，可能连正常开支都没办法承担。根据携程董事局主席梁建章在3月11日的说法，小侯所在的旅游业和餐饮业占经济总量20%左右，但恢复程度还不到30%。

“上班的白领可能还有公司帮你，我这个自给自足的‘个体户’就惨了。”侯耀宗说，如果他的寄宿家庭再呆两个月空，他甚至可能无法承担正常的费用。据携程董事局主席梁建章透露，3月11日，侯耀宗旅游和餐饮业占经济总量的20%左右，但复苏程度不足30%。

(除了侯耀宗，还有很多民宿房东在豆瓣上发帖自救)

有不少像侯耀宗这样的人切断了他们的主要资金来源。据中国网财经3月4日统计，21省份规模以上工业企业复工率超过80%。3月11日，美团外卖发布的《餐饮外卖复工消费报告》报告显示，目前，全国餐饮商家复工率超过55%。

虽然专家认为，从更长期来看，疫情的爆发是一个短期事件，不会对宏观经济环境产生长期而深远的影响。然而，在2020年第一季度，大量行业正在经历现金流危机。非刚需或人群密集的行业，如休闲娱乐、婚庆、美容行业、酒店旅游等，都被消费者列在了清单的最后几项，一时半会还是无法开工。

没有收入，房贷房租，信用卡账单，基本开销，但这些都很多。尽管各大银行在2月初宣布贷款和信用卡可以延期还款，但大多数银行为延期还款设定的对象非常有限，往往只涵盖医务人员、政府工作人员和受疫情感染或隔离的人群。

全国疫情逐渐好转，但也有小店没能挺过来，还有被现金流“逼死”的个人。

就连侯耀宗口中的白领也不怎么样。刘晓是乙方一家广告公司的员工，每年的第三季度是他最忙的时候。疫情影响了上游公司的开工日期，而作为下游乙方，复工日期一拖再拖。

刘晓和他的同事被动休假。“以前讨厌上班，现在讨厌不上班”。几天假期下来，他的工资降了30%。“已经够紧了。一万出头的月薪，现在才8000元。”

刘晓每月要还7000多元的房贷。算上日常开销，他的月薪很少收支平衡，有时还得靠信用卡应急。2月还清房贷和信用卡后，他压缩再压缩基本需求，钱还是不够。他不得不用他的信用卡拆东墙补西墙。"当他回来工作时，应该可以恢复正常状态."

看不到复工日期的侯耀宗更加焦虑。他每天都在空摇摆的民宿里巡视打扫。为了补贴家用，他还把目光投向了家里的闲置物品:去年买的任天堂Switch游戏机，留在家里吃灰的打蛋器和烤箱，其他小家电都被他挂在了闲鱼上。

他还打开了“粉象生活”APP——在他的***里——这个社交电商平台，一端面对着包括淘宝、JD.COM等电商在内的供应商资源，另一端对应着用户。用户可以自己购买商品，也可以分享商品的链接获得佣金。侯耀宗选择了几个商品，重新编辑了商品的信息后“分享”并转发到朋友圈。

连续发了5件后，他的***响了，推送的信息显示“促销成功，预计提成0.77元”——这意味着他卖出了一件，赚了供应商一点“介绍费”。

侯耀宗告诉我，他每天都会在社交平台上抛出几个链接，他通常会获得几十元的佣金。最高佣金出现在1月20日，就在钟南山说他是“新冠肺炎传过来的”几天后。当时他还没来得及分享口罩的链接，平台就显示没货了，于是发布了护目镜、酒精、抗菌护手霜等“防疫物资”。“那一周的收入接近1000元，”侯耀宗说。“不多，但能抵消一点损失。”

你的社交圈值多少钱？

和侯耀宗一样，也有健身教练索菲转而自救。过年的时候，从广州回武汉老家后，被困在家里，不得不做***。

我联系苏菲的时候，正好是她加入淘小铺的第10天。在她的朋友圈里，已经出现了上百条关于淘小铺的消息:除了商品图片组成的九宫格，还有她的心路历程、商品链接、加入淘小铺的收获...

桃浦是阿里在2019年推出的“一键创业”平台。用户可以进入应用程序选择产品，并与朋友分享。朋友下单后，用户可以获得相应比例的收益。

淘铺的用户叫店主，共享的商品会加到自己的店铺里。苏菲说，淘小铺满足了她开小店的愿望，而且是免费的，平台里的供应商负责货物的发货和售后。

苏菲的淘小铺推广群会不断发布关于淘小铺的热门信息，教你如何写出吸引人的文案。这些材料和文字在几个小时内立刻被苏菲吸收，成为她朋友圈的一部分。

在淘小铺频繁在社交平台推广的10天里，苏菲说，有不下70个做生意的朋友向自己咨询过淘小铺的事情。

白柳是一淘店的内部人士，也是一淘店的店主。他建了一个很大的群，叫“淘店铺超级福利群”。451人的群里绝大多数都是女生，“都是朋友朋友拉进来的朋友”。这种以购物福利为主题的社区，其实是大部分社交电商触达用户的有效渠道之一。

对白柳来说，做淘宝店主意味着两个动作:在app里选择与主题匹配的商品，在社区里抛出链接。他每天都会在群里发几张淘宝的产品图片和跳转码，大部分都是和“李子奇”一个风格的美容护肤品或者零食，还有一些品牌的男装。这些商品的价格普遍比各大电商平台低20%左右，朋友因为点击链接获取利益，成为了琉球的消费者。

他还会根据节日(比如刚刚过去的三八妇女节)在群里发几个总金额在100元左右的口令红包。稍一犹豫，红包马上就被抢光了。目前，他的店里有1240多种商品，其中有几种水果的月销量已经超过了1000件，大部分都有几百件的销量。

白柳还介绍了一些平台店主的情况。比如嘉兴一家母婴店老板贝贝，因为线下店开不了，顾客来不了，预定的货也进不来。在朋友的介绍下，她成了陶小铺的掌柜。简单的手指分享了一些蔬菜水果和防疫用品，原来积累的一批母婴客户已经给她带来了2万多元。

白柳告诉《电商在线》，淘宝店是12月31日正式上线的，到2月底3月初，开淘宝店的店主翻了一番，交易额翻了7倍。

针对服装店店主、民宿房东、健身教练等个体职业者。，移动互联网上丰富的***平台让他们有了更多***回血的尝试。

2003年至2020年:***工作的演变

网上***，这在非典肆虐的2003年是不可想象的。

2003年，中国的智能定位器还没有普及，年出货量只有1000万部，甚至3G还没有进入市场。

当时国内最大的电商平台叫8848，JD.COM只是中关村一家卖光盘的线下店。直到2003年5月，阿里巴巴所有员工都被隔离在家中，淘宝才诞生。当时的电商交易模式原始，物流体系尚未完善，交易方式繁琐。用户需要银行汇款来完成支付过程。支付宝在2003年10月才达成第一笔交易——非典结束5个月后。

在没有互联网基础设施的情况下，受挫无力自救的个人只能被动等待。疫情过去后，他们可以陆续回去工作。

现在，通过***增加收入似乎有了更多的选择。无论是青团、猪八戒、威客等***平台，还是Aauto Quicker、Tik Tok、哔哩哔哩等视频直播网站，都可以用自己的时间和才华换取回报。

疫情期间，盒马鲜生发起的“员工共享”计划，帮助暂时倒闭的餐厅、酒店、电影院等企业员工渡过难关。随后沃尔玛、JD.COM 7 fresh、永辉等零售企业纷纷效仿。1月20日至2月23日，美团新增骑手7.5万人，其中37.5%来自健身教练等生活服务行业。

只是这些方式都需要个人技巧，像苏菲这样孤立无援的人只能望洋兴叹。于是，一键创业平台成为了更好的去处。

事实上，小侯早在一年前就下载了粉象生活，却深受微信业务刷屏之害，屏蔽了很多做微信业务的朋友，甚至因为不想被称为“微信业务”而删除了软件。这一次，他没有怨恨。“没钱怎么办？这是一个挽回面子还是好好生活的问题”——他发现，零售商都是“社交电商”:

做电商起家的因曼，不仅在社区推广打折，还招募了一万名“因曼推手”。推手扫码下单100元后，可以通过分成获得推广提成。上周六，该集团在官方微信官方账号中为其五个国内女鞋品牌招募经销商。" 0元启动了该基金，只要它动动手指，分享时尚美食."就连房地产公司恒大也开始在自己的平台恒房通上卖房，三天卖了47540套房，销售额580亿元。

艾瑞咨询的报告显示，2016年，中国微信业务从业人员1535.2万人。疫情期间诞生的微信业务只会越来越多。

曾经被大家鄙视的微信业务，现在成了自由职业者和品牌自救的灵丹妙药？

从微信业务到社交电商

随着微信业务中微信朋友圈的诞生，逐渐兴起。2014年，靠卖磁疗文胸和三个口罩起家的思步集团，成为第一个100亿元的微信商业品牌，随后一大批微信商业品牌和第三方平台涌现。

这款野灰产品还在传统直销模式的基础上制定了一套规则:你需要购买产品才能入门，代理结构也有明显的层级。代理的佣金多少取决于级别和去下家的人数。

此时距离2013年已经过去7年，被称为微信创业元年。一键创业平台的概念变得更加广泛——阿里、腾讯、JD.COM等平台的进入，开始具备了不囤货、没有中间代理层、直接向供应商供货的基因。

说白了，朋友圈和社群只是销售渠道，而微信生意中的卖货只是一般的分销方式。

曾被称为中国最大的“微信商业军团”的纪昀微店于2019年成功上市。其招股书显示，2018年至2022年，社交电商规模有望保持45%的年复合增长率，增至2.4万亿元，网络零售行业占比有望增至16.1%。

聚会之后，花生日记、粉象生活、斑马会员等平台层出不穷，市场上也涌现出一系列微商学校，通过建立线上社区、线下讲座等方式“招生”。

侯耀宗加入了一个微信业务导师小组。在这个497人的大群体中，新成员被要求做自我介绍。其中有“多次***失败的农村宝妈”和“从不网购的吊车司机”，却因为机缘巧合被战友、亲戚、朋友推荐加入。这些介绍和群内其他资料一样，成为群成员朋友圈的文案。

还是有微信业务的原汁原味。

微信业务逐渐摆脱污名，走向正规。真正的变化是从电商巨头进入开始的。

2018年以来，中心化电商平台流量见顶，私域流量成为互联***键词。电商找到了一条获客成本低、社交裂变强的路，成为互联网公司打开下沉市场的一条路。

2015年，拼多多开始微信社交，阿里和JD.COM开始挖掘中心化平台之外“个人”的力量。

打开微信的“发现”栏目，购物频道是京东。COM的社交电商平台“京西”。在JD.COM举行的2019年Q2财报分析电话会议上，JD.COM表示将与腾讯合作，在微信购物入口打造一个全新的社交电商平台，尤其是针对女性和低线市场。

除了布局新浪微博、小红书等社区，以及Tik Tok、Aauto Quicker等视频平台，阿里于2019年底正式推出淘小铺。《电商在线》还了解到，时隔三个月后，农村淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，由农村业务部门负责。它的基本规则和淘小铺差不多，也是通过分成获得返点，只不过它的目标群体是下沉的农村市场。

2019年被阿里收购的网易考拉也推出了名为“优品”的平台。在“优品”上，一款75g的资生堂岳薇紧致颈霜仅需219元，店主还可享受6.57元的提成。在天猫国际进口超市，同样规格的产品售价379元。据一位考拉前员工介绍，优品的部分产品是保税仓退回的残次品，但不影响使用，所以价格会比其他渠道低很多。不过，与粉象生活、桃花等产品类似，“优品”也采用邀请制，需要推荐人的邀请码才能进入APP界面。

伴随微信业务的争议大多围绕三种情况:一是无限延伸、分层分发的体系；二是以人情名义绑架购买；三是无法追溯和控制的质量问题。

无论是京西、淘小铺还是淘花，背后的供应链都有JD.COM和阿里的背书。2019年5月，京西推出“厂家直供优质产品”计划，提供JD.COM认可的厂家直***品，意味着这些产品在一定程度上是有保障的，而且因为是厂家直供，产品有价格优势。

白柳表示，目前淘小铺有四类供应商:海外直供、品牌直供、工厂直供、产地直供。成为淘宝店铺供应商，需要满足向平台提供商品的授权和购买凭证。

当分发层级不再，质量逐渐可控的时候，又回到这个问题:你愿意“卖”你的朋友圈多少钱？